¿Cuál es la actividad número uno que hace que genera ingresos para su negocio?

¿Es fax, llamar para programar citas de cierre, los contratos de presentación con su oficina? NO, usted y yo sabemos que la respuesta es un rotundo NO. Hay muchas escuelas de pensamiento sobre la delegación. Algunas personas que I &'; he charlado con los años se preocupan de que se necesita mucho tiempo para entrenar a alguien, falsa! Algunos explican que ellos y' he intentado en el pasado para delegar, pero la persona o personas que contrataron, y" simplemente didn y' t &'; hacer ejercicio y " ;. Otros afirman que los costos les prohíben traer a alguien en el negocio y que cuando la economía mejore; planean empezar a buscar a alguien.

Con las tasas de desempleo en niveles récord en todo el EE.UU., I &'; m adivinar que muchas personas aren y' t pensar como yo. Ellos aren y' t buscando maneras de mejorar su negocio mientras que hace menos de las actividades diarias. Ellos aren y' t buscando maneras de aumentar sus ingresos por pasar más tiempo trabajando en el negocio, y menos trabajo y" in &"; el negocio. Ellos aren y' t se centró en la comercialización, dirigir el tráfico y la conversión de clientes potenciales. Son en cambio, escuchando las noticias y después de todos los demás y recortar. Don y' t me malinterpreten, I &'; m no decir que debe pasar con desenfreno, pero tampoco debe hacer todo en su negocio, especialmente cuando usted necesita centrarse en prosperando a pesar de los difíciles tiempos económicos que nos rodean.

I &'; estoy leyendo o releyendo realidad un gran libro de Dan Kennedy llama No BS Gestión del tiempo para los empresarios, The No Holds Barred final, extremo del retroceso, Take No Prisoners Guía a Tiempo Productividad & La cordura. Ahora antes de saltar en línea y para este libro, I &'; ll advierto, it &'; s no para los débiles de corazón. Él es brutalmente honesta ya veces algunos pueden decir incluso áspera, pero hay tantas pepitas de información en este libro que se puede aplicar a nuestras empresas, y' s vale la pena el tiempo que usted y' ll pasar leerlo. Hasta su copia llega, I &'; voy a dar algunas joyas de I &'; he recogido:

saber el valor de su tiempo y pagar a ti mismo primero. Establecer lo que se puede esperar para hacer un ingreso sabio, entonces averiguar la tarifa por hora que usted y' ll necesita generar para llegar a ese ingreso. Recuerde, por supuesto, que incluso el mejor don &'; t consigue en un total de 8 horas de trabajo productivo cada día. Determinar el número de horas que aren y' t productivo en hacer un ingreso, es decir, la conducción a las citas, documentos de archivo, tiempo en espera, etc., y restarlos de la ecuación.

En otras palabras, si usted planea hacer $ 150k por año, entonces la fórmula para determinar su tarifa por hora sería algo como esto.

A los 40 horas a la semana y 52 horas en un año, hay 2080 horas para trabajar. De los 80 debe ser vacaciones y 40 días personales y enfermos.

Esto nos deja 1960 horas de trabajo. Ahora, aquí y' s donde la fórmula real para hacernos pensar en el valor de nuestro tiempo. Cómo productiva somos durante esos 1960 horas de trabajo? Esto determinará nuestra tarifa por hora. No hay nadie al menos humano que puede trabajar en la productividad del 100% todo el tiempo. Así que usted y' ll tiene que averiguar lo productivo que está en su día, pero para este ejemplo dejas y' s dicen 60% productivo basado en que el número de horas trabajadas son 1176 y para que la meta de ingresos de $ 150k, usted y' ll que tenga que pagar usted mismo $ 127.55 por hora. Vamos y' s tomar un paso más allá, si su único capaz de trabajar en el 50% de la productividad, entonces el número de horas trabajadas es 980 por año y usted y' ll tiene que pagar usted mismo $ 153.06 por hora para que alcance su meta de ingresos de $ 150k.

La próxima vez que tome el teléfono, caminar hasta el archivo de gabinete o cualquier otra actividad, deténgase y pregúntese, ¿es esto algo que yo y' d pagar a alguien $ 150.00 por hora (o lo que su número es) que hacer ? O se trata de una actividad que necesito para delegar o eliminar?

Saber lo que su tiempo vale es un despertar real para la mayoría de nosotros.

