Menudo pasado por alto: Día a Día Impacto de un Plan de Compensación de Ventas

Hoy gran parte del énfasis en la planificación de compensación de ventas se centra en el comportamiento frente a la parte operativa de impactar el desempeño organizacional. Búsqueda Google para los consultores de compensación de ventas volverá 1,3 millones de resultados de búsqueda. Parece que hay un montón de consultores y expertos que pueden ayudar a diseñar el plan de compensación para su empresa. Sin embargo, hay otro aspecto de un plan de compensación de ventas que suele pasarse por alto o no totalmente dirigida, las implicaciones del día a día del cálculo, el seguimiento y notificación de las comisiones como parte de un proceso de compensación de ventas.

Este escenario típico se produce cada período de meses o pago en muchas organizaciones. De tamaño medio Una empresa (menos de 100 empleados) vende procesamiento de tarjetas de crédito y dispositivos de punto de venta a los comerciantes y almacenar propietarios delanteros. A diario se envía un informe de la financiación por un tercero para el departamento de finanzas. Los datos en una hoja de cálculo de Excel se carga en el sistema de seguimiento de clientes y se utilizan para calcular las comisiones en cada acuerdo. Saltar a finales del mes que necesitamos para procesar todas las ofertas para las cuentas por pagar y procesamiento de pagos incluyendo comisiones de ventas. El equipo de operaciones y /o finanzas tiene que crear un informe de pago que pasa por un proceso de aprobación de la gestión. Una parte importante del proceso de pago es el cálculo, el seguimiento y la notificación de las comisiones de venta al detalle. It &'; s no infrecuente tener a alguien en una empresa pasar varios días en el final de las comisiones de venta de procesamiento de meses y la creación de declaraciones de la Comisión

Por lo tanto, lo que hace el escenario anterior tiene que ver con la creación de un plan de compensación de ventas. ? La respuesta corta es suficiente. Al crear un plan de compensación de ventas, que consiste en artículos como los objetivos de cuotas, tasas de comisión de base, aceleradores y comisión divide es necesario comprender cómo los cambios en el plan afectan sus operaciones. Vamos y' s tomar el ejemplo anterior. Usted decide pagar comisiones cada dos semanas frente a una vez al mes para rastrear mejor su equipo de ventas y' s progreso. Ahora la carga de trabajo para su equipo de finanzas de crear declaraciones de la Comisión y el procesamiento de pagos se ha duplicado.

Al hablar con las empresas que crean o revisando sus planes de compensación de ventas que destacar tres puntos de consideración en sus operaciones del día a día. 1) Entender su empresa y' el flujo de trabajo y ' s; lo que significa realmente la comprensión de la secuencia de pasos conectado su empresa pasa a través de un orden cerrado a los pagos de comisiones de ventas. 2) Entender el uso de la tecnología en su empresa y' s de flujo de trabajo. Sepa dónde y cómo se utilizan los datos de su empresa en el cálculo, el seguimiento y notificación de las comisiones de venta. 3) Entender que las declaraciones oportunas comisiones y pagos son tan importante como tener la organización de ventas entender su plan de comisiones.

La comprensión del impacto de las decisiones respecto al pago de comisiones de ventas por los que realmente preparar y distribuir esta información puede ayudar a evitar el peligro de consecuencias no deseadas. Correctamente motivar a un equipo de ventas es de primordial importancia para cualquier organización, no obstante la desaceleración de la organización con un proceso mal pensado o herramientas inadecuadas puede dar lugar a retrasos en los pagos y una fuerza de ventas frustrado. Tómese el tiempo para planificar su proceso para puntos de fricción mínimas y encontrar herramientas de software que pueden ayudar a acelerar el resultado final, un equipo de ventas satisfechos y motivados Hotel  !;