Protección de su Comisión

¡Hola!

confío hoy se encuentra productiva y obtener excelentes resultados.

Con la temporada de vacaciones en pleno apogeo y todo el mundo se centró en dar regalos a las personas que les preocupan, me gustaría llamar su atención a dar un regalo increíble para alguien que es muy especial para ti, alguien que te couldn y' t han llegado tan lejos sin y- mismo

Y el regalo que estoy hablando es la protección de su comisión y- si y' s el precio de su producto o la tarifa que cobra por su servicio. ¿Por qué luchan tanta gente con esto? It &'; s porque sus perspectivas están constantemente desafiando ellos sobre este tema y porque tienen miedo de que si don &'; t deje caer su precio, la perspectiva se van a otra parte.

Es una preocupación comprensible, pero de una manera muy herido que pasar por el proceso de hacer negocios. Y la conclusión es si habitualmente cae su precio o una cueva en presión perspectiva, que está tratando a ti mismo ya su producto /servicio como un producto genérico y- no más

A continuación he copiado algunos extractos de mi próxima a estrenarse y". La protección de su Comisión y" E-Lettter. Disfrute:

“ Un aspecto vital de la creación de éxito que veo tantos empresarios luchan con que se les paga lo que valen y- carga mucho dinero por su producto o servicio y la defensa de su cuota. Esto no sólo lucha robar dinero del empresario /mujer, pero también deja una sensación desempoderados. Evoca sentimientos de incapacidad - no sentirse digno o merecedor y- sentir que vendiste corta (que lo hizo), sintiéndose como un fraude o que la perspectiva puede ver a través de la historia que está tratando de decir.

Para dominar este aspecto de su juego de las ventas, hay 3 áreas principales que deben abordar y señor:

1) ¿Cómo vives tu vida en cuanto a gastar dinero

2) Su identidad profesional

3) Sus habilidades de venta

1) ¿Cómo vives tu vida en cuanto a dinero

Pregunta: ¿Cómo se aborda la cuestión de los precios cuando se trata de su propio dinero? ¿Tiende a centrarse en el precio primero o el precio solamente - siempre buscan obtener el mayor descuento con la consideración de todo lo demás sea secundario? En otras palabras, ¿cómo vives tu vida con respecto a esto?

Cuando llega el momento de gastar su propio dinero o tomar decisiones de compra para sí mismo, la forma de procesar esa decisión? Cómo fuertemente pesa usted el factor de precio, o cuota? ¿Es usted un taco apretado habitual? Os animo a tomar un inventario personal rigurosa de ti mismo. Esto es absolutamente crítico.

Es el precio de la primera cosa que tienden a mirar y preocuparse ante todo? Para responder a esto, asegúrese de que usted no está respondiendo desde una perspectiva de lo que creen que son o que quieres ser. Echa un vistazo a la forma en que realmente piensa y actuar en esas situaciones.

El intento de recomendar, y mucho menos convencer a alguien para hacer algo o tomar una decisión que claramente no haría a sí mismo puede ser extremadamente difícil. Piense en la contradicción. You &'; re viviendo una mentira! Usted don &'; t tiene ningún piernas mentales sean válidas en y su subconsciente lo sabe

2) Su identidad como empresario

¿Te ves a ti mismo (y". El - auto y " ;, piensan en eso) como un servicio completo, de primera plataforma individual? Es usted el tipo de persona que merece, que merece el barco lleno, la cuota de alta gama? ¿Es usted alguien que se siente cómodo tratar con la venta del producto de gama alta y que me paguen por ello? Cuando se trata de negocios, ¿quién eres tú?

Esta es la clave. We &'; re va más allá de las palabras a su nivel de creencia y- su concepto de sí mismo. Como dice el refrán, y" it &'; s no lo que usted dice, y' s cómo lo dice y" Imagine a alguien que tiene su cabeza baja, mirando hacia abajo, los hombros caídos hacia abajo, evitando el contacto visual con usted mientras decía con voz monótona sosa en un volumen apenas se puede oír: “ Estoy muy emocionado en este momento y". Usted sabe que don &'; t en serio! Ellos y'. Re no congruentes en lo que están diciendo

Al final del día, esto requiere una decisión muy clara. Se requiere que usted tome la decisión que usted y su producto /servicio valen cada centavo que usted está pidiendo y más. Que su perspectiva es cada vez fuera barato. Que usted es digno y que las grandes cosas se dirige a su manera, porque ellos merecen. Con esa mentalidad en el lugar, lo que posiblemente podría detener

3) Sus habilidades de venta en este tema:

…? recuerde, el mejor momento para manejar una objeción es antes de que surja. Si usted piensa que el precio /tarifa puede llegar como una objeción, entonces su trabajo consiste en adelantarse con antelación. Usted quiere señalar e incluso mostrar con antelación sobre el hecho de que usted es más caro que su competencia como una de las cosas que lo diferencie. Haga que sea parte de su identidad. Para utilizar una vieja pero efectiva ejemplo:.

“ Somos el Rolls Royce del __________ industria y"

Habla como si estuviera en otra liga que su competencia desde el principio. Crear una muy fuerte Pre-Frame (cubierto en y" La clasificación Sus Perspectivas … &";) para sus clientes potenciales por adelantado

Una refutación específica que puede dar:.

1) y" Usted es correcto, nuestro precio /costo es más alto que la competencia abc, sin embargo, cada año se venden millones (miles de millones) de dólares de su producto /servicio a algunos de los consumidores más inteligentes (empresas) en el mercado. ¿Quieres saber por qué y"

o:?

“ Sí, estás en lo correcto, nuestro precio /tarifa es más alta que la competencia abc, sin embargo, cada año se venden más abc en un 25% (si eso es cierto), ¿le gustaría saber por qué y"?

y' sa mucho más de donde vino. Además de la E-Carta sobre la protección de su comisión, estoy a punto de lanzar un E-Book mucho más amplio titulado y" HABILIDADES FUERTES CRÍTICAS PARA LA VENTA PROFESIONAL y hellip CONTEMPORÁNEO; &"; que contendrá y" La protección de su Comisión y" como un capítulo también. Este libro va a cubrir las habilidades y herramientas más importantes que usted debe saber hoy y' s del mercado si quieres estar en la cima de su juego como un profesional de ventas. Si usted y'. D tiene gusto de escuchar algunos de los detalles sobre descuentos pre-orden que estoy ofreciendo en este momento, por favor envíeme de vuelta

Independientemente recuerde, usted tiene derecho a cada centavo que les cobra y mucho más! Usted es así de bueno. Si usted don &'; t realmente conseguir que a nivel intestinal, hacer el trabajo en ti mismo para engrain ella. Eso es absolutamente clave. Tiene un gran día y me pondré en contacto

Le saluda En Éxito, España

Mitch Harris
Presidente
Comunicación Maestría Hotel  .;