Minimice interrupciones. En Dan &'; s libro que llama a las personas que roban tu tiempo y" Tiempo Vampires &' ;. Me encanta la forma en que él lo pone y cuando usted realmente piensa de él que él y' s la derecha. Explica que a pocos minutos interrumpidos en su día puede llevar a cada vez menos horas productivas en el transcurso de una semana, mes y año. Él dice que si queremos gestionar realmente nuestro tiempo, y' s nuestro trabajo para matar a los vampiros de tiempo y recuperar el control. Algunos ejemplos son las personas que sólo se preguntan por su oficina y detienen a funcionar con una pregunta rápida o pensamiento. Aunque a muchos les puede parecer inofensivo, de hecho, son peligrosos. Estas personas, mientras que no se proponga realmente no tienen valor por su tiempo. Ellos sienten que su interrupción es más importante que lo que estaba haciendo. La mejor manera de controlarlos es estar ocupado y cierra la puerta. Pero si persisten, debe conducir a estacas derecha a través de su corazón (sus palabras, no las mías) y tomar la sartén por el mango. Cuando se detienen por no anunciada, decir algo como y" I &'; estoy muy ocupado trabajando en un plazo ahora mismo, dejar que y' s charla en 4: 00 y" También puede hacer esto con las personas que te llaman así. Puede tomar unos pocos y" estacas y" para llamar su atención y recuperar el control de su tiempo, pero confía en mí, y' s vale la pena. Mi otra sugerencia favorita es que cuando usted comienza una conversación con alguien, déjelos saber cuánto tiempo tienen y se adhieren a ella. y" Hola Sally, I &'; m que realmente presionado por el tiempo, pero también quiero que le ayude. Sólo tengo unos 10 minutos, así que y' ll necesitamos ir directo al punto y" Sorprendentemente éste también funciona muy bien.

Activar tiempo en riqueza. Piense en el tiempo improductivo que tiene en el día, la conducción, de pie en la fila, esperando en una cita, etc. A continuación, busque la manera de convertir ese tiempo en algo que no sea el reloj simplemente marcando por. Siempre lleve un libro con usted. He leído acerca de un libro cada semana para dos semanas, dependiendo de mi horario y el grosor del libro. Dan &'; s sugerencia es una I &'; he hecho durante años y que también me animo a mis hijos a hacer. Puedo los &'; t comenzar a decirle lo mucho que esto ha mejorado mi vida. Encontrar tiempo para leer por la noche o tal vez durante el día, cuando otros están alrededor puede ser difícil. Pero cuando I &'; estoy esperando en una cita que puedo llenar ese tiempo con las actividades productivas y leer algo nuevo. También sugiere tomar CDs con usted para escucharlos mientras conduce por la ciudad. Mi colección es amplia del CD I &'; he escuchado y aprendido de. Muchos I &'; he incluso escuchó dos veces. Ahora con el mundo MP3, it &'; s aún más fácil para comprar libros de audio, descargarlos en su reproductor de MP3 y tomar que a todas partes. Muchos coches incluso tienen un conector para enchufar uno dentro. Si usted conmuta para trabajar, imaginar cuántas horas de educación se puede tener al final del año. You &'; ll tiene tiempo para aprender un nuevo idioma, nuevas estrategias de negocio y mucho más. It &';. S hasta usted

En suma, y ​​rsquo; s que realmente depende de nosotros para determinar la cosa o cosas que son las más importantes para la generación de ingresos en nuestro negocio. I &'; soy tan culpable como el que más de comprobar mi camino Blackberry con demasiada frecuencia, en respuesta al instante a algo que podría haber esperado hasta que terminé el almuerzo. O llegar a trabajar con sólo una lista de cosas que hacer, nada en el calendario para decir 12:00-01:00 escritura blog y 2:00-2:30 verificación de correo electrónico, etc. Con demasiada frecuencia nos presenta, el día que pasa y al final lo que podamos y' t entender por qué nos aren y' t conseguir mucho más de nuestro negocio. Lo que sugiere Dan y yo realmente aspiran a hacer es estar en control de nuestro tiempo. Con algunos retoques en las cosas se hacen poco a poco y' ll ver lo que realmente cambiar para usted, tener más tiempo para hacer las actividades que hacen que el teléfono suene y generar ventas es el papel de un empresario. Esa es la manera de prosperar en cualquier economía, especialmente una pregunta difícil Hotel  .;