Cómo obtener un contrato de TI Feria?

Casi todas las negociaciones en cualquier tema que se considera difícil. Hay demasiadas cosas a tener en cuenta y aprender cuidadosamente antes de llegar a la validación final. Esto también se aplica a TI contrato donde el comprador - en este caso es que - tiene bastante menos experiencia que el vendedor está a punto de tener un acuerdo con el que tiene experiencia y una amplia formación en conocimientos acuerdo que beneficia a la empresa. Para ayudarle a manejar una situación de tal desequilibrio y haces un favor; usted puede considerar de tomar un negociador como un consultor o un abogado para llenar sus necesidades con los proveedores de tecnología de la información.

Sin embargo, son muy recomendables también para educarse en las negociaciones para ayudarle a obtener el mejor beneficiarse del acuerdo. . Asegúrese de que cada paso que dé en todo el proceso de selección se hace con cuidado, porque esas medidas determinan qué tipo de acuerdo que finalmente firmar

El siguiente es algunos consejos para ayudarle a obtener un contrato de TI justa:

1. Amplíe su campo por la elección de al menos dos proveedores de Francia El paso ideal es determinar dos proveedores con el mismo apoyo, funcional y otros requisitos para calificar su necesidad. Usted puede dejar que ambas empresas saben que ha seleccionado dos vendedores, y el trato es acerca de los términos y el precio, por supuesto, antes de negociar con ellos para el apalancamiento final. Nunca le diga el vendedor de que son el único proveedor que está considerando que pueden responder a sus problemas. Se le puede ofrecer un precio más bajo y los servicios acelerados.

2. Hacer el mejor uso de su pago como un apalancamiento
En general, usted hará el pago cuando ciertos logros se hacen e implementan. Dicho pago puede llegar a ser una indicación de que usted y su proveedor a encontrar a lo largo de bien como equipo y realizó el programa a tiempo. Asegúrese de que usted no hace el pago final hasta que al menos dos meses después de que el nuevo sistema de la compra está funcionando bien. Este esfuerzo va a motivar el vendedor para hacer la corrección necesaria en cualquier problema que pueda ocurrir durante aquellos tiempos.

3. Asegúrese de que usted no tiene que pagar por los servicios que ya no necesita.
Después de la firma del contrato de TI, por lo general se coloca en el cajón de archivo. Algunos empresa hacer el mejor uso de esta situación mediante la emisión de cláusulas de renovación que les favorecen. Como comprador se recomienda negociar una cláusula de este tipo, y llegar a un acuerdo sobre el precio que favorecen tanto el vendedor y el comprador es decir usted.

4. Mente sobre el contrato de TI está a punto de firmar
un documento claro y fácil de leer es lo que el vendedor debe proporcionar para que - como el comprador-no pasar por alto ninguna cláusula fundamental

5. ¿Es la documentación
Usted debe estar alerta de que todo su acuerdo debe ser escrito y aclaró oficialmente.

Con el fin de lograr la mejor oferta, usted debe ser paciente, vigilante y permanecer alerta incluso en el pequeño y las cosas de menor importancia gente suele descuidarse. Este esfuerzo está destinado a otorgar usted y su institución para obtener la máxima protección contra cualquier riesgo potencial, al tiempo que le proporciona un buen valor del contrato de TI Hotel  .;