¿Qué hay en su embudo de marketing?

Un pasado cliente mío, a quien llamaré "María", era un planificador financiero. Había tenido un sitio web durante unos años que casi sirvieron como un folleto en línea para ella. Cuando María llegó a mí, que estaba buscando otras maneras de generar ingresos además de trabajar directamente con los clientes.

Durante nuestra primera conversación que le presenté al embudo de marketing. Si usted representa un embudo, sabes que es amplio y abierto en la parte superior, y el pequeño y estrecho en la parte inferior. En la parte superior del embudo es donde usted desea conseguir el mayor número de perspectivas en lo posible. En la parte inferior del embudo es su servicio PRICED MÁS ALTA o producto. Y en el medio están en-entre los niveles de los servicios /productos y precios
.

Así que a medida que avanza por el embudo, los productos tienen un precio cada vez más alto, y la idea es mantener a la gente que baja de la cima hasta el fondo.

En primer lugar, conseguir en el Embudo
Ofrecer algo gratis es la forma ideal de conseguir un montón de gente en su embudo. La mayoría de la gente recoge las perspectivas de regalar algo gratis, como un informe, un e-zine, o una tele-clase. Cuando las personas se inscriban en estas golosinas, usted consigue sus nombres y direcciones de correo electrónico, lo que le permite ponerse en contacto con ellos de nuevo.

En la parte superior del embudo de María era su e-zine. Y en el fondo eran sus costosos servicios de uno contra uno. Pero no había nada en el medio de su embudo.

Yo veo esto a menudo con muchos profesionales en solitario, como entrenadores y consultores. Hay ya sea libre o de alta tasa. Esta es la razón por la que muchos de ellos tienen tantos problemas convertir perspectivas --- la gente por lo general no están dispuestos a hacer ese gran salto desde $ 0 hasta varios miles de dólares!

Así que ayudé a María una lluvia de ideas de varios productos de información (" info-productos ") y otros programas que podía crear y comenzar a vender rápidamente.

Info-productos son una gran solución
Al empaquetar su conocimiento en info-productos, usted da a sus potenciales, las oportunidad de "muestra" que a un precio más bajo, llenar la mitad de su embudo. Aquí están algunas ideas para empezar:

* Libros
* E-Libros
* Informes Especiales
* Manuales
* Libros de trabajo
* Revistas
* Audio (descargas, CD, o casetes)
* Vídeo (descargas, DVD o cintas VHS)
* Cursos Home Estudio o tutoriales (por lo general una mezcla de medios de comunicación)

Aún mejor, la venta de estos productos en su sitio Web le da ingresos pasivos. Es decir, es el dinero que entra de forma automática. No requería sus X horas de trabajo de Y dólares. Las ventas pueden venir en 24/7, y usted ni siquiera tiene que estar allí
.

Y no te olvides de tele-clases o teleseminars, entregados a través del teléfono, o incluso Webinars, impartidos a través de Internet. Estos requieren de su participación directa, pero le permiten enseñar a muchas personas a la vez. Estos formatos le permiten hacer mucho más dinero por hora, y dan su acceso perspectivas para usted por un precio inferior a la contratación de usted uno-a-uno

Vamos a ver lo embudo de María podría ser:.

TOP DEL EMBUDO:
libre e-zine

MEDIO DEL EMBUDO:
Workbook ($ 49)
Teleseminario ($ 79) página 2-CD del programa de audio (97 $ )
4 semanas de curso de la tele ($ 249)

PARTE INFERIOR DEL EMBUDO:
consultas de una hora privadas ($ 250) guía de 2 días de talleres en vivo ($ 997)
tutoría personal programa ($ 3.000 /mo.)

Tome unos minutos ahora mismo y esbozar su embudo. Ver dónde están los agujeros, y empezar a pensar en qué productos se pueden agregar a facilitar a sus clientes potenciales para probar su experiencia y comprar a usted

&copia; 2004-2009 Alejandría Brown International Inc.
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