*** ¿Qué es la PNL: un modelo de comunicación y de la Personalidad

Programación Neuro Lingüística (PNL) comenzó como un modelo de cómo nos comunicamos con nosotros mismos y los demás, que fue desarrollado por Richard Bandler y John Grinder. Este modelo explica cómo procesamos la información que entra en nosotros desde el exterior. La creencia es que "El mapa no es el territorio". Y así las representaciones internas
que hacemos acerca de un evento exterior no son necesariamente el evento en sí.

Por lo general, lo que pasa es que hay un evento externo y corremos ese evento a través de nuestro proceso interno. Hacemos una representación interna (I /R) de ese evento. Eso I /R del evento combina con una fisiología y crea un estado
"Estado" se refiere al estado emocional interno del individuo -. Un estado de felicidad, un estado triste, un estado motivado, y así sucesivamente. Nuestro I /R incluye nuestras imágenes internas, sonidos y el diálogo, y nuestros sentimientos (por ejemplo, si nos sentimos motivados, desafiado, contento, emocionado, y así sucesivamente). Un estado dado es el resultado de la combinación de una representación interna y una fisiología. Así que lo que pasa es que un evento llega a través de nuestros canales de entrada sensoriales que son:

Visual
Incluyendo los paisajes que vemos o la forma en que alguien nos mira;

auditiva
Incluyendo sonidos, las palabras que escuchamos y la forma en que la gente dice esas palabras para nosotros (a menos que usted desea específicamente variedad en la forma) guía;

kinestésica
O sentimientos externos que incluyen el toque de alguien o algo, la presión, y la textura;

olfativa
Cuál es el olfato; y

gustativa
Qué es Taste of

El evento externo viene a través de los canales de entrada sensorial fuera y se filtra -. procesamos el evento. Como procesamos el evento, borrar, tergiversar y generalizar la información que viene en, de acuerdo con cualquier número de varios elementos que filtran nuestra percepción

Supresión:.
Ocurre Supresión cuando pagamos selectivamente la atención sobre ciertos aspectos de nuestra experiencia y no a otros. A continuación, pasar por alto u omitir otros. Sin eliminación, nos encontraríamos con mucha demasiada información para manejar con nuestra mente consciente

Distorsión:.
Distorsión ocurre cuando hacemos cambios en nuestra experiencia sensorial datos al hacer declaraciones falsas de la realidad. En la filosofía oriental hay una historia bien conocida de la distorsión en la cuerda frente analogía serpiente. Un hombre que caminaba por la calle ve lo que él cree que es una serpiente y le grita "SNAKE". Sin embargo, al
que llegan a ese lugar que se alivia a medida que descubre que lo que ve es realmente sólo un trozo de cuerda.

Distorsión también nos ayuda en el proceso de motivar a nosotros mismos. El proceso de la motivación se produce cuando en realidad nos distorsionamos el material que ha llegado a nosotros que ha sido cambiado por uno de nuestros sistemas de filtrado

Generalización:.
El tercer proceso es la generalización, donde sacamos conclusiones globales sobre la base de una o dos experiencias. En su mejor momento, la generalización es una de las formas en que aprendemos, tomando la información que tenemos y sacar conclusiones generales acerca
el significado del efecto de esas conclusiones.

Normalmente, la mente consciente sólo puede manejar 7 (de más o menos 2) elementos de información en un momento dado. Por supuesto, muchas personas ni siquiera pueden manejar este número, y sé que la gente que es un "1 (más o menos 2)." ¿Que tal tu? Prueba esto: ¿Puedes nombrar más de 7 productos en una categoría de producto dado, dicen que los cigarrillos? La mayoría de la gente será capaz de nombrar 2, quizás 3 productos en una categoría de bajo interés y por lo general no más de 9 en una categoría de alto interés. Hay una razón para esto. Si no eliminamos activamente información todo el tiempo, acabaríamos
con mucho exceso de información que entra. De hecho, es posible que haya oído hablar de que los psicólogos dicen que si estábamos al mismo tiempo consciente de toda la sensorial información que fue llegando, nos volvería loco. Es por eso que vamos a filtrar la información.

