Fundamentos Biz (3 de 5) Lead Generation

Introducción:

En esta discusión le daré principios y directrices para el proceso de generación de plomo. Lo que quiero pedirte a cambio es para que usted vaya en estos principios más de una vez para decidir sobre las consecuencias que tienen sobre su negocio, y anotarlas. Esta información hará que usted piensa acerca de cómo debe posicionarse al llevar a cabo una campaña de generación de plomo.

Debo añadir que un factor dominante en esta parte de la serie es el negocio de generación de prospectos de negocios vs. empresa a consumidor ; sin embargo, sé que esto será de gran valor para cualquiera que quiera desarrollar clientes potenciales para su negocio.

Por favor, comprenda que la generación de la demanda es un tema muy amplio. Simplemente no tenemos el tiempo para profundizar en el contenido. Lo que sí tenemos tiempo para, es para mí explicar algunos aspectos fundamentales y directrices que serán de gran valor para su negocio.

Principio # 1 Paciencia en Negocios Igual Financiación

A medida que en el detalles de la generación del plomo es importante que usted se da 3-5 años, permite ver el flujo de caja positivo en su empresa. Usted debe o bien tienen financiación, conocer una fuente de financiación (que usted puede calificar para) o tener un negocio a tiempo parcial mientras trabajaba en una carrera de tiempo completo, para financiar su negocio. A menos que, usted es una excepción a la regla, no se puede ejecutar un negocio sin una financiación adecuada. Si se decide por una de las dos primeras opciones mi opinión es que usted debe esperar hasta que se pueda ejecutar una efectiva campaña de generación de plomo antes de tomar el riesgo. Usted sabrá que es efectiva a partir no sólo el número de calificados conduce usted recibe, sino por el número de clientes a convertir

Principio # 2 The Bigger Picture:.

A medida que usted está pasando mi serie de discusiones sobre los fundamentos del negocio es importante que usted permanezca conectado con la imagen más grande; en el que la generación de prospectos juega un papel clave

Tenga en cuenta el panorama más amplio que es el siguiente:.

La responsabilidad de los líderes de negocios es comenzar, crecer y mantener una comunidad (es decir, educación, generación de leads , adquisición de clientes y retención de clientes). Todo lo demás es comentario:. Tecnología de la información, finanzas, operaciones, soporte técnico, servicio al cliente, etc ... todos están ahí para apoyar el crecimiento y la sostenibilidad de su comunidad

El siguiente paso crítico:

Supongo que si vas por esta parte de mi serie de los fundamentos del negocio que usted ha ido por encima de su oferta y ha desarrollado una propuesta de valor. Si usted ha hecho el trabajo a continuación, que ahora está listo para tomar el siguiente paso; que es:. la preparación, el establecimiento y la ejecución de una campaña de generación de plomo

Principio # 3 La definición de la comercialización:

Marketing puede ser definido como cualquier actividad que apoya la venta o el movimiento de productos y servicios. Generación de plomo a través de la definición se convierte en un concepto muy importante en el proceso de comercialización; como catalizador en la captación de clientes

Principio # 4 La motivación de la generación del plomo:.

A medida que comenzamos nuestras actividades de marketing, más específicamente en torno a la generación de prospectos es importante que tengamos en cuenta que estamos en contacto con los clientes potenciales que es la naturaleza humana para mostrar y recoger a los demás las motivaciones subrayado. Así como hemos sido testigo de las motivaciones de los vendedores de autos usados, es igual de importante que son las cosas conscientes usted puede hacer, o decir que puede haber en contraste con ser un verdadero, a través de sutilezas, es decir, el lenguaje corporal profesional, en el tono de voz o en presentaciones o partes del discurso, también en la acción. Su motivación subrayando en esta etapa es llegar a una conversación con un prospecto calificado para entender más de las necesidades percibidas y /o quiere y no vender. Si nuestra intención o motivación es vender en la primera oportunidad que tenemos, nos parecerá prisa y manipuladora en nuestras conversaciones iniciales

Principio # 5 El llamado a innovar:.

