Pequeñas empresas instó a no poner todos los huevos en una canasta

Las pequeñas empresas que dependen de uno o dos grandes clientes para la mayor parte de sus ingresos están poniendo en riesgo al poner todos sus huevos en una canasta, dicen los expertos en negocios.

Los analistas de negocios han advertido que una preocupante número de pequeñas empresas y mdash; normalmente las empresas de servicios en el negocio de sector empresarial y mdash; están confiando en los ingresos de uno o dos clientes principales.

“ La vinculación del éxito de su negocio a otra persona está tan fuertemente está lleno de riesgos y mdash; especialmente en este entorno económico, y" dice Amanda Walker, director gerente de Bauxita de Marketing y experto colaborador de la página web de Marketing Donut, la ventanilla única de recursos consejos de marketing para pequeñas empresas.

En los buenos tiempos, la atracción de un cliente principal para una pequeña empresa se clara — puede significar flujo de caja predecible, las ganancias seguras y proporcionar una sólida plataforma para el crecimiento. Al mismo tiempo, los clientes a menudo gusta ser atendidos por un proveedor que dedica la mayor parte de su tiempo y atención a ellos

“. Los clientes les encanta sentirse importante para un negocio, ya que creen que va a conseguir que el león de parte de su atención y el mejor valor por su dinero. Así que puede ser una propuesta de venta atractivo, y" dice Walker.

Sin embargo, para la pequeña empresa depender de uno o dos clientes principales, la amenaza es que los clientes puedan ir a otra parte para un mejor trato o incluso pueden forcejeo sí mismos.

Para las empresas que tienen todos sus huevos en una canasta, it &'; s importante para gestionar el riesgo y buscar otras fuentes de ingresos, dice Walker

“. Esto es particularmente difícil para las pequeñas empresas, ya que no tienen necesariamente los recursos para dar el mismo nivel de atención a los actuales y nuevos negocios, y" ella dice. y" PYME debería mantener su actual negocio fuerte por incentivar a los clientes actuales de permanecer — a través de descuentos para el largo plazo y mdash; y ofreciendo contratos mínimos de compromiso y".

Búsqueda de nuevos negocios tiene que parte de la estrategia, añade. y" Al mismo tiempo, las pequeñas empresas deben mirar a asumir un nuevo gerente de desarrollo de negocio de forma independiente o comisión por lo que están construyendo una lista de contactos y objetivos sin un gran compromiso personal y".
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