Referidos - ¿Qué son, qué es bueno y cómo puedo conseguirlos?

Yo creo que sé lo una referencia es, pero ¿Qué tan importantes son ellos

Imagine esto:?

Su negocio está prosperando y que no hacen ningún comercialización. Sus clientes venir a usted, y usted tiene todo lo que usted puede manejar. Mira todo el dinero que está ahorrando de la publicidad! Siente como fuera de la presión para llegar a más clientes o clientes! Mira la publicidad que está recibiendo porque su negocio se ofrece en todas las revistas y esas cosas! Estás sentado en la playa en algún lugar en Maui con su familia mientras que su personal competente y capacitado es cuidar de los negocios! Tu madre-en-ley no sabe dónde se encuentra. (Oooops! Lo sentimos, diferente de correos). "¿Es esto posible", te preguntarás? Especialmente la parte de tu madre-en-ley? Bueno, yo no puedo hacer afirmaciones sobre el programa de protección de testigos, pero te puedo decir que hay empresas por ahí que están operando en una única base de Referencia. Uno de ellos es una compañía de seguros en California. "Sí, Dorothy, es posible si usted cree suficiente. Ah, y la parte más importante? Hacer el trabajo!"
OK, ¿y qué es una remisión Exactamente?

Un referido es alguien decirle a alguien otra cosa que deberían hacer negocios con usted debido a su producto, servicio, precios, o alguna otra cosa, y que usted puede resolver su problema. Puede ser debido a que el primero que alguien oyó hablar de usted, o que el primero que alguien ha tenido una buena experiencia o relación con usted o su empresa. Es algo así como, su vecino tiene un problema con su corredor de apuestas, o un usurero está cargando demasiado vig, y dile: "Conozco a un tipo ....", mientras que al mismo tiempo que usted pone el dedo en la lado de la nariz y empujarla hacia los lados un poco. Usted consigue la deriva? Se dará cuenta de que en realidad no digo, "mafia". Una referencia es una recomendación, es lo que es.

El mejor y más poderoso de referencia es una en la que alguien tiene una relación personal con usted o su empresa y asesora a alguien más para hacer negocios con usted debido a la experiencia maravillosa tuvieron. Si tu mejor amigo te dijo que una compañía resolvió su problema con poco ruido, apenas dinero y en tiempo y forma con un gran servicio, tendría que escuchar a él más que si has oído un anuncio a todo volumen en la televisión cotorreando sobre cómo es esa compañía es ? Por supuesto que sí. Usted sería un idiota para no hacerlo. ¿Qué pasaría si todos sus clientes hicieron eso? ¿Podría ayudar a crecer su negocio? ¿Sería reducir su presupuesto de marketing? Chico, ¡Hola!
Así que, ¿Cómo puedo obtener una buena referencia?

simple. Usted solicita. "Ah, no es tan simple", dice usted. "Bueno, ¿por qué no", le digo. Y se responde: "Porque yo he pedido por ellos y nunca nadie me ha dado una". Y yo replico: "Eso es porque ..........."
PARAR !!

Me estoy dejando llevar aquí. Esto no se supone que debe convertirse en un diálogo. Vamos a retroceder un par de líneas. Tienes una buena referencia al pedir una. Usted puede utilizar tarjetas de felicitación para pedir uno. Si desea ver cómo, envíeme un email a [email protected]. Ahora, usted puede pensar que lo solicitado por mi parte, pero en realidad, ¿verdad? ¿Sabe usted la forma correcta de pedir una referencia, o usted hace lo que la mayoría de personas lo hacen, lo que quiere decir algo así como: "Está bien, entonces, si usted sabe cualquier persona que pueda utilizar mis servicios o productos, te agradecería si que contarles sobre mí ". Amigos, eso no es pedir una referencia. Eso es sólo el aleteo de las encías y lo más probable es que la otra persona está ni siquiera escuchar a usted. ¿Alguna vez has experimentado esto cuando usted era un niño, y su papá quería comprarte un helado? Él le preguntó: "¿Qué clase es lo que quieres?" Tú dijiste: "No sé." Él dijo: "¿Quieres chocolate, vainilla o fresa?" Tú dijiste: "No sé." Él dijo: "¿Qué hay de asperja? ¿Quieres asperja en él?" Tú dijiste: "No sé." Entonces papá fue y le compró un helado de vainilla cono sin asperja en él. Ahora usted estaba decepcionado porque querías un cono de chocolate con asperja en él, pero no le dijiste !!!! ¿Ves un patrón aquí? No se limite a pedir cualquier edad referencia! Pida una referencia ESPECÍFICO. Pregunta a ello como esto - "Busco a una persona que necesita un seguro de vida de bajo costo para su familia porque su empresa no proporciona beneficios." O tal vez, "Si usted sabe de alguien que está en busca de bienes raíces comerciales, como un edificio de oficinas en el lado este de la ciudad ...." ¿Qué tal, "Quiero una introducción al presidente de la empresa XYZ, así que si usted sabe cualquier persona que lo conoce .... "Así es como pedir una referencia. De lo contrario, sus clientes y los clientes no saben realmente qué es lo que está buscando, o peor, que le envían las personas que no se puede hacer negocios. Ahora ellos están decepcionados, el cliente que enviaron ellos se dan por vencidos hacerlo, y usted será frustrado. Y he aquí una noticia de última hora ..... hay una herramienta automatizada que hay que pedir a sus clientes y otras personas para las remisiones. Usted incluso no tiene que esperar hasta que vea cara a cara. Envíeme un correo electrónico a [email protected] para ver la herramienta automatizada. Hay una advertencia a todo esto. ¿Puedes adivinar de qué se trata
He aquí una pista:?. Usted no puede obtener una calidad Referidos hasta que se establezca una relación con la gente de quien usted está pidiendo ellos

Y ¿cómo se crea un relación con ellos? Me alegro de que lo preguntes! Si a usted le gustaría escuchar maneras específicas para utilizar una herramienta automatizada en su negocio, envíeme un email a [email protected] y yo estaría encantado de mostrarle. Si has encontrado alguna parte de esta publicación valiosa, por favor visite http://networkingfun.com/products-page/escuchar archivos de audio que le dan más información sobre la creación de relaciones a través de la creación de redes. Como se ha dicho en un post anterior, la creación de redes es sólo el primer paso para crear una relación con alguien que no lo sabe ya. Se necesita estar en contacto constante y la voluntad de ayudar a los demás primero Restaurant  .;