Con su jefe, vale la pena (y paga grandes) para ser Tácticamente

HISTORIA DE CASO REAL: Martín, un alto directivo de la venta de ordenadores, se encontraba en una quandry: a través de un reclutador, le habían ofrecido un puesto como regional Director de Ventas por competidor directo de su compañía. Aunque la situación era claramente un paso adelante, y ofreció una estructura de comisión más alta de lo que había, sintió una fuerte lealtad a la vez su mentor, Harold, y para su compañía, como siempre lo había sido tratado bien y con honestidad. Él habló con franqueza con Harold, vicepresidente ejecutivo de Ventas, quien le aconsejó como un padre aconsejaría un hijo: ser paciente, quedas con "lo que sabe", y "a quién conoces", y va a ser el próximo director de ventas de la compañía, como pronto como un puesto de Director se abre. "Tú eres el siguiente ... te lo prometo", Harold Martin dio su palabra, que era tan bueno como el oro a Martin. Martin decidió quedarse, y rechazó la oferta del competidor. Dentro de los próximos ocho meses, Harold dejó sobre la discapacidad después de sufrir un derrame cerebral grave, se reestructuró la división de ventas y se coloca bajo un nuevo director de operaciones, que trajo desde el exterior dos nuevas Directoras de Ventas que conocía de su empleador anterior. Martin estaba enojado, sobre todo a sí mismo, pero poco pudo hacer, ya que no tenía evidencia de ningún tipo de compromiso de Martin a él. Si bien no era algo que jamás consideran demandar más, el establecimiento de la promesa, y su paciencia a la luz de ella, habría recorrido un largo camino para ayudar le asegure para sí mismo lo que le habían prometido, se había ganado y se debía: la promoción . a Director de Ventas

lección que aprender: Lo creas o no, el uso cuidadoso, táctica de "cortesía" en el trabajo puede dará mayor seguridad en el empleo, mejores promociones, aumentos y bonificaciones, y mayores beneficios y de PERQ . He aquí cómo: Cada vez que su jefe (o alguien más en la autoridad) le dice que "se obtiene" algo, o que son "derecho" a algo, o que "se merece" algo, tiene que "gracias" a esa persona por lo que te han asegurado de, en un correo electrónico, o de alguna otra manera por escrito y mantener una copia para usted.

No importa si su jefe le dijo verbalmente o por escrito, en privado o públicamente. No importa si se trata de una sugerencia, una seguridad, una declaración, una promesa o una garantía. Lo que importa es que usted haga un registro de la misma, y ​​un "gracias" nota es la mejor manera de hacerlo. Al decir "gracias", que ha realizado un registro indeleble, y usted lo ha hecho de una manera que probablemente no será considerado confrontación. De lo contrario, es posible que más tarde perder en lo que se ha prometido. La persona que hace la promesa de que puede más tarde abandonar la empresa, o morir. Él o ella puede olvidar (intencionalmente o distraídamente), o él o ella no puede estar actuando de buena fe. Los negociadores más exitosos saben que "la confirmación cuidado" es el paso más crítico en la negociación. Los empleados más exitosos practican este poderoso secreto todo el tiempo, por lo que es un hábito

LO QUE DEBE HACER:. Hacer una confirmación por escrito de las garantías y promete un hábito. Mediante la práctica de "cortesía" táctica a ganar influencia fundamental en la negociación, nuevo respeto por parte de los que se negocia con el trabajo, y una ventaja en la carrera a la cima. Usted también dormir mejor, también. No sea del todo evidente de ello, pero aprender a hacerlo sutilmente. Será algo que usted mismo se lo agradecerá por hacer. Todo recordando lo que su mamá le enseñó: recuerde siempre para decir "Gracias" Hotel .