*** La creación de un plan de ventas de gran alcance

la gente de ventas de campo tienen un aspecto único a sus puestos de trabajo y- que tienen la capacidad de decidir qué hacer cada momento de cada día. La necesidad de tomar esta decisión y- dónde ir, que ver, a quién llamar, qué hacer y- distingue a la profesión de las ventas de la mayoría de los demás

I y'. resultados s; he menudo se piensa que la calidad de esta decisión, más que cualquier otra cosa, determina la calidad de la persona de ventas y '. Consistentemente tomar decisiones efectivas, y sus resultados mejorarán. Tomar decisiones irreflexivas, habituales o reactivos, y sus resultados serán por debajo del par.

Una de las formas de asegurar que a tomar buenas decisiones sobre su tiempo de venta es la creación de un plan de ventas integral.

¿Qué y' plan de ventas sa? Un escrito, conjunto considerado de decisiones acerca de las cosas más efectivas que puede hacer. Un plan de ventas debe ser el resultado de un buen pensamiento, en el que analizar y priorizar una serie de diferentes aspectos de su trabajo.

Un buen plan de ventas se dirige a diferentes duraciones de tiempo y diferentes aspectos de su trabajo.

retiro de planificación anual

Cada vendedor debe disciplinarse /a sí misma a un retiro anual de planificación. Establezca un día o dos a un lado, todos los años, para participar en una planificación seria. Apague el teléfono, apague el correo electrónico, y sumergirse en una profunda reflexión sobre el año que viene. Empiece especificando una serie de objetivos de ventas anuales. ¿Cuál es, específicamente, qué quiere lograr este año en su trabajo? Recomiendo no más de cinco metas de ventas específicos. Por lo general, uno de estos objetivos se describe el volumen total de ventas de dólares que desea crear; otro puede describir el número de nuevos clientes que desea adquirir; otro puede relacionarse con el número de clientes de alto potencial con el que desea aumentar su negocio. Independientemente de cuáles son sus metas, un escrito conjunto anual, específico de metas es el comienzo de un plan de ventas.

A continuación, dar un poco de pensamiento, y expresar ese pensamiento en el papel, en cuanto a su estrategia básica para llevar a cabo esas metas. Si usted va a adquirir 20 nuevos clientes, por ejemplo, exactamente lo que vas a hacer con el fin de lograr ese objetivo anual?

Que dices todas sus cuentas por su potencial. Clasificarlos en orden, identificar el potencial más alto, y luego planea pasar más tiempo con el mayor potencial

Re-organizar su sistema de archivo; tirar las copias obsoletas y borrar los archivos electrónicos innecesarios
.

Para hacer esto bien, tendrá que dedicar un día completo o dos. Este ejercicio anual es la primera parte de un buen plan de ventas.

Plan Mensual

A continuación, usted debe desarrollar un plan más detallado cada mes. Producir un documento de una o dos páginas que contiene sus compromisos específicos para las acciones más efectivas. Una vez más, usted está obligado a analizar y priorizar sus esfuerzos en lo que respecta a una serie de cuestiones

En primer lugar, sus objetivos mensuales:. ¿Qué es lo que quiere lograr en relación con las metas anuales que ha establecido? Si usted dijo que quería vender $ 2 millones de dólares en sus productos este año, ¿cuánto tiene que vender este mes? Cada una de sus metas anuales deben tener un componente mensual.

A continuación, debe hacer frente a sus clientes y clientes potenciales. En orden de prioridad, en el que las perspectivas y los clientes deben invertir su tiempo? Esa prioridad a menudo toma la forma de una clasificación metódica y objetiva en categorías y- típicamente A, B, y C – basado en el potencial. El plan de ventas a continuación, describe su plan para la cobertura del A &'; s y B &';. S

Usted debe abordar las oportunidades de marca comunitaria, independientemente del lugar donde se producen. CTM significa más cercano al dinero. Analizar y priorizar sus esfuerzos relacionados con esas oportunidades dentro de su territorio que están más cerca del dinero. ¿Qué vas a hacer para traer cada uno de ellos a buen término? Especifique cada uno, la cantidad en dólares de la oportunidad, y lo que sus acciones deben ser.

Su empresa puede tener ciertos productos o líneas de productos clave que se quiere destacar. Si es así, usted y' ll necesidad de analizar y priorizar sus esfuerzos en lo que respecta a esas líneas de productos. ¿Qué vas a hacer este mes para aumentar las ventas de las líneas de productos? Lo específico de acciones va a tomar, en el que las cuentas específicas?

Por último, ¿qué vas a hacer este mes para mejorar a ti mismo? ¿Qué clases o seminarios va a asistir? ¿Qué libros vas a leer? A lo que los CD le escucha?

Tenga en cuenta que todo esto no aborda todas las acciones que tomará, sino más bien las acciones más efectivas. Usted puede notar estas cosas en una o dos páginas

Don y'. T piensa que usted puede mantener todo esto en su cabeza, y omitir la disciplina de escribirla. Escribir cada acción y estrategia específica hacia abajo, si y' s en un bloc amarillo o un documento de la computadora, obliga pensamiento preciso. La palabra escrita también le compromete en un grado mucho más profundo que si se mantiene la idea encerrada en tu cabeza

Una vez que haya completado este plan de ventas mensual, y'. S tiempo para programar su tiempo. Diseñar un plan para cada día durante los próximos 30 días. ¿Dónde va a ser, y que va a planificar para ver? Reflexionar primeras prioridades de su plan mensual. Luego llene las llamadas no prioritarias
.

Usted y yo sabemos que sus días serán rara vez van de acuerdo al plan. Sin embargo, sin un plan, usted habrá renunciado totalmente la capacidad de controlar y administrar su tiempo. Al contar con un plan que tiene algo para caer de nuevo, algo para referirse a, algún punto de referencia por el cual medir las constantes demandas y urgentes en su tiempo.

Por lo tanto, hay un componente anual a su plan de ventas, así como una disciplina mensual. Pero aún no está terminado.

planes semanales

Necesitas reorganizar y volver a comprometerse su tiempo mensual y plan de territorio cada semana. Ajuste su plan basado en lo que realmente sucedió la semana anterior. Por ejemplo, si no lo hiciste y' t consigue ver una una cuenta que usted había planeado en ver, puede usted ver esta semana en su lugar? Haga sus ajustes cada semana. Cada semana, al final de la semana, pasar algún tiempo a la planificación y la preparación para la próxima semana.

planes diarios

Por último, es necesario planificar cada llamada de ventas. ¿Qué es lo que quiere lograr en cada llamada? ¿Qué se necesita para preparar el fin de lograrlo? Una vez más, usted y' ll ser más centrado y más comprometida si escribes un resultado específico que le gustaría lograr en cada llamada de ventas. Tenga en cuenta que las ventas es un proceso, que consiste en una serie de pasos que el comprador y el vendedor tienen para llegar a una buena decisión. Sus resultados previstos deben ser estrecha y específica. Algo así como: “ Adquirir la información que necesito para estructurar una propuesta, y" en lugar de y" Vender esta cuenta y".

La creación de un plan de ventas, como se puede ver, no es un evento simple, una sola vez. Más bien es una disciplina que implica un compromiso de tiempo y consideración a intervalos específicos en el año.

También es no sólo un requisito administrativo, sino una poderosa herramienta que permite a una persona profesional de ventas para hacer siempre buenas decisiones sobre la pregunta más importante que él /ella se enfrenta: ¿Dónde ir y qué hacer

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