Dé rienda suelta a la pizarra de Formación para sus ventas Kick Off

La planificación de un evento de lanzamiento o reunión de ventas? Si quieres participar realmente a su personal de ventas, proporcionar habilidades pizarra vender y ver la energía se disparan.

Cada vez son más los departamentos de ventas están recurriendo a la pizarra presentación y venta. ¿Por qué? Funciona. La comunicación en la pizarra es una manera muy bajo costo para producir resultados espectaculares.

Hace poco me enseñó habilidades de comunicación visual a un grupo de nuevos representantes de ventas. Corrían rápido para captar nuevo conocimiento del producto, aprender los entresijos de la venta, y comprender presentación interactiva. Supongo que lo que les ayudó en las tres áreas? Habilidades pizarra.

En un entrenamiento de ritmo rápido de todo el día, estos representantes de ventas descubrió lo que muchos presentadores expertos no entienden. El poder de la venta visual interactiva. Después de un día surgieron confiado. Ellos sabían exactamente cómo presentar, dibujar y escribir en la pizarra y mdash; mientras el público observa.

Curioso lo que han aprendido a despertar sus habilidades de ventas de la historia?

Aquí están seis áreas nuevos representantes necesitan dominar. Si usted está recién empezando o eres un profesional experimentado, es posible que desee tomar un lápiz y papel para esbozar notas mientras lees.

1. Conocimiento del producto
nuevos representantes necesitan entender las enteras de productos de línea, ventas adicionales y cruz vende. Además, vamos y' s se enfrentan el mayor obstáculo. Los representantes deben saber cómo describir el producto (s) en términos que tengan sentido para el cliente.

¿Por qué es un problema? Simple en realidad. Representantes Eager quieren impresionar a su jefe. Ellos quieren mostrar sus conocimientos. Esto a menudo conduce a un exceso de énfasis en características. Representantes entusiastas comienzan a hablar en siglas, jerga y argot privilegiada. Ellos hablan en términos que sean significativos para la empresa y mdash; y no al cliente

2.. Ciclo de ventas y el proceso
Si usted y' re recién salido de la universidad y está comenzando, la comprensión del proceso de venta es fundamental. Pero, don &'; t paran si y' ha estado vendiendo durante décadas. Hay ' y; siempre hay algo que aprender y algo de una nueva visión de ganar en vender.

Después de que y' ha estado vendiendo o involucrado en las transacciones comerciales desde hace años, es muy valiosa para mirar el proceso de venta con nuevos ojos.

3. En la interacción punto
Nada es más importante que la conversación. Interactuar con los clientes, clientes potenciales y público interno es donde usted y' ll comienza a ver las discusiones dinámicas y resultados notables

Si usted ha estado evitando la interacción con el fin de mantenerse a un guión preciso, y'. S tiempo para repensar el valor de esa opción. Si la interacción sobre el terreno parece aterrador o de riesgo, sólo significa una cosa. Usted podría utilizar más recursos, habilidades y formación.

Afortunadamente, es fácil desarrollar experiencia en la interacción a través del aprendizaje en línea. Diciendo, que muestra y la interacción son partes vitales del ser eficaz en la pizarra.

4. Escritura legible
simplemente, la gente compra lo que pueden entender. Si pueden los &'; t siquiera entienden su escritura, así y hellip; que y' sa gran obstáculo. Si usted y' re escritura es cero pollo ilegible, se inclina fuertemente hacia un lado, o es más vertical que horizontal y mdash; sus letras está trabajando en contra de usted.

Pero una buena noticia aquí. Con algunos indicadores, puede corregir los problemas más comunes en la escritura y ayudar al público a comprender sus soluciones.

5. Vocabulario Visual Cuánto como hablar, vendiendo en la pizarra que funciona mejor cuando se tiene un vocabulario sólido. Sólo en este caso, nosotros y' re hablando de un vocabulario visual. Estos son iconos, formas y representaciones visuales de conceptos

Don y'. T preocupes aquí. Este doesn y' t significa que usted tiene que ir a la escuela para un grado en la caricatura o las artes gráficas. La mayoría de los conceptos de negocio son simples para ilustrar — especialmente cuando usted tiene una guía de trucos de la ficha técnica de los conceptos utilizados con frecuencia

6.. Marcos visuales
¿Cómo se debe organizar su mensaje de las ventas? Muchos expertos rutinariamente hacen esto en un solo camino: una lista, una rejilla o un gráfico circular. Pero para dominar venta pizarra, tiene que estar preparado completamente.

Si todo el mundo de su equipo siempre está usando una lista y hellip; sus clientes será muy impresionado cuando su competidor muestra la misma información que un dibujo o una metáfora. Ganó y' t ser que su solución o producto es mejor —. Sólo que su personal de ventas presentó cosas de una manera más atractiva

La comprensión de los marcos visuales puede ser el aspecto menos utilizado de habilidades de pizarra. Ese y' por eso marcos visuales desatan enorme ventaja competitiva.

Brazo sobre su fuerza de ventas con las habilidades más valiosas en su próxima reunión de ventas o de inicio a evento. Formación vender pizarra es la decisión más inteligente para lograr una ventaja competitiva imparable Hotel  .;