*** 6 de venta Taladros de gestión para la venta relacional a los CEOs y altos ejecutivos

La práctica no es algo que uno hace cuando su bien. La práctica es lo que hace que uno bueno.

1. ¿Por qué es importante para usted o su personal de ventas para llegar a los líderes? Lista de al menos 5 razones por las que usted y' d como para llegar a ejecutivos de alto nivel en sus clientes y' y las perspectivas y' organizaciones. Si te das cuenta de las ventajas, usted y' ll empezar a centrarse en conseguir a CEOs, jefe del centro de beneficio, o altos funcionarios y su personal inmediatos

2.. Suponga que su mejor cliente dijo que realmente le gusta su competencia. ¿Qué haría usted para conseguir su negocio de nuevo? Ese y' s la derecha; usted y' d tiene la oportunidad de alguien más y determinar lo que se necesita para ser feliz para que pueda mantener el negocio

a.. Enumere las acciones que usted y' d tomar para llegar a aquellas personas mayores de B.. Ahora antes de que suceda, establecer las fechas para tener esas acciones completadas. Un ataque preventivo es más útil que una postura defensiva. La defensa podrá celebrar, pero la relación tendrá un duro golpe.

3. Para su mayor cliente cuáles son los intereses y problemas de cada ejecutivo? Cómo vas a saber cómo relacionarse, si usted don &'; t tiene esta información? Don y' t asumen. It &'; s tiene que venir del caballo y' s la boca. ¿Qué va a hacer para conseguirlo?

a. Darse cuenta de la gente, problemas, etc cambio y- a veces lentamente y, a veces rápidamente. ¿Cómo va a mantenerse al día con la parte superior ejecutivo y su personal?

4. Competidores y ' Lista; fortalezas. Esa es la gente que los competidores son muy apretado con. Comience el proceso de posicionamiento de su empresa como el proveedor número 2 o número uno alternativo. Sus competidores &'; la gente de ventas son probablemente colgando con uno o dos contactos y hacer poco para mejorar las relaciones de alto nivel. Comienza a trabajar en el One &';. Ss /ha descuidado

a. Corre como un virus en esas cuentas. Lo que la gente arriba Qué quieres conocer? ¿Cómo va a llegar? Hacer un plan de acción. Utilice su red de oro para ayudarle. Cuando se llega a quién?

5. ¿Lo sientes y' s importante saber qué y' s pasando en sus clientes y' la industria y la base de clientes?

a. ¿Qué investigación se puede hacer para estar al día? ¿Quién puede hablar con? Sugerencia: Suscribirse a “ Comunicado de prensa y" un servicio en Internet. It &'; s libre y le mantendrá al tanto de lo y' s pasando con sus clientes y' empresas.

b. Reunirse con el alto ejecutivo y' s de todo el personal para obtener una vista de 360 ​​grados de lo que y'. Que está pasando en la empresa

c. Reunirse con el Vicepresidente de Ventas para aprender sobre su base de clientes y sus demandas.

6. Set-Up y de Información Compartir reunión

a. Lo que los expertos se puede traer a la próxima reunión para proporcionar información a sus clientes y' ejecutivos apreciarán? Asegúrese de esas primeras personas que serán apreciados.

b. Elige una nueva ubicación para satisfacer?

c. ¿Cómo se puede evitar que sea un evento de una sola vez

Empezar a aplicar estas sugerencias y usted y' ll pronto será el proveedor preferido para muchos clientes y esto eliminará todo lo que la licitación pública y quedarse con agentes de compras. You &'; ll también penetran profundamente en sus competidores y' . cuentas

Y ahora os invito a conocer más

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