Exponer Común errores de marketing: diez consejos sobre cómo evitarlos

La clave de la gran exhibición es el marketing. Pero el marketing es una ciencia muy inexacta que deja espacio para una multitud de errores que se produzcan. Los siguientes son 10 de los errores más comunes de marketing que los expositores menudo hacen. Aprende a evitarlos y usted aumentará sus posibilidades de una feria exitosa.

1. Have A exposiciones adecuado plan de marketing

Tener la vez una exhibición de marketing estratégico y plan táctico de acción es un punto de partida crítico. Con el fin de hacer ferias una poderosa dimensión de su empresa y' el funcionamiento global de marketing s, tiene que haber la alineación total entre el marketing estratégico y su plan de marketing de exposiciones. Ferias no debe ser una empresa independiente. Conocer y comprender exactamente lo que se desea lograr - el aumento de la cuota de mercado con los usuarios existentes; la introducción de nuevos productos /servicios en los mercados existentes o en nuevos mercados; o la introducción de nuevos productos /servicios en nuevos mercados. Este es el núcleo sobre el que construir.

2. Tenga un bien definido plan promocional

Una parte importante de su marketing incluye la promoción y- pre-show, por lo presentas y post-show. La mayoría de los expositores dejar de tener un plan que abarca las tres áreas. Presupuesto es, naturalmente, va a jugar un papel importante en decidir qué y cómo es posible tanta actividad promocional. El desarrollo de un tema significativo o mensaje que enlaza con su plan de marketing estratégico luego ayudar a guiar las decisiones de promoción. Sepa cuales desea orientar y luego considerar la posibilidad de diferentes programas de promoción dirigidas a los diferentes grupos de su interés en la atracción. Incluir el correo directo, los faxes de difusión, publicidad, relaciones públicas, patrocinios, y la Internet como posibles maneras de llegar a su público objetivo.

3. Uso del correo Directo Efectivamente

El correo directo sigue siendo uno de los vehículos más populares expositores promocionales utilizan. Desde postales a varias piezas mailings, los asistentes están inundados con invitaciones para visitar las cabinas. Muchos de los envíos proceden de demostración de gestión y' s listas y, como resultado, todo el mundo tiene todo. Para dirigirse a las personas que desea visitar su stand, utilice su propia lista de clientes actuales y potenciales - IT &'; s la mejor opción disponible. Diseño de una pieza que está totalmente orientada a beneficiar y hace un impacto. Correo tres piezas a intervalos regulares antes de la feria, a partir de unas cuatro semanas de baja, para ayudar a asegurar su invitación se ve. Siempre que sea posible, utilice el correo de primera clase. Allí y'. S nada peor que un correo que llega después de que el espectáculo ha terminado

4. Dar a los visitantes un incentivo para visitar su stand

Lo que los vehículos de promoción que utiliza, asegúrese de que usted le da a los visitantes una razón para venir a visitarte. Con una sala rebosante de productos fascinantes /servicios, junto con las limitaciones de tiempo, la gente necesita un incentivo para venir a visitar su stand. Primero y ante todo su interés principal está en y" lo y'! S new &"; Ellos están ansiosos por aprender sobre las últimas tecnologías, nuevas aplicaciones, o cualquier cosa que les ayudará a ahorrar tiempo y /o dinero. Incluso si usted don &'; t tiene un nuevo producto /servicio para introducir, pensar en un nuevo ángulo para promover sus ofertas

5.. Haga que los obsequios que funcionan

Atado a dar a los visitantes un incentivo para visitar su stand es la oportunidad de ofrecer un objeto especial que atraerlos. Sus artículos de regalo deben ser diseñados para aumentar su recordación, comunicar, motivar, promover o aumentar el reconocimiento de su empresa. El desarrollo de un sorteo dinamita toma el pensamiento y la creatividad. Considere lo que quiere su público objetivo, lo que les ayudará a hacer mejor su trabajo, lo que pueden los &'; t conseguir en otro lugar, lo que es producto /servicio relacionado y educativo. Piense acerca de tener diferentes regalos para diferentes tipos de visitantes. Utilice su sitio web para hacer una oferta por los visitantes para recoger información importante, como por ejemplo un informe ejecutivo, cuando visiten su stand. Sorteos deben utilizarse como una recompensa o muestra de agradecimiento por los visitantes que participan en una manifestación, presentación o concurso, o como agradecimiento por la calificación información sobre las necesidades específicas etc.

