En la planificación de empresas, la competencia es buena

En el desarrollo de la sección de la competencia de su plan de negocios, las empresas deben definir la competencia correctamente, seleccione los competidores apropiadas para analizar y explicar sus ventajas competitivas.

Para empezar, las empresas deben alinear su definición de la competencia con los inversores. Los inversores definen la competencia como cualquier servicio o producto que el cliente puede utilizar para satisfacer la misma necesidad (s) ya que la empresa cumple. Esto incluye las empresas que ofrecen productos similares, productos sustitutos y otras opciones del cliente (por ejemplo, realizar el servicio o la construcción de ninguno de sus componentes). Bajo esta amplia definición, cualquier plan de negocios que dice que no hay competidores socava en gran medida la credibilidad del equipo de gestión.

En la identificación de los competidores, las empresas a menudo se encuentran en una posición difícil. Por un lado, quieren demostrar que son únicos (incluso en los inversores y' definición amplia) y la lista no hay o pocos competidores. Sin embargo, esto tiene una connotación negativa. Si no hay o pocas empresas se encuentran en un espacio de mercado, implica que no puede haber una gran clientes suficientes necesitan para apoyar a la empresa y' s productos y /o servicios.

Los planes de negocios debe detallar directa y, cuando proceda, los competidores indirectos. Competidores directos son los que sirven el mismo mercado objetivo con productos y servicios similares. Competidores indirectos son aquellos que sirven el mismo mercado objetivo con diferentes productos y servicios, o un mercado objetivo diferente con los productos y servicios similares.

Después de identificar los competidores, el plan de negocios debe describirlos. De este modo, el plan debe analizar también objetivamente cada competidor y' s fortalezas y debilidades y los factores clave de diferenciación competitiva en el mercado.

Tal vez lo más importante, la sección de la competencia debe describir la empresa y' s ventajas competitivas frente a las otras empresas, y lo ideal es cómo la empresa y' s crea modelo de negocio barreras de entrada. Las barreras de entrada son razones por las que los clientes no dejan una vez adquiridos.

En resumen, muchos planes de negocios quieren mostrar cómo es único es su empresa y, como tal, la lista no o pocos competidores. Sin embargo, esto a menudo tiene una connotación negativa. Si no hay o pocas empresas se encuentran en un espacio de mercado, implica que no puede haber una gran clientes suficientes necesitan para apoyar los productos y /o servicios del riesgo. De hecho, cuando se coloca correctamente, incluyendo las empresas de éxito y /o públicas en un espacio competitivo puede ser un signo positivo, ya que implica que el tamaño del mercado es grande. También da a los inversores la seguridad de que si la gestión se ejecuta bien, la empresa tiene beneficios sustanciales y el potencial de liquidez Hotel  .;