Canal de Contratación: Reclutar nuevos socios o Desarrollar Antiguos

Este es uno de los problemas más polémicos que muchas empresas fallan a preguntarse. Si bien es cierto que la contratación del canal es muy importante proceso que debe continuar, hay una cuestión de si eso es suficiente. Los expertos con experiencia en muchos tipos de negocios están seguros de que la contratación debe ser sólo el primer paso.

Básicamente, lo que pasa es que las empresas tratan de reclutar más y más distribuidores, ya que es un proceso mucho más fácil. También hay un tipo de acaparamiento de mentalidad en el trabajo en este tipo de tendencia negocio. Así que muchos vendedores pasan tantos recursos en curso, reclutamiento sin parar porque tienen miedo de que si don &'; t, los mejores socios por ahí ya estarán adoctrinados por las empresas competidoras. Los estudios demuestran que más del cincuenta por ciento de los proveedores de la industria de tecnología de ir para el reclutamiento, el treinta por ciento se concentra en solo quedarse donde está, con su red de canal actual, mientras que sólo el veinte por ciento más tiene estrategias que proporcionen a sus antiguos distribuidores la oportunidad de subir el nivel de programa de canal jerarquía.

También hay estudios que apoyen el informe de tendencias diciendo que las empresas prefieren contratar a nuevos socios para el desarrollo socio. De acuerdo a Pareto y' s la Ley, los vendedores son propensos a ganar más de ochenta por ciento de las ventas a través de un veinte por ciento de sus canales. Sin embargo, lo que estamos viendo ahora en la industria de la tecnología es que hasta el noventa por ciento más de ventas del proveedor proviene de sólo cinco por ciento de la red de canales. Esta relación desigual muestra que cualquiera de los socios de nivel oro son grandes empresas que son excelentes en la venta el vendedor y' s productos o servicios exclusivamente y que sólo constituyen el cinco por ciento de la red de canales.

El resto de la red y' s mayor podría ser, pequeños vendedores ineficientes de tiempo que no se centran en la venta el vendedor y' s producto. O eso, o vendedores son simplemente no proporcionar suficientes oportunidades de desarrollo socio ya que hay programas ineficaces o insuficientes. Si no hay suficientes incentivos, programas y gestión de relaciones con los socios en su lugar, entonces realmente dará lugar a malas canales subdesarrollados.

Puede ser que los problemas son que los vendedores no se están centrando en el desarrollo, que es el segundo paso para canalizar la contratación. Si se crean socios nivel más oro, a continuación, un proveedor será capaz de aumentar los ingresos por ventas sin tener que acumular más canales vencida que son realmente nada más que un desperdicio de recursos. Desarrollo y empoderamiento a través de mejores programas y gestión de la relación es la clave para crear más ventas. Por supuesto, si un proveedor no es capaz de obtener suficiente información de sus canales, entonces no será capaz de crear este tipo de programas e incentivos que les ayuden a desarrollar sus relaciones de pareja.

La clave para la creación de estos programas exitosos para el desarrollo socio se centra en la obtención de información. Con una estrategia de este tipo en el corazón de incluso las actividades de reclutamiento del proveedor, la retención y el desarrollo y las relaciones productivas fuertes será mucho más fácil de alcanzar. Esto evitará que las actividades de reclutamiento de canales perdidos que son también un drenaje para el vendedor y' s recursos Restaurant  .;