Me gustaría también pedir que trabaja para recrear a sí mismo a la luz de un factor que influye en que se ha desarrollado a lo largo de lado los medios de comunicación social. El factor es que las perspectivas quieren hacer negocios con organizaciones que son percibidos como un recurso, más allá de los productos o servicios que venden. Los profesionales quieren valor coherente, incluso antes de hacer la compra; con la relación comercial que comienza tan pronto como se evalúa su material de marketing (es decir, sitios web, blogs, podcasts, artículos, comunicados de prensa, etc ...). El más de un recurso que puede ser para ellos como parte de su actividad de generación de leads el mejor de usted será

Principio # 6 ... acerca de los precios:.

En los negocios a la prospección de negocios el precio de su oferta siempre va a ser un problema para pensar a través de la hora de generar clientes potenciales. Cuanto más alto es el precio de su producto o servicio es la más compleja de la venta va a ser, lo que significa que se moverá desde una simple venta transaccional (donde usted está vendiendo un producto de bajo costo para una persona) a una venta compleja (donde hay que situar campeones /entrenadores, influenciadores y tomadores de decisiones, antes de su producto nunca se pueden vender). Si usted está tratando de educar a las perspectivas sobre un artículo o servicio medio millón de dólares, puestos de trabajo de la gente va depender de ellos es lo más completa posible con usted y con la toma de usted y su oferta a través de los canales apropiados.

Principio # 7 Posturing:

En cualquier campaña de marketing de su mentalidad debe incluir:

1. Haga su éxito predecible página 2. Adoptar un enfoque sistemático página 3. Documentar lo que funciona página 4. Crear un proceso de práctica comercial o negocio escalable

Si usted está comenzando su negocio, entonces ayuda a entender que su modelo de negocio o procesos establecidos cambiarán. La generación del plomo será uno de los procesos que va a trabajar para afinar con el tiempo

Principio # 8 El fundamentos:.

Variables psicográficas son los atributos relacionados con la personalidad, valores, actitudes, intereses o estilos de vida.

¿Cuál es el tipo de personalidad que muestran interés más probable y comprar su producto o servicio?

Proporcionar una descripción del tipo de personalidad o temperamento que tendrán que tener.

Algunos ejemplos:.??

1) ¿Están alimentando
2.) ¿Son emocionan solicitantes
3.) ¿Se valoran el compromiso
4.) ¿Se? dinero valor?
5.) ¿Se valoran el placer?
6.) Haga que aman el poder?
7.) ¿Aman la búsqueda de la riqueza?
8.) ¿Son cultura centrada?
9.) ¿Son religión centrada?

etc ...

Cada característica dice mucho sobre lo que van y no van a comprar. Después de que has pensado en esto, asegúrese de que su mensaje de marketing es consistente con esos psicografía

En un consumidor individual demografía nivel se refieren a características de la población, incluyendo:. Raza, edad, ingresos, discapacidad, movilidad (en términos del tiempo de viaje al trabajo o número de vehículos disponibles), el nivel de instrucción, propiedad de la vivienda, situación laboral, e incluso ubicación.

A continuación se presenta una lista de los datos demográficos relacionados con las organizaciones que usted debe incluir en una campaña de generación de plomo. Usted debe localizar y tener acceso a una base de datos de las organizaciones de miles con la siguiente información:.

1) Industria
2.) Nombre de empresa
3.) tamaño Empleado
4.) Ingreso anual
5.) Título de Campeón /Entrenador
6.) Título del tomador de decisiones
7.) La información de contacto

Es importante entender que usted atrae a un determinado psicográficos (personalidad) por su idioma y /o mensajería; que atraerá a la demográfica (característica general) por la dirección que usted toma en su campaña

Por ejemplo:.

Si estoy tratando de vender productos de salud; tal vez me enteré de mi investigación de las empresas que se trata de las mujeres mayores de 45 años que trabajan duro para preservar su salud, por esta razón por la que lo desea, puede dirigirse a las mujeres que tienen más de 45 años de edad. Con base en esta información de identificación es posible que quiera hacer publicidad con una revista que abastece a este grupo demográfico y psicográficos. En la misma nota en un negocio al entorno empresarial si los competidores están ganando terreno en el mercado por ir después de un muy específico demográficos y psicográficos, que puede que sólo quieren imitarlos.

