*** Gestión de Ventas - Ventas y Desarrollo de Negocios en el Siglo 21

Los componentes de marketing que utilizan para generar clientes potenciales - producto, rendimiento, promoción y precio - ya no son eficaces. Las herramientas para la venta - un montón de llamadas de ventas, almuerzos, golf y dar-siempre - son caros e ineficientes. En el desarrollo del siglo 21, la venta y de negocios ... Los componentes de marketing que utilizan para generar clientes potenciales - producto, rendimiento, promoción y precio - ya no son eficaces. Las herramientas para la venta - un montón de llamadas de ventas, almuerzos, golf y dar-siempre - son caros e ineficientes. En el siglo 21, la venta y desarrollo de negocios requiere lo siguiente:

· Prospección El uso de Internet Restaurant · Relación Venta Hotel · Venta de red y Restaurant · Venta de Investigación.

prospección Utilizando la Red de Internet

El llamar frío está muerto. It &'; s no productivo. It &'; s desmoralizador. It &'; s caro. Prospección en el siglo 21 implica preparando el escenario para las personas y empresas para encontrar usted de modo que usted puede solucionar sus problemas. Haciendo alarde de anuncios y folletos es también una pérdida. Todo el mundo va a la Internet en estos días para encontrar soluciones a sus problemas. Por lo tanto, la persona de ventas exitosas tendrá que saber cómo utilizar Internet para generar clientes potenciales. Las empresas deben tener un programa de Internet, pero la gente de ventas territorio y línea de productos deben tener su propio programa de marketing en Internet también. Y y' s no se trata de tener una página web, y' s mucho más. Este es el lado pasivo de la prospección. Esto significa que los profesionales de ventas y desarrollo de negocios deben establecer un proceso de comercialización del Internet agresiva por su territorio o producto para que las personas que quieren hacer negocio con la voluntad de llegar a ellos.

La venta de Relación

El otro elemento de prospección siglo 21 es la parte activa de la prospección. Este es el que utiliza las relaciones profesionales para averiguar acerca de los problemas u oportunidades donde se puede ayudar. Hay tantas oportunidades para que una persona de ventas o administrador de cuentas por descubrir dentro de sus cuentas /perdidas actuales y antiguos. Uso de las relaciones profesionales hacen de este método de prospección eficaz y fácil

Ventas y Desarrollo de Personas de negocios con relaciones profesionales son vistos como un recurso para proteger o mejorar los compradores &'; carreras. Estas personas estarán abiertas para dar información y entrenar para la cruz-vende en sus unidades de negocio, divisiones asociados y /u otras líneas de productos. Si usted desarrolla relaciones profesionales, estas personas le dará clientes potenciales, comprar más y más de ti, y lo remitirá a los demás.

Red de Venta

Sin embargo, uno tiene que aprender a utilizar estas relaciones para ser conectados en red a otros. Hay dos enfoques para vender con éxito en el Siglo 21:

1. Usted debe extenderse como un virus en sus clientes y' organizaciones. Yo uso la frase - moverse hacia arriba y hacia fuera

2.. Usted debe llegar a los líderes de centro-beneficio, los ejecutivos de nivel C, y altos funcionarios de las unidades de negocio que vende en y desarrollar relaciones profesionales con los que estas personas efectivamente cerrar ventas, ventas cruzadas y ser visto como el proveedor preferido. Salir con los subordinados no asegurará su posición con sus clientes

La única forma en que y'. Ll moverse hacia arriba y hacia fuera y conectar con los líderes es mediante el uso de sus relaciones profesionales para la red a otros. La gente con quien usted y' hemos desarrollado credibilidad - la Red de Oro como lo llaman - le ayudará si se lo piden. Pero si no se les pide que lo refiera e introducción a los demás, que rara vez se ofrecerán para conectarse con los líderes y los demás que usted debe de reuniones. Por lo que debe pedir su ayuda.

Para hacer el proceso de creación de redes productivas, con lo que pides, cómo usted lo solicita, y en el que buscar ayuda hará toda la diferencia entre conseguir a la gente adecuada y llegar a las personas inútiles para su iniciativa. Este proceso es de Venta Red.

Investigación de Venta

Una vez que una persona de ventas o desarrollo de negocios conecta con una persona de valor, utilizando su conexión a la red, el objetivo es convertir ese individuo en su Red de Oro. En otras palabras, las ventas o BD persona tendrán que desarrollar una relación profesional con este nuevo contacto.

La gente considerará otro individuo una relación profesional sólo si hay algo en él para ellos. Así que una venta o BD persona necesita para investigar los controladores críticos de su contacto de destino con el fin de aprender lo que valora esta persona que él /ella puede ofrecer. Todo el mundo es diferente y sin saber cada individuo y' s desencadenantes, una persona de ventas se platija o peor aún, llegar a ser molesto. Pero si la persona de ventas puede hacer que las conexiones entre los deseos y las entregas, una relación puede ser establecida, y entonces este nuevo contacto continuará usted la creación de redes y de allí hasta que está conectado a los líderes y sus equipos.

El proceso para determinar uno y' s desencadenantes es la venta de Investigación. Se requiere conocer las preguntas que debe hacer y cómo hacerlas. Aunque esto suena simple, que requiere delicadeza, habilidad y confianza. Venta de Investigación también requiere la escucha efectiva, y la capacidad para exponer y atraer. Ambas son habilidades avanzadas no se enseñan en las escuelas y rara vez se enseñan en la formación del producto o las ventas. Así que la venta o el desarrollo de negocios persona de éxito tendrá que aprender estas habilidades de venta de Investigación y ser capaz de llevarlos a la perfección a la calle.

Cuanto antes, ventas o desarrollo de negocios persona maestros éstas Internet Marketing, Relaciones, Red y Habilidades de venta de investigación, las ventas más pronto se cerrarán y los ratios de cierre elevarse Hotel  .;