*** 5 Consejos para obtener Encuentros con Líderes Corporativos

Los ejecutivos de nivel C son difíciles de cumplir con y- incluso si y' s una pequeña empresa. A menos que usted y' has edificado credibilidad con alguien cercano a este ejecutivo de nivel C que usted y' ve consiguió una probabilidad del 95% (casi seguro) de ser rechazado. Peor aún, de los que tienen la suerte de tener reuniones, la mayoría nunca son capaces de ... Los ejecutivos de nivel C son difíciles de cumplir con y- incluso si y' s una pequeña empresa. A menos que usted y' has edificado credibilidad con alguien cercano a este ejecutivo de nivel C que usted y' ve consiguió una probabilidad del 95% (casi seguro) de ser rechazado. Peor aún, de los que tienen la suerte de tener reuniones, la mayoría nunca son capaces de ser invitado espalda. Esto se debe a que don y' t sabe cómo construir rápidamente credibilidad? Así que aquí están 5 consejos para ayudarle a reuniones ejecutivas de nivel c seguras. Y, por cierto, estos 5 consejos también le ayudará a conseguir reuniones con cualquier disco para ver los compradores.

PIDA AYUDA

1. Pedir ayuda. Las personas que usted conoce, sabe la gente. Si lo pides, te ayudarán a conectar. No obstante, encuadrar su solicitud para ser específicos para lo que quieres. Puede que tenga que pedirle a más personas a encontrar uno que le puede llegar a un ejecutivo de nivel C, pero usted y' ll ahorrar una gran cantidad de energía en el largo plazo. Por ejemplo y" ¿Me ayudarías? ¿Conoces a los ejecutivos de ventas de nivel C, en empresas con ventas de negocio a negocio más de $ 100 millones de dólares que tienen más de 20 personas de ventas en su organización y "?; Si la respuesta es sí, entonces preguntar, y" ¿Tiene una buena relación suficiente con esta persona que me presentara y "?; Si su contacto dice, y" No, y " ;, luego pedir, y" ¿Conoces a alguien que hace que usted podría introducir mí para que yo pudiera pedir su ayuda y "?;

GOLDEN RED

2. Utilice su red de oro. Estas son las personas que se han beneficiado de trabajar con usted en el pasado o en período de creyentes de que en el presente, es decir, la gente que trabaja. Usted ha desarrollado credibilidad con ellos y que se sentirá cómodo que le ayuda con las presentaciones. Una vez más usted tendrá que pedir su ayuda, pero en este caso que le deben, que usted sabe, ellos confían en ti y te respetan. Ellos compartirán esta credibilidad que tienen con usted con el ejecutivo de nivel C que usted y' d gustaría conocer. Su red de Oro es su avenida más útil para usted llegar a la suite ejecutiva de nivel c. 99% de los ejecutivos de nivel c encuestados coinciden en que si alguien de su confianza, de su personal o personalmente, hace que la introducción, que será el anfitrión de una reunión.

CREDIBILIDAD

3. Lograr credibilidad. Se puede ganar o puede ser transferida. Credibilidad ganado viene de hacer algo por alguien y s /se beneficia personalmente. Puede ser tan simple como volver a él /ella con alguna información o conseguir la /lo recompensó a través del trabajo que hicieron juntos. La credibilidad también se puede lograr a través de una referencia. It &'; s llama credibilidad transferido porque la otra persona transfiere su credibilidad a usted. Y, finalmente, la credibilidad es obtenida a través de su reputación promovido de la entrega a los demás. Tanto credibilidad transferido y credibilidad reputación son muy frágiles. Es tuyo para perder el momento en que abres la boca. En ese momento hay que empezar a ganar credibilidad mediante la construcción de sentido, el desarrollo de la confianza, y la entrega de resultados.

COMUNICACIÓN

4. Comunicación eficaz. Con los ejecutivos de nivel C que tiene que escuchar a mantener su atención. Sé que suena como una contradicción, pero los ejecutivos de nivel C encanta escucharse a sí mismos más que a nadie. Así que hay que hacer preguntas iniciales para comenzar la charla. Ahora usted puede ser miedo de que usted ganó y' t ser capaz de conseguir su mensaje hacia fuera si están haciendo todo el hablar, pero a su debido tiempo usted. It &'; s como este. Mientras habla, usted aprenderá, y esperamos que pueda empezar a entender lo que es interesante, valiosa e importante para este individuo. Ahora, cuando usted empieza a hablar puede orientar su presentación sólo para estos valores. ¿Cuál crees que debería ser importante, no puede ser. También debe aprender el ejecutivo de nivel C &'; s la tolerancia al riesgo. Algunos ejecutivos de nivel C odian riesgo por lo que debe demostrar que puede cumplir con la mínima posibilidad de fracaso. Otros harán cualquier cosa para hacer grandes avances, por lo que tendrán que demostrar que usted proporciona las mejores posibilidades de éxito. Ambos escenarios son de mostrar que puede ofrecer lo que s /él valora mejor que su competencia. Si no cumple con el objetivo de entrega, y /o no puede cubrir el aspecto de riesgo, la reunión va a ser corto y no se le permitirá volver. Por lo tanto usted debe entrevistar para obtener información crítica, aclarar cualquier ambigüedad y confirme para estar seguro de s /él sabe que usted entienda. Entonces estructurar su presentación en consecuencia. Este tipo de comunicación es válido para una primera reunión con un ejecutivo de nivel C, así como una conversación con un socio ejecutivo de nivel C de largo plazo.

Seguimiento

5. Seguir. Conseguir invitado de nuevo debe ser la meta de cualquier persona que intenta conectar con los ejecutivos de nivel C. Esto es cuando usted y' ll realmente empezar a cosechar los beneficios. La única manera de volver es si entrega los resultados que premian el ejecutivo. Esto es ahora personal. El ejecutivo debe haber mejorado o protegido a su /su carrera trabajando con usted. Para asegurar que esto sucede, la prueba de la satisfacción. Sin embargo, la medida que se medirá contra será específica para el individuo y- no la empresa. Aprenda lo que constituye el éxito para él /ella. ¿Cómo va a medir? El seguimiento de sus resultados frente a esta métrica y continuamente reportar cambios a el ejecutivo de nivel C para asegurarse de que él /ella es feliz. No dependa de los subordinados para entregar más mensajes. Ahora bien, si el ejecutivo de nivel C es feliz, grande. Pida más referencias o de negocios. Si no es así, establecer un curso con el ejecutivo de nivel C para volver a la pista. Así que siempre establecer el servidor de ensayo para las reuniones de seguimiento para informar y medir los ejecutivos de nivel C &'; satisfacción. Una vez más, don &'; t se atascan con los subordinados, no importa lo que te digan Hotel  .;