Entrenamiento Mujer - Cómo elegir su Ideal Market & Llene su Práctica

Recuerdo cuando empecé mi práctica como un coach de negocios, no tenía una idea clara que quería servir. "Venga uno, vengan todos" fue mi lema. Estaba abierta a ayudar a cualquier persona con su negocio, siempre y cuando ellos estaban dispuestos a pagarme. ¿Suena familiar?

Sin embargo, lo que encontré en el tiempo es que yo realmente tenía preferencias, y que yo no podía dejar de cualquiera y todos los propietarios de pequeñas empresas. También aprendí que era imposible formular mi mensaje de marketing porque simplemente no sabía a quién estaba hablando. Y por último pero no menos importante, en realidad no había nada que me distingue de otras mujeres entrenadores o me hizo más atractivo para los clientes potenciales.

No pasó mucho tiempo antes de que quedó claro que tenía que reducir mi enfocar y elegir un objetivo si quería encontrar clientes con mayor facilidad.

Aquí hay 5 estrategias para la búsqueda de su mercado ideal y llenando su práctica:

Definir su nicho

Un nicho es una sección transversal entre una segmentación específica de un mercado en particular y su especialidad. Por ejemplo, si los dueños de pequeños negocios eran su mercado global, un segmento de esta población podría ser empresarios individuales de servicios.

Un público más específico podría ser mujeres principiantes en solitario-empresarios. Desde allí se podía apuntar solamente nuevos entrenadores mujeres, o consultores, o altavoces, etc.

Su especialidad, es una mezcla de su experiencia y lo que haces para ayudar a sus clientes. Así que en pocas palabras su nicho podría ser: un consultor de negocios de sistemas que ayudan a las nuevas mujeres de los entrenadores a automatizar su negocio funcione de manera independiente.

Focus on Demografía

Todos los públicos objetivo tienen características específicas que definen quiénes son. Datos demográficos como la edad, sexo, nivel de ingresos, estado civil, deseos /necesidades /deseos, y las opciones de estilo de vida son el primer nivel de consideración. También es importante entender lo que pesa en su corazón y su mente (por ejemplo, lo que más valoran, lo que les quita el sueño). Al hacerlo, usted será capaz de formular un mensaje de marketing convincente que ilustra su profundo conocimiento de sus problemas y preocupaciones únicas.

Responder a la pregunta, "¿Te duele lo suficiente?"

Como empresario, usted está en el negocio para hacer dinero. Así que la pregunta de si su público objetivo tiene la capacidad de pago debe tener en cuenta en la ecuación. Cuando usted proporciona soluciones a diferentes precios para las perspectivas, es más fácil para convertirlos en convertirse en un cliente o cliente. Sin embargo, al final si su oferta no se ocupa de un gran suficiente necesidad o beneficio, simplemente no invertir en sus servicios o sus productos.

Determine si su público está al alcance

El público ideal sería uno que podría llegar con relativa facilidad y bajo costo. De lo contrario, puede ser difícil mantener la tubería llena de prospectos y clientes. A veces vale la pena romper la tierra en los mercados sin explotar o "desconocidos"; se le puede dar el posicionamiento único, y la condición de experto inmediata. El riesgo que implica, no está dando los resultados que usted está buscando después de invertir mucho dinero, tiempo y energía.

Elija un mercado que sabe que tiene un problema

Uno de los mayores errores nuevos vendedores hacen que ocurre después de un mercado viable con una solución que no están buscando. Sus esfuerzos de marketing no deben centrarse en convencer a otros a tomar medidas. En lugar enfocar sus energías hacia la fabricación de una conexión auténtica con su público y comunicarse efectivamente cómo los aliviar el dolor o la frustración que están experimentando y buscando resolver.

Estas 5 estrategias son esenciales para pasar de aparecer como un "aprendiz de todo y maestro de nada", a convertirse en cliente específico y objetivo. Una vez que llegue claro acerca de su público, la comercialización será más fácil y usted será capaz de llenar su práctica con todos los clientes que usted necesitará siempre Restaurant  .;