El Wingman Interior - Confiar en ti mismo

Antes de pilotos de combate pueden volar en combate, tienen que demostrar su experiencia en las tácticas, la tecnología y práctica en vuelo. Extensas horas de misiones de estudio, simulación y práctica deben llevarse a cabo antes de que se designan "M /R" – MISIÓN LISTO.

En pocas palabras, que no son de confianza para volar con otros hombres de flanco hasta que puedan confiar plenamente en ellos mismos!

En los negocios y en la vida, antes de que usted puede confiar para ejecutar una misión con otros, que también tienen que convertirse Misión Listo. Tienes que confiar en ti mismo para ganar!

Tienes que preparar!

Usted tiene que entrenar!

Usted tiene que sacrificar!

Este proceso no es fácil ni es divertido. Pero en la vida, la diversión comienza después de haber pagado el precio de convertirse en un ganador. Arnold Schwarzenegger dijo una vez: " Nadie nunca conseguí grande viendo a levantar los pesos
!" ¿Usted ha levantado sus pesos
hoy

En las ventas, usted tiene? para practicar sus llamadas en frío, estudiar la competencia, planificar su horario, y disciplinarse para seguir los procesos adecuados que conduzcan a una venta. Usted, y nadie más, tiene que levantar los pesos y desarrollar los músculos de ventas! Así es como se desarrolla su Wingman Interior
.

Cuando usted confía en su compañero de ala interior, cobrando ánimo y confianza motiva a tomar acción. El éxito es todo acerca de tomar acción! Las personas que carecen de confianza a menudo tienen miedo de tomar medidas. Temen el cambio, el fracaso y el rechazo. Gente temerosa tener una mentalidad de supervivencia, pero la gente confía en tener una mentalidad ganadora. Las personas confiadas son entusiastas y apasionados por ganar. Tienen una actitud positiva y cuando se trata de negocios, los clientes les encanta comprar a los vendedores que son positivas y de confianza.

Si no confías en ti mismo, tampoco lo hará a sus clientes!

Por lo tanto, antes de empezar a quejarse de lo difícil de su trabajo es o cómo el trabajo en equipo le falta en su organización, pregúntese si usted ha hecho el trabajo pesado necesario para construir la confianza en ti mismo. Aquí hay 10 pasos que le ayudarán a ser
éxito en las ventas:

Ventas Preparación Misión

1. Actitud (Plus Acción) Determina Altitude Restaurant – Obtenga su sano juicio! Conozca a su objetivo para la llamada y obtener centrado en la tarea. El entusiasmo genera confianza y la confianza absorbe miedo. El miedo es el mayor obstáculo para el éxito de ventas. Se le impide asumir riesgos; perspectivas no compran a un vendedor temeroso. Centrarse en la misión, que es siempre sobre el cliente.

2. Reúna Inteligencia Hotel – Estudie su página web, comunicados de prensa, los proveedores actuales, y su competencia. Clientes tienes actualmente que están en su industria? ¿Qué preguntas tiene que pedir que le ayudará a calificar o descalificar a este cable? ¿Cómo puede diferenciarse de la competencia?

3. Plan de Contingencia Hotel – Hágase las 'qué pasaría si' preguntas. ¿Y si me retan con el precio? Lo que si se dedican actualmente con otro proveedor? Lo que si piden una referencia? Tener respuestas a las objeciones antes de coger el teléfono o caminando para ver el cliente!

4. "Presidente de la mosca" Hotel – Mentalmente ensayar la llamada. La mente no sabe la diferencia entre un hecho real o un acontecimiento imaginado. Imagine la llamada en su mente y- la entrega de su propuesta de valor, hacer las preguntas correctas, y refutar sus preocupaciones. No se limite a imaginar la llamada va a la perfección. Imagine los errores y objeciones y mentalmente ensayar en su mente hasta que son perfectos.

5. Informar a la Misión Hotel – Revise y confirme sus objetivos, el punto de contacto, preguntas, refutaciones, clientes, inteligencia y contingencias. Consulte el paso 1 de nuevo, correa y el despegue!

Misión Ejecución

6. ESCUCHAR Restaurant &ndash!; Escuchar le permite aprender sobre la perspectiva y facilita la confianza. Haga preguntas, pero recuerde que siempre es mejor basar preguntas sobre la investigación que hiciste antes de la reunión. Recuérdese a sí mismo para relajarse. No te olvides de sonreír ... y dejar que la calma y la confianza de dirigir su trayectoria de vuelo.

7. Documento Restaurant – Tener un bolígrafo a mano (o un teclado tranquila si en el teléfono) y registrar cada detalle. No se puede esperar a recordar todo. Usted necesitará esta inteligencia para referirse a la próxima vez que realice su llamada al seguimiento. Asegúrese de llegar a un seguimiento en el objetivo /plan para saber qué hacer después de la llamada.

8. G0 /No-Go Decisión Hotel – Tienes que saber cuándo hay que seguir adelante con una llamada, y cuando a abortar. No se deje derribado! Cuando se cumple el objetivo o cuando se sienta a la perspectiva ya no está dispuesto a escuchar, terminar la llamada. Es posible que necesite para el "medio ambiente" para cambiar antes de llamar de nuevo.

Completa la misión

9. Dé cuenta de la llamada Hotel – Revisar los aspectos positivos y amp; negativos. ¿Qué salió bien o mal? ¿Cuáles fueron las lecciones aprendidas? ¿Por qué ocurren? ¿Cómo puede usted /su entrenamiento sea mejorar o revisado?

10. Seguimiento /Seguimiento través Restaurant – ¿Cuál es el siguiente paso? No se limite a seguimiento ... ser un recurso de confianza! Superar las expectativas y- enviar información /Artículos /referencias a su perspectiva de lo que puede ayudarlos. Llegue a tiempo y en el blanco para el siguiente paso en el proceso de venta. Finalmente, estar en contacto con tus clientes. Un agradable 30 segundos de llamada para preguntar acerca de su familia y acaba de decir hola es una gran manera de mantener su relación profesional y personal

En los negocios & la vida, nadie está volando su avión, pero usted. Usted es en última instancia el control. Los mejores hombres de flanco son aquellos que pueden ejecutar sus propias misiones con habilidad & la confianza, mientras que el mantenimiento de relaciones de confianza con los hombres de flanco en sus vidas que se puede acudir en busca de ayuda Restaurant  .;