Si no está seguro del tipo del grupo demográfico que se verán más atraídos por su oferta es posible que desee buscar un competidor para ver quiénes son sus clientes (comunicados de prensa, blogs, sitios web), o simplemente llamar como un cliente potencial y pregunte quiénes son sus clientes.

Muchos profesionales de marketing en entornos de inicio ala que cuando se trata de esta zona y el capital financiero y humano de residuos de intentar hacer las cosas bien. Creo que un profesional nunca debe iniciar un negocio sin saber cómo orientar y generar ventas cables listos para el negocio.

Es difícil apuntar a un público objetivo y ser consistente en la ejecución. Decida lo que decida en su ejecución permanecer con él durante al menos 6-12 meses antes de comenzar la evaluación en gran medida. Esto proporcionará suficiente información o una base para un retorno de la inversión proyectada. Y una vez más debo recordarles: dése 3-5 años, para tener un flujo de caja positivo en su empresa. Usted debe o bien tienen financiación, conocer una fuente de financiación (que usted puede calificar para) o tener un negocio a tiempo parcial mientras trabajaba en una carrera de tiempo completo, para financiar su negocio.

Una campaña de generación de plomo puede ser una de las tareas que más tiempo usted está obligado a hacer. Es por esto que es tan importante contar con múltiples actividades de generación de plomo pasando al mismo tiempo. Usted puede ir años sin encontrar el perfil de cliente ideal y como consecuencia perder su camisa, en el proceso. Sólo recuerde que ser paciente y trabajar duro para ponerse en frente de su público elegido. El tiempo lo es todo en los negocios y trabajando lo suficientemente duro para estar frente a las personas adecuadas en el momento adecuado es la clave para su éxito.

Principio # 9 El Ramp Up

A menos que sea una excepción a la regla con todas las actividades de generación de leads esperar una rampa. Un mes tendrá menos lidera el próximo mes usted puede tener más. Con el tiempo, si se mantiene en ella obtendrá más y mejores resultados

Principio # 10 Generación En Acción

Ahora, que usted tiene una idea del tipo de información que necesita.: por fin podemos echar un vistazo a: cómo ejecutar una campaña de generación de plomo

Primero tiene que decidir qué medio se va a utilizar para
generación de clientes potenciales:.

1. Sitio web página 2. Relaciones Públicas
3. El plomo Nutrir página 4. Branding página 5. Llamadas
6. Los correos electrónicos
7. Eventos
8. Correo Directo 9. Redes /Referidos
10. Medios de Comunicación Social

Aquí hay algunas ideas con respecto a los siguientes:...

1) Usted puede convertirse en un éxito financiero por la maestría

2) Cuanto más grande es el negocio que usted desea más plomo actividades de generación que tienen que invertir en.

3.) En el principio, evaluar y permita que sus talentos y habilidades para conducir esta decisión empresarial.

4.) Revise la lista que acabamos de mencionar y crear un estudio en cada uno para entender las implicaciones que tendrá en su negocio.

5.) Asegúrese de que usted se compromete el seguimiento de su retorno de la inversión en cada actividad de generación de plomo que usted persigue.

6.) Establezca un tiempo en que usted puede comenzar a usar otros medios para la generación de plomo.

7.) No pierda su tiempo en actividades de generación de plomo que no tienen retorno o una baja rentabilidad de la inversión.

8.) Encontrar un mentor que está logrando el tipo de éxito que desean tener, y prestar atención a la forma en que él /ella está generando los plomos.

Como usted debe saber el momento es todo, así que decide ser delante de sus clientes potenciales cuando estén listos para comprar sus productos o servicios. El tema aquí es que subraya la exposición. Los más profesionales saben acerca de usted y su ofreciendo la más fácil será conseguir negocios Hotel  .;