El viejo adagio "Se obtiene lo que se paga" es especialmente importante para los proveedores de servicios en la economía actual

por: Geoff Ficke

El viejo dicho y" Se obtiene lo que se paga y" Es especialmente importante para los proveedores de servicios en la actualidad y' s Economía

El ensayista del siglo 19 británico John Ruskin dijo una vez proféticamente, y" Hay apenas una cosa en el mundo que un hombre no puede hacer un poco peor, y vender un poco más barato. La persona que compra sólo en el precio es este hombre y' s presa legítima y " ;.
Gran artífice de la palabra que él era el señor Ruskin y' s elegante prosa ha sido rediseñado en forma más moderna para convertirse en el adagio universales y" Usted recibe lo que se paga y " ;.
Gente universalmente entender que esto es cierto, aunque no siempre practican la regla en sus propias relaciones.

Me gano la vida como un Consultor de Marketing de Productos de Consumo. Mi empresa vende un menú completo de servicios. Utilizamos una variedad de proveedores independientes asociadas que venden sus servicios en áreas específicas a nuestros clientes. Abogados de Patentes, Producto Ingenieros de Desarrollo, artistas gráficos, químicos, nutricionistas, fabricantes, diseñadores de visualización, Prototype Constructores, Fabricantes Diseño, litógrafos, Ingenieros de Embalaje y docenas de otros especialistas colaboran con nosotros para proporcionar un servicio de desarrollo de productos llave en mano.

Mi trabajo consiste en salvar a los clientes tiempo, errores y dinero. Somos buenos y muy exitoso, de haber estado haciendo este tipo de trabajo por más de 40 años. Los especialistas nos involucramos en cada proyecto se parte elegidos por su experiencia, los éxitos del pasado y el valor que aportan a nuestros clientes. Nunca he elegido un proveedor, ya que son más baratos, pero debido a que ofrecen un excelente servicio a un precio justo.

Es verdad que los tiempos económicos son difíciles. Muchas personas han sido neutralizados por el caos económico que ven que ocurren a su alrededor. Algunos temen sumergirse en un nuevo negocio hasta que las cosas se calmen. Otros utilizan la incertidumbre como una excusa para no avanzar en absoluto. Algunos intentan aprovechar la retirada de negociar reducciones en honorarios, costos y trabajo de desarrollo a cargo de profesionales cualificados que pueden haber sufrido una pérdida de trabajo en los últimos tres años
.

Aquí está una precaución. Es muy imprudente para competir por el trabajo del proyecto mediante la venta de servicios a precios reducidos o cuotas. Todavía hay un montón de clientes cualificados que buscan los mejores resultados posibles para sus proyectos. Ellos entienden que es una tontería tratar de cortar las esquinas en la calidad y la creatividad para ahorrar un poco de dinero cuando lo que realmente quieren el mejor producto posible para vender a los consumidores. Si se descuenta sus honorarios, y el valor percibido de su servicio, sólo disminuir su reputación para el trabajo de alta calidad ahora, y cuando la economía se recupere.

revisar cientos de productos y proyectos cada año. Este ha sido consistente durante la recesión, como lo era antes. Nunca hemos tenido que descontar una cuota para asegurar un proyecto de cliente. Una vez que describimos nuestra plantilla de trabajo, la experiencia y el conserje única ventanilla única de servicios de desarrollo de productos que ofrecemos no es necesario para el trueque de distancia una remuneración justa por el producto valioso trabajo que producimos y nuestros clientes en definitiva disfrutar.

Varios meses Hace nos acercó una enfermera pediátrica con un producto de bienestar interesante. Había descubierto un nicho de oportunidad en su trabajo con los niños pequeños. El producto de menores había concebido poseía todos los elementos necesarios para alcanzar el éxito comercial. Caminamos a la enfermera si cada paso necesario para convertir su concepto a una lista de Productos de Consumo de mercado.

Como ya comentamos Gantt Chart elementos de trabajo y el cronograma involucrado citamos oscila cuota por cada componente. A medida que la reunión concluyó, la enfermera preguntó si nos aplazar honorarios. Hemos asesorado por la que no podía. Nuestra sugerencia es que ella entrevistar al menos otras tres empresas, escuchar sus ideas para el proyecto y negociar las tarifas con ellos. Si ella quería ir con otra empresa nos desearle buena suerte. Si no es así, nos encantaría trabajar con ella para hacer el verdadero producto.

Esta semana me llamó y me preguntó si teníamos espacio disponible para su proyecto. Ella aconseja que había pasado una buena cantidad de tiempo entrevistando a otras empresas y siempre regresó al hecho de que nos ofrecieron la mejor combinación de experiencia, la conveniencia, la creatividad y el valor. La enfermera también se sorprendió de que no nos apretamos o disco-vendemos ella, y en realidad le sugirió que hablar con los competidores. Tenemos un nuevo cliente. Ella tiene un buen negocio. Un buen negocio es uno donde ambas partes reciben beneficios
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Si usted es un contratista independiente, un agente de bienes raíces, ingeniero, diseñador, un artesano o cualquiera de los cientos de otras ocupaciones en las que usted vende su servicio le animamos para pedir una compensación justa por su experiencia profesional. Si usted es bueno en lo que haces debe estar adecuadamente remunerados.
Descontando el pago de honorarios es un indicador de debilidad. Como dijo John Ruskin, y" La persona que compra sólo en el precio es el y" vendedor y' s presa legítima y " ;. Vender trabajo de calidad y pagar en consecuencia. Su trabajo vale la pena Hotel  .;