6 preguntas que debe hacer en la venta o la compra de su negocio

Hay dos cosas importantes que un comprador de un negocio está buscando y se trata de flujo de efectivo y potencial. Ellos pueden estar dispuestos a ceder en casi cualquier otra cosa, pero si el flujo y ' efectivo; no está ahí para proporcionar un ingreso para sostener a su familia y los medios de vida, servicio de la deuda de la empresa e incluir un búfer en caso de que necesiten tiempo para restablecer impulso al alza en el negocio y la industria de la empresa está en está disminuyendo, entonces será un reto para cerrar la venta.

Si el flujo de efectivo y el potencial son buenos, considere las siguientes 6 preguntas para ayudar a presentar el negocio para el mercado. Y una regla de oro que uso cuando ayudar a los compradores y vendedores es para poner los pies en los zapatos de la otra parte, es decir, don &'; t ver las cosas desde su perspectiva, ver desde la perspectiva de la otra parte
<. p> 1. ¿El negocio de presentarse de manera positiva y por lo tanto tener un atractivo comprador? We &'; Todos hemos oído la expresión y- Qué chisporroteo? Un comprador quiere estar entusiasmado con el negocio y lo que hace. Asegurarse de que tiene un montón de chisporroteo y se presenta bien en el mercado es muy importante. En bienes raíces residenciales IT &'; s llama y". Atractivo exterior y" Asegúrese de que el negocio se presenta bien y tiene buena y" el atractivo y".

2. ¿Quién es el mejor comprador del negocio? No todas las empresas pueden comprar por cada comprador. Criterios que pueden excluir a un comprador, dependiendo de la empresa, incluyen conjuntos de habilidades técnicas o requisitos obligatorios.

3. ¿Cómo es el barrio en torno a la empresa? Si la empresa se encuentra en un centro de atracción o en una zona elegante se deduce que va a atraer a una clientela similar. Esto, obviamente, sería más atractivo para un comprador potencial. Por cierto, este doesn y' t significa el negocio vale más, ya que algunos vendedores esperan, sólo significa si el negocio se valora y un precio correctamente, puede tener una mejor oportunidad de venta

4.. La mayoría de los vendedores pueden explicar rápidamente lo que harían si tuvieran más tiempo. Esto puede ser temas de conversación útiles entre el vendedor y el comprador. La mayoría de los compradores calificados estarán buscando cosas que pueden hacer mejor si fueran los dueños del negocio. Como dijimos anteriormente, el potencial es fundamental para un comprador de negocios.

5. ¿Cuál es el nivel de riesgo de los compradores y la facilidad con que puede ser cuantificada? La compra de una compañía privada viene con una gran cantidad de riesgo; estados contables, cambios en las leyes que afectan a la industria de que el comprador está buscando en la unión o cambios a las leyes fiscales que afectan a la cantidad de dinero que el comprador como el dueño del negocio se queda con, y más. Como vendedor, usted tiene una gran cantidad de conocimiento del negocio y la industria. Don y'. T tenga miedo de compartir sus observaciones sin acostando en términos de garantías o las expectativas futuras de la evolución del negocio

6. ¿El precio y los términos del acuerdo pasan el y" prueba de olor y "?; Uno de los servicios que ofrezco es valoraciones de negocios, así como de maquinaria y equipo de evaluaciones. Después de hacer toda la investigación para llegar al valor final siempre lo hago a “ prueba de olor y" para asegurarse de que la cifra llegó a tiene sentido. Si no es así y' t, que significa hacer más investigación. El y" prueba de olor y" o y" cheque intestino y" es una gran manera de mantener las cosas reales.
o vender un negocio es complicado. It &'; s en general, una serie de preguntas con el seguimiento de las preguntas que buscan para un sí definitivo. Requiere paciencia y resistencia, ya que hay muchas partes móviles Hotel  .;