Pequeña empresa: ¿Será Trabajando duro aumentar sus beneficios

Hay dos mitos comunes sobre el funcionamiento de una pequeña empresa que simplemente no son ciertas. Uno de ellos es el mito de trabajar más duro y el otro es el mito de que es necesario cambiar todo el fin de aumentar sus beneficios. Vamos y'. S echar un vistazo más de cerca a estos dos mitos y les busto uno por uno

¿Está trabajando más horas, lo que hace más llamadas de ventas, y reuniones con más clientes? ¿Cómo está funcionando? ¿Sabes a ciencia cierta cuál de estas actividades está dando sus frutos en proporción a su tiempo, esfuerzo, recursos y capital? A menudo se nos deje llevar por el pensamiento de negocios va bien porque las ventas o beneficios están aumentando, pero en “ ¿A qué costo y "?; Con el fin de mantener la eficiencia, las ventas deben aumentar al menos en proporción a su inversión.

la expansión a nuevos mercados y nuevas líneas de negocio puede ser muy emocionante, pero es necesario un análisis objetivo de validar si la inversión está dando sus frutos como esperado. Este nuevo esfuerzo debe evaluarse contra todas las demás oportunidades de negocio actuales. Trabajar más duro no es la respuesta a menos que la actividad específica se basa directamente de valor al cliente y aumenta los beneficios. Ese y' s la prueba de fuego para todo, usted, su equipo y su negocio hace. Trabajar más duro no es la respuesta si doesn y' t producen los resultados medibles usted y'! Re buscando

Cuando una pequeña empresa está luchando it &'; s veces es difícil separar lo que y' s que trabaja de lo que y' s no. Con demasiada frecuencia, como resultado, los propietarios de pequeñas empresas quieren cambiar todo. Si algunos productos básicos se están vendiendo por encima de las expectativas, sin embargo, un nuevo producto no es, no puede haber una docena de razones para la lenta absorción. Si el nuevo producto realmente resuelve sus clientes y' necesidades, tomar una mirada más cercana. Hable con el mercado y determinar de qué manera su nuevo producto resuelve sus necesidades y cómo se puede ofrecer de forma rentable.

Echa un vistazo a su negocio y mantener sólo aquellas actividades que contribuyen directamente a la satisfacción del cliente. En la mayoría de los casos, muchas facetas de su negocio puede mantenerse tal y como están. Tenga en cuenta qué productos están haciendo actualmente bien, y los que no lo son. Si los márgenes no están mejorando o al menos se mantuvo estable, las campanas de alarma debe sonar. Estas señales son una oportunidad para identificar mejor a sus clientes y' necesita. Tal vez ellos y' re no utilizar el producto según las instrucciones o la forma en que usted piensa que son. Si usted toma necesitabas acción ahora usted puede revitalizar su oferta y por lo tanto, su negocio.

En el centro, las empresas giran en torno a las ofertas sólidas que proporcionan valiosos beneficios a sus clientes. Generalmente las características del producto tienden a expandirse con el tiempo, sin embargo, no todos los clientes quieren o necesitan todas las características. Un enfoque basado en menús con precios adaptables puede distinguir usuarios cuyas necesidades están totalmente cumplido de aquellos que necesitan un poco más de apoyo y están dispuestos a pagar por ello. Estas adaptaciones podrían entrar en áreas que no había pensado en el contexto de la comodidad, la flexibilidad, el calendario, la gestión del riesgo, o puesta en escena del producto.

Cuanto más sepa, las soluciones más rentables que pueden proporcionar. Cuando sus productos principales se refieren directamente a sus clientes y' te reta puede construir la lealtad del cliente intenso e incrementar sus costes de cambio. Basta pensar en la inconveniencia de cambiar su banco, y luego aplicar esa lógica a su negocio. Olvídate de los mitos y de centrarse en conseguir tan involucrado en su cliente y' s de negocio que la idea de cambiar de proveedor es muy poco atractivo para ellos

Recuerde y- Apenas diga no al status quo TM

Donna Marie Thompson, PhD
.