7 consejos para conseguir más clientes

Al igual que todos los propietarios de pequeñas empresas, usted desea conseguir más clientes, pero siente que no hay nada que hacer es conseguir los resultados que desea. Tenga la seguridad de que usted no está solo. He oído esto mucho de los clientes por lo que he reunido lo que creo que es la clave 7 cosas que usted necesita hacer para conseguir más clientes. La mayor parte de los 7 consejos son muy obvio, pero lo que he ido encontrando es que mientras muchos empresarios son conscientes de ellos, que aren y' t realmente seguirlas y- sólo lectura esto si usted está dispuesto a hacer el tiempo para tomar las medidas adecuadas!

1. Tómese el tiempo para definir su nicho y mercado objetivo, ya que puede los &'; t ser todo para todas las personas. Usted necesita saber lo que hace que usted y sus productos /servicios única para que pueda posicionarse como un experto en su nicho de mercado. Entonces usted debe tener un mercado claramente definido que se puede describir en 1 frase corta. Hay una gran cantidad de información disponible en Internet para ayudar a hacer esto. A continuación, puede asegurarse de que la gran mayoría de sus esfuerzos de marketing se dirige directamente a su mercado objetivo con el fin de que sea eficaz. Por ejemplo, si su nicho de mercado es el coaching de carrera y su mercado objetivo es el abandono escolar, entonces esta es la zona que debería estar enfocando su comercialización en.

2. Intente cambiar su enfoque a la venta para que usted y" vender el chisporroteo, no el Steak &" ;. La gente va a comprar a usted si usted les puede dar una solución a su problema para dejar de tratar de vender productos y servicios, y en lugar de centrarse en hacer su mercado objetivo al tanto de las soluciones y beneficios que sus productos /servicios.

3. Construir relaciones basadas en la confianza con su mercado objetivo. Esto toma tiempo y paciencia pero siempre producirá resultados. Latidos Nada interacción cara a cara y hablar en público o la celebración de un taller /seminario es una gran manera de demostrar su experiencia y comenzar la construcción de relaciones (la gran cosa aquí es que usted puede entonces aprovechar el contenido y convertirlo en un CD o libro electrónico que usted puede regalar o vender). Otra manera es tener un producto de información para regalar a clientes potenciales y- uno que demuestra claramente su experiencia; luego seguir y seguir para regalar la información que sabe que ayudar a ellos (que incluso podría tener unos costes más bajos productos para hacer más fácil para los clientes potenciales para iniciar la compra de usted). Una vez que los potenciales clientes confían en ti y te ven como un experto que pueda ofrecer soluciones a sus problemas que son más propensos a comprar a usted y /o recomiendan.

4. Cierre de la venta. Has demostrado que eres un experto en su campo y clientes potenciales confía en ti. Todo lo que necesitas hacer ahora es cerrar la venta, mostrando que son, o si tiene la solución a su problema. Lo más probable es que al seguir los pasos anteriores, los clientes potenciales ya sabrán esto por lo que sólo hay que preguntarles si y' D ¿Te gusta que les proporcione la solución. Si se siente incómodo haciendo esto a continuación, ejecute a través del escenario en su cabeza y visualizar el futuro cliente diciendo que sí. Visualización positiva es una poderosa herramienta que se utiliza con frecuencia para ayudar a aumentar la confianza y- don &'; t acaba de tomar mi palabra para ella

5.. Conozca sus números. Con el fin de conseguir más clientes, lo que necesita saber dónde están sus clientes actuales están viniendo para que pueda enfocar su comercialización en aquellas áreas en lugar de perder su valioso tiempo y energía en las tácticas de marketing que simplemente aren y'. T trabajando

6. Sea consistente en lo que haces. En lugar de sentir que tiene que subirse al carro cada vez que oye hablar de un nuevo método de comercialización, optar por hacer un par de cosas que usted sabe que será el más eficaz para su empresa y seguir con ellos. En lugar de difundir mismo finamente tratar de asistir a algunos eventos de networking que usted sigue consistentemente o escribir una breve serie de artículos relacionados con su nicho. Esto producirá resultados mucho mayores que un artículo aquí, un anuncio pagado allí, un solo evento de networking sin seguimiento etc.

7. Pedir ayuda. Como propietario de una pequeña empresa que lucha por conseguir más clientes, usted puede creer que usted tiene que hacer todo usted mismo. Créame, usted don &'; t y pedir ayuda para conseguir más clientes doesn y' t tiene que romper el banco tampoco. Usted puede pedir a la gente en su red para las remisiones (asegúrese de hacer lo mismo a cambio). Póngase en contacto con todos sus viejos amigos y parientes y hacerles saber lo que está en a – lo más probable es que van a ser mucho mejor en la promoción de ti que eres. Comience a construir relaciones de reciprocidad con otras pequeñas empresas (www.twomotivatingminds.com es sólo un ejemplo de una alianza estratégica exitosa entre 2 pequeñas empresas) va a ser sorprendido por lo mucho que esto beneficiará a su negocio.

Lo anterior 7 consejos son sólo la punta del iceberg de un nuevo programa (y" Las estrategias de marketing eficaz para conseguir que más clientes y") que he desarrollado recientemente en un intento de desmitificar el proceso de ventas y marketing y ayudar a mis clientes a tener éxito.

“ Nos ganamos la vida con lo que recibimos, pero hacemos una vida con lo que damos y"..
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