*** C-Level Sugerencia Sales Training 2 - La perspectiva parecía interesado, pero el ciclo de ventas estancó

Las ventas tienen un principio y un final, y se puede ajustar la cantidad de tiempo que se gasta en el medio haciendo los movimientos correctos. Las ventas comienzan donde usted puede entrar, pero siempre terminan con los ejecutivos de poder decir sí o no. Lo que ocurre en el medio hay una gran cantidad de la debida diligencia trabajar con los subordinados y los administradores. A pesar de que esta gente de nivel inferior tratan de mantenerlo a raya, su enfoque siempre debe ser para conseguir, finalmente, a los ejecutivos de alto influencia porque aquí es donde el acuerdo llega a un punto crítico. Aquí y' ll averiguar si alguna vez habrá una venta, y si es así, lo que usted y' ll tiene que hacer para ganar. Los subordinados no le puede dar esa información con precisión, y que y' por eso los ciclos de ventas tardan tanto.

Situación Común

La perspectiva parecía interesado. Usted encontrará una perspectiva y explicar lo que tienes. Ella puede incluso le dirá lo que quiere. Le das una presentación y un poco los precios. A continuación, esperar y esperar, y esperar un poco más.

sucede Resultando Problema

Nada, llamadas telefónicas no son devueltos. Esta persona, y esta persona sola, ya está en pleno control de su éxito con esta oportunidad. Usted no ha configurado otros puntos de entrada por lo que y' re pegado con ella. Si ella no y' t quiere ejecutarlo hasta el decisor final o pasado su jefe, o si se pone un poco de resistencia, usted y' re brindis. Usted refugio y' t entrevistaron a otros por sus perspectivas o su ayuda para conseguir que el líder. Así que usted don &'; t sabe qué hacer para ponerlo en marcha. Además, incluso si lo hizo obtener en movimiento que usted ganó y' t sabe cuáles serían los factores que ganan de

Compruebe usted mismo
Puntuación:. 4 = Siempre; 3 = La mayoría del tiempo; 2 = generalmente; 1 = Algunas veces; 0 = nunca.

1. Cuando su contacto inicial pide una presentación o una cita, usted normalmente la proporciona y luego esperar a que en contacto con usted antes de seguir adelante?

2. ¿Te entrevistar a un montón de gente en los diferentes niveles de gestión antes de la cita y /o presentación

Puntuación: 2 –? 1 = ??

Positivo es bueno;

medios negativos van a este Problemas Venta & Soluciones 2 enlace donde se puede comprar un 8-10 páginas E-libro con consejos, sugerencias y acciones dedicadas a la manipulación de este interesado, pero no comprar, situación ciclo de ventas de largo y un problema Restaurant  .;