3 cosas que usted debe decirle a los clientes a llegar a comprar

Si usted y' alguna vez has estado en un seminario de marketing o leer un libro de marketing, entonces usted y' has probable venir a través de la propuesta de valor plazo. I &'; he nunca le gustó el término mucho porque suena como un galimatías corporativa. Pero, en realidad, una propuesta de valor es simplemente la colección de razones por las que un cliente — ya sea un individuo o una empresa y mdash; compra un producto o un servicio

Para conseguir ventas, it &';. s muy importante saber lo que su propuesta de valor es y comunicarla claramente en todos sus materiales de marketing, desde su sitio web para sus folletos a su anuncio copia. Incluso debería ser rociado por vuestras conversaciones de medios sociales.

El reto para la mayoría de los dueños de negocios en solitario sin embargo, es que tratando de definir su propuesta de valor es un concepto abstracto que nunca les llega a ninguna parte. Pero hoy I &'; voy a ayudarle a crear una propuesta de valor de forma rápida y sencilla. Todo lo que tienes que hacer es responder estas 3 preguntas.

¿Por qué es su servicio inmediatamente valioso y /o importante para sus clientes ideales? Francia El primero y quizás el más importante ingrediente para la definición de su propuesta de valor está articulando con claridad cómo la transformación que usted entrega directa e inmediatamente se dirige a un problema, el desafío, la frustración o el deseo de que sus clientes ideales están enfrentando.

Es más que probable, se puede pensar en muchas razones su servicio es valioso e importante. Pero aquí y' s la tecla: usted tiene que identificar la única cosa que lo más resonar con el mayor porcentaje de su mercado objetivo. Las personas tienden a rascarse la más grande, más molesto y" picor y" primero. Y, si usted y' has tiempo para conocer a sus clientes ideales pasado, debe ser fácil de identificar la única cosa que destaca más que todos los demás

(Consejo adicional: Utilice las mismas palabras que su. perspectivas utilizan al hablar de su problema, el desafío, la frustración o el deseo.)

¿Cómo está usted y /o lo que usted ofrece diferente de lo que otros en el mercado están ofreciendo?
Bueno, esto es algo grande. Y y' s algo que y' s el gasto vale la pena pensar, especialmente si usted se cae en la categoría de coche de la vida, coach de negocios /marketing, consultor, vendedor del Internet, altavoces o cualquier otro campo donde los clientes potenciales pueden ver lo que haces como un tiempo y" diez centavos por docena y" o, peor aún, como una mercancía.

¿Cómo estás distinta? ¿Cómo estás única? Si ese y' s difícil de clavar abajo, aquí y' s otra manera de pensar en ello: ¿Por qué sería difícil para un cliente para encontrar fácilmente un sustituto equivalente para usted o sus servicios en caso de que no estabas y' t disponibles
?

Una forma de diferenciarse es con un nicho. Un coach de negocios 7-cifra que sé que funciona únicamente con los quiroprácticos. Claro, él podría trabajar fácilmente con los médicos, dentistas y otros propietarios de negocios también. Pero mediante la especialización, se ha convertido en el lanzamiento al experto en ese campo. Lo que lo hace único y mdash; y le permite cobrar una prima — es que podría decirse que nadie en el mercado tiene más experiencia probada en ayudar a los quiroprácticos aumentar sus ingresos a los niveles que tiene.

Otra forma de diferenciar su negocio es a través de su prestación de servicios. Por ejemplo, el sitio web 99designs.com ha cambiado la forma de comprar servicios de diseño gráfico por tener diseñadores compiten para el trabajo. Y Netflix revolucionó la forma de alquilar películas mediante el envío de DVDs directamente a su casa. David Sandler, del Instituto de Ventas Sandler dijo mejor cuando dijo, y" Para tener éxito, hacer lo contrario de lo que hacen los demás y".

¿Por qué los clientes potenciales creer que se puede, de hecho, ofrecer lo que ? Le prometemos Francia El tercer y último ingrediente en la creación de una potente propuesta de valor se explica claramente por qué una perspectiva debe creer que cuando usted y ' dices; re va a ayudar a lograr X, Y o Z. Para la mayoría de los dueños de negocios en solitario esto viene reduce a dos componentes: su propia experiencia, así como los resultados que usted y' ayudado a otros a alcanzar

En un taller de negocios reciente que asistí, uno de los otros participantes se quejaron de que estaba luchando para encontrar clientes para ella. servicios de marketing. Sin embargo, después de pinchar más lejos de la líder del taller se hizo evidente que este individuo nunca había efectivamente prestado sus servicios de marketing a un cliente y mdash; ni tampoco se tiene ninguna experiencia previa en la comercialización. Entonces ¿por qué en el mundo iba alguien a contratar a esta persona

Si usted y'? Has estado en su campo durante cualquier período de tiempo, entonces debe ser fácil de sacar puntos juntos a prueba. Datos de contar y vender historias y mdash; a fin de utilizar los dos. Mencione resultados específicos, tales como dólares, números, porcentajes, etc. y compartir anécdotas y testimonios de clientes

(Consejo adicional:. Si usted y' re acaba de empezar, a continuación, tomar en algunos y" beta y" clientes de baja o ningún costo con el fin de construir su experiencia y tienen historias de éxito para compartir) Hotel  .;