*** La pérdida de la disciplina y la oportunidad increíble para usted

Me envió una llamada de un cliente descontento hace un par de semanas. Él había suscrito a su fuerza de ventas de siete personas a un programa que incluyó cuatro, uno sesiones de entrenamiento horas, entregados en línea, y una sesión de 45 minutos para él para mostrarle cómo organizar e implementar el sistema de formación. Su problema era que sólo una de las personas de ventas lo hicieron el trabajo. El otro seis didn &'; t molestia. Había pagado para siete personas, pero sólo uno realmente lo hizo. Un poco más al debate reveló que él mismo no hubiera y' t molestado en ver el gerente y' s sesión

En una discusión con otro cliente, indicó que su fuerza de ventas couldn y'. T contar para concentrarse en nada para en unos pocos minutos. Diez minutos bytes de sonido era el método preferido para la entrega de contenido.

Con esto en la parte de atrás de mi mente, asistí a una reunión con mi nieta noveno grado. La reunión fue sobre la oportunidad de asistir a una escuela secundaria de la carta que se centró en ayudar a los estudiantes a sobresalir en la universidad. En la reunión, los estudiantes y los profesores hicieron hincapié en la necesidad de los “ hacer el trabajo y" Si usted va a tener éxito en el aprendizaje, todos ellos destacaron, debe y" hacer el trabajo y".

Si hubiera sido un tiempo desde que tuve ninguna interacción con los educadores de la escuela secundaria. Me sentí aliviado al ver que si usted es serio acerca de cómo obtener un diploma de escuela secundaria y un título universitario, todavía espera que ir a clase, hacer los deberes y estudiar para el examen. Los principios probados por el tiempo de aprendizaje y superación personal son todavía en juego.

Ahora, si usted todavía está conmigo, es posible que a notar una dicotomía. Por un lado, tenemos un par de grupos de personas de ventas adultos que don &'; t tienen la disciplina para seguir con una experiencia de aprendizaje de más de diez minutos, en todo caso. Por otro, tenemos una seria de 15 años, que entiende que si usted va a salir adelante, tiene a “ hacer el trabajo y"

Como educador profesional de ventas, uno de mis mayores decepciones surge de mi observación de que, evidentemente, un gran número de personal de ventas para adultos don &'; t tienen la misma comprensión, la misma disciplina, y la misma motivación que su adolescente los niños tienen.

que rastrea con mi observación muy repetida:. “ Fuera de cualquier grupo de 20 personas de ventas seleccionados al azar, sólo uno ha gastado $ 25 de su propio dinero en su propia mejora en el último año y " ;

A menudo comparten esta cita de James Allen en mis seminarios: “ Los hombres se han interesado en la mejora de sus circunstancias, pero no están dispuestos a mejorarse a sí mismos, por lo tanto, se mantienen unidos. y"

Lo que es cierto para el 19 de 20 personal de ventas es, por desgracia, también es cierto para la gran mayoría de la humanidad.

Hay una serie de razones para ello. Aquí y' sa la lista de los más comunes:

* Sólo un pequeño porcentaje de las ventas de las personas piensan en sí mismos como profesionales;

* Muchos vendedores no adquiridos los hábitos de estudio y la disciplina de la concentración en la universidad, ya que nunca asistieron;

* Un cierto porcentaje piensan que lo saben todo y can &'; t hay nada mejor;

* Otros don &'; t realmente importa para mejorar sus resultados;

* Otros todavía no han considerado que al mejorar ellos mismos puedan mejorar sus resultados;

* Otros entienden que podrían mejorar, son demasiado perezosos para poner en el esfuerzo.

No hay nada nuevo acerca de cualquiera de estos temas. Esto casi siempre ha sido el caso. En los últimos años, sin embargo, I &'; he visto una degradación más profunda en el potencial de aprendizaje de la fuerza de ventas impulsado por una creciente incapacidad para concentrarse. I &'; temo que gran parte de la población adulta en este país se ha vuelto tan condicionados a sonar bytes, textos y tweets que han perdido la disciplina a “ hacer el trabajo y" Al igual que un músculo sin uso, su capacidad de concentración se ha atrofiado. Eso, para mí, es alarmante

I &';. He tenido la suerte de haber tenido siete puestos de ventas diferentes, que venden de todo, desde alimentos a las amas de casa, a los bienes de capital a los educadores, a grapadoras quirúrgicas para cirujanos. Dos veces, I &'; he sido la persona número uno de ventas en el país. En cada uno de los siete puestos de ventas, llevé a cabo a niveles muy por encima de la media. Ahora, esas fueron hace mucho tiempo, y yo y' m no goza. Lo que estoy haciendo es tratando de hacer un punto. It &'; s esto - cuando se le preguntó en una entrevista por qué pensé que había sido un éxito, mi reacción inmediata fue esto, y". I &'; siempre he sido capaz de aprender y" En otras palabras, en mi vida, mi capacidad de aprendizaje ha sido el rasgo de carácter que tiene, más que otra cosa, contribuyó con el grado de éxito que he tenido

I &';. No soy único. La capacidad de aprender es la mayor habilidad solo éxito una persona de ventas, o cualquier persona para esa materia, se pueden alcanzar. Pareja que con un poco de motivación para tener éxito, y nada es imposible. Excelencia está asegurada. El éxito es sólo cuestión de tiempo

I &';.. Temo que la mayoría de la gente de ventas, y la mayoría de los adultos en este país, están perdiendo la capacidad de aprender

Mientras que es bastante aterrador para el futuro de este país, que representa una oportunidad increíble para usted.

Usted claramente no está entre ese grupo de personas de ventas que don &'; t toman su carrera en serio, que nunca se exponen a las buenas ideas y mejores prácticas, y que don &'; t se preocupan por aprender. Usted está leyendo esto, y eso te pone en una clase especial. Y para usted, el ' en general y, embrutecimiento y' de la población representa una gran oportunidad

En un mundo donde sus colegas y competidores preferirían ver un video de dos minutos en YouTube, hay un enorme revés para el cinco por ciento de la fuerza de ventas y- que y' s you – que optan por mejorar el mismo, y en “ haga el trabajo y".

Si usted invierte en ti mismo, si te expones a las buenas ideas y mejores prácticas, si te disciplinas para poner en el tiempo, usted y ' ; ll aprender rápidamente más, desarrollar más rápidamente y mejorar el mismo de forma espectacular. You &'; ll vender más, hacer más, ser más cumplido, y elevarse a posiciones de influencia y una mayor responsabilidad. You &'; ll ser capaz de mantener a sus familias con mayor eficacia, dar más generosamente, influir en los que te rodean es más significativo, y ayudar a aquellos que lo necesitan más íntimamente por el ejercicio de su cada vez mayor almacén de sabiduría, competencia y conocimiento. You &'; ll ser más consumado y competente, más valioso para todos, desde sus clientes a su empleador a su familia y su comunidad

La mayor inversión que tendrá que realizar es la inversión en la mejora de ti mismo
<.. p> A la luz de la gran conveniencia de que los beneficios del aprendizaje, a menudo se han confundido por la falta de interés por parte de tanta gente de ventas. En cualquier caso, en un mundo donde pocos cuidados, los que se levantan con facilidad por encima del resto.

Cultura el deseo de aprender y la disciplina para concentrarse, y ver como se toma gradualmente a lo largo de su mundo. Nunca ha habido un momento en que la oportunidad era mayor Hotel  .;