*** Pregunta y respuesta sobre cómo manejar Aumenta Precio

Q. Los clientes en mi industria no aceptar los aumentos de precios a menos que tengan cero alternativas. ¿Cómo manejamos este

Un
I &';?. Estoy seguro de que no eres la única persona que piensa de esta manera, ni es su industria el único con este problema. Probablemente casi todos leyendo esto oye con frecuencia de sus clientes que sus precios son demasiado altos, y que el cliente ganó y' t acepta los aumentos de precios

Ahora, I &';. Estoy suponiendo que la razón por la que desea aumentar su precio es debido a que su costo se ha incrementado. A fin de mantener sus márgenes, hay que aumentar el precio de venta para reflejar proporcionalmente al aumento en su costo.

Pero, su cliente se opone vocalmente. A qué te dedicas?

En primer lugar, analizar el negocio. Si usted absorbe el incremento de los precios y por lo tanto disminuir sus márgenes, se puede vivir con eso? ¿Es el negocio sigue siendo rentable? Es la cuenta de la pena los bajos márgenes? Si la respuesta es y" Sí, se puede vivir con ella y " ;, luego absorber el incremento, apriete el cinturón y tratar de aprovechar esa posición en más aberturas en la cuenta

Recomendar al cliente que usted y'. Intentaremos mantener el precio, pero la única manera de hacer eso es difundir sus costos durante más producto. Él y' ll necesita comprar algo más de usted para ayudarle a hacer eso

Si la respuesta es y". No, no vale la pena mantener el negocio a un bajo o ningún margen y " ;, entonces usted necesita para ser brutalmente Frank con el cliente. Dile que no puedes continuar con él el servicio a este precio. Indique que usted y' ll mantener el precio por 30 días, y que el día 31 se incrementará el precio. Si le gustaría comprar el producto de otra persona, usted y' d él aprecia que le permite saber.

A continuación, se adhieren a su posición. Hay cosas peores que perder un pedazo de baja negocio de margen. Si se va a otra parte, lo dejó. Hay una gran cantidad de poder que viene a usted cuando usted demostrar que tiene la capacidad de caminar lejos de una pieza no rentable de los negocios. En el largo plazo, usted, y sus precios, tendrá más credibilidad.

Con el tiempo, los clientes se llega a ver sus precios tan creíble, y se objetar con menos frecuencia.

Lo peor que puede hacer es ceder a sus demandas de los precios más bajos - para comunicar un precio y luego retirarse de ella. Esto entrena al cliente que su precio no tiene poder o validez, y le anima a impulsar los precios más bajos cada vez que

Por cierto, usted y'. Ll encontrar este tipo de penetración en docenas de temas de ventas en nuestras ventas Centro de Recursos. Alberga 435 programas de formación para ayudar a cada uno vivir con más éxito y vender mejor. Todo entregado en internet, 24/7, por un bajo precio mensual Hotel  .;