7 pasos a un equipo de clase mundial de Ventas de Pizarra

Por lo tanto, su personal de ventas sigue confiando exclusivamente en las diapositivas. David está luchando con el nuevo conjunto de diapositivas de las empresas (el que doesn y' t se dirigen a su mercado.) María está lidiando con nuevas directrices gráficos que le impiden hacer adaptaciones. Qué y' s la solución

¿Qué y'? S la mejor manera de atraer a su público? Historias de Pizarra se desplazan a la venta en el engranaje alto. Una historia sencilla, contada con imágenes y palabras, mientras que el público observa radicalmente aumenta presentaciones de ventas.

Pero, ¿qué puede hacer usted si su personal es adicto a la utilización de las diapositivas? Un buen primer paso en la solución de problemas de presentación en cualquier negocio es evaluar qué y' está pasando en este momento.

Incluso si no hay fallos y golpes evidentes, que investigan las prácticas actuales pueden ayudar a entender escollos — y oportunidades.

¿Cuáles son los beneficios que se pueden esperar de la investigación de las prácticas de presentación e implementación de acciones basadas en sus hallazgos? Aquí y' s unos pocos. Vaya por delante y hellip; poner grandes marcas junto a estos resultados:

• Prácticas de presentación mejoradas
• Menos estrés sobre las presentaciones del hogar &bull cliente; Horas extras reducido y fines de semana Hotel • Mayores niveles de satisfacción Restaurant &bull personal; El aumento de la colaboración entre pares Hotel • Más cortos ciclos de ventas
• Las mayores ventas
• Aumento de la satisfacción del cliente

Una investigación sobre las prácticas de presentación puede producir beneficios como los de arriba. Sin embargo, es importante investigar correctamente y actuar en base a resultados.

Siga este modelo de 7 pasos para conseguir que va en la dirección correcta.

1. Investigar las prácticas actuales
It &'; s difícil saber qué arreglarlo y hellip; hasta que usted sepa exactamente lo que está sucediendo hoy en día. Haga esto con entrevistas informales, de lado a lado de las sesiones de observación y de intercambio de ideas del personal.

Mientras que se está investigando, también lo desea, puede realizar una encuesta. Una encuesta ofrece maneras de gran alcance para averiguar qué y' s realmente está pasando y mdash; en parte debido a comentarios anónimos anima a la gente a decir la verdad

Si está utilizando una encuesta, asegúrese de recopilar y compartir los resultados.. De lo contrario puede alimentar quejarse y un ambiente negativo.

2. Determine qué Sellers confiar exclusivamente en diapositivas
Por muy tentador que es creer que usted sabe por qué el personal de ventas se basan exclusivamente en diapositivas y hellip; don &'; t confían en su intuición. Pedir. Descubrir.

Puede ser razones por las que no haya considerado como: constaints tiempo, asuntos legales, las preferencias del jefe o la insistencia cliente.

Para saber por qué los vendedores están optando por un enfoque de diapositivas solamente.

3. Identificar oportunidades a Whiteboard
Busque maneras frescas para compartir información. Una forma popular de hacer esto es: encontrar la parte más dura de la venta. Este bit es a menudo difícil porque hay confusión, nubosidad y toneladas de datos.

Una conversación pizarra simplifica temas complejos. Además, allí y' s un beneficio adicional. Al resolver el bit snarly de un proceso de ventas, los vendedores se darán cuenta.

4. Modelo resultados con un Top of Artista En lugar de empujar la formación pizarra y hellip; los resultados del modelo. La mayoría de los vendedores admiran el de mejor desempeño. Ellos secretamente desean que podían hacer, hablar y lograr los mismos resultados.

Si su jugador más destacado está ganando trata de un marcador en su mano y hellip; supongo que lo que el resto del equipo quiere hacer

5?. Oferta no Capacitación Obligatoria
Ofrecer formación en habilidades y mdash de venta de pizarra; en un primer llegado, primer servido base. En todas las organizaciones con las que y' he trabajado, nos y' hemos visto que la formación no obligatoria se llena más rápido y los asistentes están muy motivados

La gente va a luchar por la oportunidad de estar allí y mdash;. En vez de gemir y gemir sobre y '; tener que ir a la formación y'. página 6. Seguimiento de los resultados de los vendedores Pizarra Vaya con formación específica, usted está en una gran posición. It &'; s tiempo para realizar un seguimiento de los resultados. Este ganó y' t ser duro. Los vendedores que utilizan nuevas técnicas de comunicación y ganen resultados, se extenderá la palabra.

correos electrónicos pista. Seguimiento de las cifras de ventas. Seguimiento de lealtad. Seguimiento de ventas de tiempo de ciclo. Ponga resultados en términos que son importantes para sus vendedores. Sugerencia: hablar y '; libro de bolsillo y' cuestiones. Si bien los objetivos organizacionales y los números son importantes para el negocio y mdash; comisiones línea de fondo y bonificaciones de ventas son esenciales para vendedores

7.. Tire Vez De Empuje
interacciones Pizarra son tan poderosos porque invitan a la conversación y mdash; en lugar de crear presentaciones pasivos. En este enfoque estratégico, usted y' re haciendo lo mismo. You &'; re invitar o tirando.

En cada paso del camino, en lugar de tirar de empuje. Saque ideas. Saque razones por qué. Tire al deseo de emular el de mejor desempeño. Tire a la necesidad competitiva para obtener resultados máximos.

Con este enfoque estratégico, usted y' ll crear una poderosa organización de los vendedores de pizarra y mdash; y usted y' ll pasar un buen rato en el proceso Restaurant  .;