¿Quieres crecer tu negocio? No caiga en la trampa táctica

Michael se niega a ofrecer una consulta gratuita de prueba. "Pueden leer mis artículos o libros electrónicos", dice encogiéndose de hombros. Su negocio está en auge.

Marilyn ofrece a sus clientes una media hora completa de consulta gratuita. Ella tiene pocos interesados.

Michael y Marilyn envían artículos de alta calidad para las publicaciones electrónicas. Lista opt-in de Michael está creciendo. Cláusulas de exención de Marilyn fuera número de nuevos suscriptores.

Michael y Marilyn promover libros electrónicos en sus sitios con deslumbrantes letras "comprar-me-now" de ventas. Ebooks de Michael vuelan de los dispositivos de respuesta automática. Marilyn se reúnen cyberdust.

¿Qué está pasando?

Michael ayuda a los clientes a hacer dinero en la web. Ha estado por más tiempo que cualquiera de sus tres principales competidores. Él promete beneficios como, "doble sus ventas en treinta días!" o, "Yo te ayudaré a escribir un libro electrónico en cuarenta y ocho horas." Comercialización de libros electrónicos es un tema "caliente" entre los diez primeros en la lista de todos.

Marilyn es un coche de la vida, ofreciendo un producto de yo-también en una competitiva - mercado - tal vez saturado. Incluso si ella ofrece lo último beneficio - una vida perfecta - que va a tener mucha competencia. Y "estrategia de carrera" o "transición de la vida" no tiene lista de hot-temas de nadie.

Marilyn tiene que encontrar un nicho que verdaderamente valora lo que puede ofrecer. Su mercado objetivo no puede estar buscando en la web. Ella puede ser capaz de cambiar la posición de sus servicios para evitar competir con los entrenadores de la "vida perfecta".

Ahora supongamos que Marilyn le pide a Michael en busca de ayuda.

Lo ideal sería que Michael va a decir: "Usted no está listo para trabajar conmigo no te puedo ayudar con un plan de marketing que sé lo que hice -.. pero estás en un mercado diferente. "

Lo más probable, Michael tomará el dinero de Marilyn. Ellos luchan con copia de la tela, títulos de libros electrónicos y cartas de ventas. Michael animará a Marilyn a seguir sus pasos: no hay CONSULTAS gratuitas, artículos más libres.

Cuando las ventas de Marilyn siguen siendo sombría, Michael se encoge de hombros: "Yo he hecho mi parte." Y, en cierto sentido, lo que tiene.

consultoría táctico funciona cuando se tiene evidencia sólida de que existe un mercado para su producto. Usted sabe que su mercado objetivo será verdaderamente valorar los beneficios que ofrece y expresará su valoración por sacar sus tarjetas de crédito.

Antes de llegar a esta etapa, un consultor de táctica o entrenador realmente pueden hacerte daño. Tácticas inapropiadas cuestan dinero y desvían su energía a partir de los caminos más rentables.

Escucha a tu intuición. Si usted siente que, "Hay algo malo en esta imagen," prestar atención.

Si usted cree que: "No es un mercado sin explotar que hay," investigar más a fondo. Algunos mercados tienen necesidades, pero carecen de la motivación.

Por ejemplo, varios millones de personas reubicar cada año. Ellos toman malas decisiones porque están bajo estrés. Sin embargo, en movimiento hace que la gente se sienta mal. Van a pedir prestado un libro de doce dólares de la biblioteca para evitar las compras en Amazon. Me enteré de que el camino difícil con mi propio libro, Hacer el gran movimiento.

En pocas palabras: Vaya despacio y ocultar sus tarjetas de crédito. Hasta encontrar un mercado que va a comprar lo que usted tiene que vender, su mejor consejero es su propia sabiduría interior Hotel  .;