6. Uso Relaciones con la Prensa
Efectivamente

Las relaciones públicas son uno de los métodos más rentables y exitosos para la generación de grandes volúmenes de consultas directas y ventas. Antes del show pedir espectáculo de gestión para obtener una lista completa de medios, y averiguar qué publicaciones están planeando un show de edición especial. Enviar comunicados de prensa de interés periodístico centrarse en lo que y' s nuevo acerca de su producto /servicio, o destacar una nueva aplicación o de riesgo de mercado. Compilar kits de prensa de la oficina de prensa que incluyen información sobre las tendencias del sector, estadísticas, las nuevas tecnologías o la información de producción. También incluya buenos productos fotos y contactos clave de la compañía. Haga que los miembros del personal en el stand que están asignados específicamente para interactuar con los medios de comunicación

7. Diferenciar sus productos /servicios

Demasiados expositores están dispuestos a utilizar el y" yo también y" enfoque de marketing. Examine sus planes de marketing y allí y' s una identidad subyacente acerca de ellos. Con espectáculos que atraen a cientos de expositores, son muy pocos los que parecen a “ se destacan entre la multitud y" Desde memorability es una parte integral de un visitante y' demostrar experiencia, usted debe buscar en lo que te hace diferente y por qué una perspectiva debe comprar a usted. Esto es de especial preocupación con los productos genéricos en su industria. Todos los aspectos de su plan de marketing de exposiciones, incluyendo sus promociones, su stand y su gente debe estar dirigida a hacer un impacto y crear curiosidad
.

8. Utilice la cabina Como Un
eficaz herramienta de marketing

En la sala de exposiciones de su exhibición hace una fuerte declaración acerca de que su empresa es, lo que hace y cómo lo hace. El propósito de su exposición es para atraer a los visitantes para que pueda alcanzar sus objetivos de marketing. Además de que sea un espacio abierto, acogedor y amable, es necesario que haya un punto focal y un mensaje clave fuerte que se comunica un beneficio significativo a su perspectiva. Optar por gráficos de gran tamaño en lugar de resmas de copia. Fotos pintan mil palabras, mientras que muy pocos expositores se toman el tiempo de leer. Sus presentaciones o demostraciones son una parte crítica de su marketing de exposiciones. Crear una experiencia que permite a los visitantes utilizan como muchos de sus sentidos como sea posible. Esto ayudará a mejorar la recordación.

9. Cuenta de que su gente es su comercialización Equipo

Tu pueblo son sus embajadores. Representan todo lo que su empresa representa, así que elige bien. Informarles de antemano y asegurarse de que saben: por qué usted está exhibiendo; lo que está exhibiendo y lo que espera de ellos. La capacitación del personal de exposición es esencial para una imagen unificada y profesional. Asegúrese de que ellos venden en lugar de decirlo; don &'; t tratan de hacer demasiado; entender las necesidades de los visitantes; don &'; t pasan demasiado tiempo; y saber cómo cerrar la interacción con el compromiso de seguimiento. Cómo evitar el hacinamiento de la cabina con representantes de la empresa. Tener reglas estrictas con respecto a los empleados que visitan la feria e insistir empleados no programadas para estancia deber stand de distancia hasta que su tiempo asignado. Asignar tareas específicas para los ejecutivos de la empresa que trabajan el show.

10. Seguimiento
rápidamente

La clave para el éxito de su feria está envuelto en el proceso de gestión de clientes potenciales. El mejor momento para planificar el seguimiento es antes del show. Mostrar conduce a menudo toman el segundo lugar a otras actividades de gestión que se producen después de estar fuera de la oficina durante varios días. Los cables más largos se dejan sin vigilancia, el más frío y más mediocre se vuelven. Es a su ventaja para desarrollar un enfoque sistemático organizado para el seguimiento. Establecer un sistema de manejo de plomo, establecer líneas de tiempo de seguimiento, utilice una base de datos informatizada para el seguimiento, que los representantes de ventas responsables de los plomos que se les da, y luego medir sus resultados Hotel  .;