*** Venta de nivel C durante esta recesión - El tema del precio bajo

Yo estuve en una reunión de la asociación de la otra noche haciendo un poco de trabajo en red. Mientras hablaba con la gente, que era increíble lo ineficiente gente está en sus ventas y desarrollo de negocios. Así que tengo cinco pisos, cada uno con una lección que podría ayudarle a desarrollar negocio mejor.
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Como introduje ... Yo estaba en una reunión de la asociación de la otra noche haciendo un poco de trabajo en red. Mientras hablaba con la gente, que era increíble lo ineficiente gente está en sus ventas y desarrollo de negocios. Así que tengo cinco pisos, cada uno con una lección que podría ayudarle a desarrollar negocio mejor.
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Como me presenté a dos señoras, le pregunté a mi pregunta favorita. y" Así que, damas, ¿cuáles son sus temas principales en su relación con el desarrollo de negocios durante este tiempo económico hacia abajo y"

“? Precios - mis clientes están seleccionando únicamente los precios bajos, y" dijo la dama. y" Yo también, y" intervino en la otra. y" Y uno incluso me dijeron que el precio que tengo que llegar y"

Ahora ya puedo de &'; t mantener mis consejos de venta a mí mismo, me ofrecieron estas dos sugerencias:.

1. Relaciones con alto nivel son la clave. Cualquiera de estas personas lo harán para que su precio más alto se acepta, ya que pueden depender de su trabajo o le dirán qué precio tiene que venir en al -. Ala la segunda dama

Así que en lugar de gastar todo su tiempo armar una propuesta con información limitada de un escritor de especificaciones, ingeniero, agente de compras o administrador, utilice su tiempo a la red a los tomadores de decisiones clave para saber qué y' s importante para ellos y mostrarles cómo se puede dar a ellos para este proyecto.

2. Los precios son por lo general demasiado alto porque usted y' he incluido también mucho de lo que los tomadores de decisiones clave no están dispuestos a pagar. Así que la clave es saber lo que la gente influyente y superior realmente quieren y lo que están dispuestos a tomar menos de o renunciar.

a. Todo el mundo va a decir, y" Bueno, lo quiero todo y" Por lo que tiene que decir, y" Me entiendes, pero lo y' s realmente importante? Qué y' s del destructor de trato o el fabricante? ¿Qué va a ser realmente sus factores decisivos &"?; y" ¿Qué estás dispuesto a pagar más por y "?; You &'; ll tiene que empujar un poco aquí, pero y' s OK. Sin embargo, esto se tiene que hacer con la persona /personas que tienen el poder.

b. Así que la primera dama dice a mí en algún momento de la conversación, y" Se deben seleccionar nosotros porque les estamos dando más y" A lo que yo dije, y" Entonces, ¿qué. Si querían más, habrían pedido. Además, eso y '; más y' es la causa de su precio a ser mayor

Ahora si acaso no lo hiciste y'. t consigue la moraleja de esta historia, aquí está el resumen. Llegar a los líderes - los que toman las decisiones principales. Ellos pueden ayudar a hacer el trabajo, incluso si su precio es más alto, pero dentro del alcance. De lo contrario, pueden decirle lo que debe hacer, lo que para eliminar o reducir al mínimo para obtener su precio en línea.

Y ahora os invito a conocer más

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