Enfoque en el Éxito en la Vida y Negocios

La capacidad de concentrarse es crucial para lograr el éxito en cualquier empresa que lo intentemos. ¿Por qué algunos agentes trabajan 70 horas por semana, mientras que otros pueden trabajar 40 horas y obtener los mismos resultados? Por experiencia personal, sé que no habría sido capaz de trabajar una semana laboral de cuatro días sin foco intenso. ¿Qué tan bien te enfocas? ¿Qué tan bien te quedas separado concentrado en la tarea delante de usted?

Asesoramos a nuestros clientes a tiempo bloquear sus días con el fin de aprender un enfoque más profundo. Este tiempo de bloqueo les permite mantenerse enfocado en una cosa en ese momento. Cuando Michael Jordan está disparando un tiro libre, que es singularmente centrado en el tiro libre. Él no está pensando en la falta, el siguiente juego que se ejecutará, o el esquema defensivo para utilizar contra sus oponentes. Él se centra en el tiro libre y nada más
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Siempre hay personas y circunstancias que tratarán de sacarte de tu enfoque como sus perspectivas, otros agentes, su personal y sus clientes. La clave es no distraerse por fuerzas externas. Durante un partido de la NBA, cuando el equipo visitante está disparando un tiro libre, la gente tiene globos largos y delgados que se agitan violentamente para distraer al jugador. Desde el tablero es de cristal, si el tirador no se centra en el borde que se pierda la oportunidad. Todo lo que debe mirar y concentrarse en es la llanta.

Todos tenemos un par de llantas que necesitamos centrarnos en todos los días, como la prospección, llevar el seguimiento, enumerando las citas, mostrando la propiedad, y la escritura y la negociación de contratos. Al centrarse intensamente en estas llantas diaria, va a lograr el éxito masivo en la venta de bienes raíces.

Todos estamos centrando en algo en cada momento. Por ejemplo, en este momento se están centrando en este artículo. ¿Con qué frecuencia se nos centramos en las cosas mal? La clave es estar centrado en lo correcto. Si usted lleva una linterna encendida que está enfocada hacia arriba en lugar de hacia abajo a sus pies, ¿cuáles serían las probabilidades de que usted tropezar en la oscuridad? Las probabilidades, digo, sería bastante bueno. La linterna está apuntando a algo; simplemente no podría estar apuntando a lo correcto.

Las personas más exitosas se centran en el proceso, no el producto. El producto es un resultado natural de hacer bien el proceso. El proceso se repite todos los días realmente separa a los productores de los no productores. El proceso debe ser analizado a lo que tienen que hacer todos los días para conseguir el producto que desean.

El proceso en el sector inmobiliario es muy simple. Es:

• Generar nuevos clientes potenciales diaria Hotel • Seguimiento de los clientes potenciales que tiene a diario Restaurant • Pida a todos los clientes potenciales para una cita diaria Hotel • Calificar todas las derivaciones y citas diaria Hotel • Practique sus habilidades de citas al día (es decir entrevista comprador, lista de citas, guiones y diálogos, y manejo de objeciones) Hotel • Ir en citas diarias Hotel • Pregunte a sus citas para hacer negocios con usted

Si usted se centra en este proceso e incorporar en su rutina diaria, el producto de la comisión ganada, las ventas hechas, anuncios tomadas, y la independencia financiera para su familia van a estar seguros.
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