Por lo tanto, la pregunta es, cuando dos personas tienen el mismo estímulo, ¿por qué no tienen la misma respuesta? La respuesta es, porque borrar, tergiversar y generalizar la información desde el exterior.

borrar, tergiversar y generalizar la información que llega de los sentidos sobre la base de uno de los cinco filtros. Los filtros son, Programas Meta, sistemas de creencias, valores, decisiones y recuerdos

Meta-Programas:.
El primero de estos filtros es Meta Programas. Programas Meta de alguien sabiendo realmente le puede ayudar de manera clara y estrechamente predecir estados de la gente, y por lo tanto predecir sus acciones. Un punto importante sobre los Programas de Meta: no son buenos o malos, son simplemente la forma en que alguien maneja información

Valores:.
El siguiente filtro es valores. Son esencialmente un filtro de evaluación. Son cómo decidimos si nuestras acciones son buenas o malas, o bien o mal. Y son cómo decidimos cómo nos sentimos acerca de nuestras acciones. Los valores se organizan en una jerarquía con el más importante o ne siendo típicamente en los superiores e inferiores por debajo de eso. Todos tenemos diferentes modelos de mundo (un modelo interno sobre el mundo), y nuestros valores son el resultado de nuestro modelo del mundo. Cuando nos comunicamos con nosotros mismos o alguien más, si nuestro modelo del mundo en conflicto con nuestros valores o sus valores, entonces no va a haber un conflicto. Richard Bandler dice: "Los valores son esas cosas que no vivimos hasta."

Los valores son lo que la gente normalmente se mueven hacia o desde (ver Programas Meta). Son nuestras atracciones o repulsión de la vida. Son esencialmente un sistema de creencias profundo, inconsciente de lo que es importante y lo que es bueno o malo para nosotros. Los valores cambian con el contexto también. Es decir, es probable que tenga ciertos valores
en lo que quieres en una relación y lo que quiere en los negocios. Sus valores sobre lo que quiere en una y en la otra pueden ser muy diferentes. Y en realidad, si no lo son, es posible que usted puede tener problemas con ambos. Desde
valores están relacionados contexto, también pueden estar relacionados con el estado, aunque los valores son definitivamente menos relacionados con el estado que son creencias

Creencias:.
El siguiente filtro es creencias . Las creencias son generalizaciones acerca de cómo es el mundo. Uno de los elementos importantes en el modelado es encontrar creencias de una persona acerca de la conducta particular que estamos tratando de modelar. Richard Bandler dice "Las creencias son aquellas cosas que no podemos conseguir alrededor." Las creencias son los presupuestos que tenemos sobre la forma en que el mundo es que, o bien crear o negar el poder personal para nosotros. Así, las creencias son esencialmente nuestra encendido /apagado para nuestra capacidad de hacer cualquier cosa en el mundo.
En el proceso de trabajar con las creencias de alguien, es importante para provocar o averiguar cuáles son las creencias que tienen que hacer que se haga lo que ellos hacer. También queremos averiguar las creencias limitativas, el o multas que no les permiten hacer lo que quieren hacer

Recuerdos:.
El cuarto elemento es nuestras memorias. De hecho, algunos psicólogos creen que a medida que envejecemos, nuestras reacciones en el presente son reacciones a gestalts (colecciones de recuerdos que se organizan de una manera determinada) de los recuerdos del pasado, y que el
presente juega una parte muy pequeña en nuestro comportamiento

Las decisiones:.
El quinto elemento, y en relación con los recuerdos, es las decisiones que hemos hecho en el pasado. Las decisiones pueden crear creencias, o pueden simplemente afectar nuestras percepciones a través del tiempo. El problema con muchas de las decisiones es que se hicieron ya sea inconsciente o en una edad muy temprana, y se olvidan.

Estos filtros determinarán nuestra representación interna de un evento que se está produciendo en estos momentos. Es nuestra representación interna que nos pone en un cierto estado, y crea una cierta fisiología. El estado en el que nos encontramos, se
determinar nuestro comportamiento.

Recuerde que en este modelo el mapa, el I /R, no es el territorio. Nuestro cada experiencia es algo que, literalmente, el maquillaje dentro de nuestras cabezas. No experimentamos la realidad directamente, ya que siempre está eliminando, distorsionar y generalizar. En esencia, lo que hacemos experiencia es nuestra experiencia del territorio y no el propio territorio.

En un estudio de la comunicación en la Universidad de Pennsylvania en 1970 (kinésica y Comunicación, R. Birdwhistle), los investigadores determinaron que en la comunicación, el 7% de lo que comunicamos es el resultado de las palabras que decimos, o el contenido de nuestra comunicación. 38% de nuestra comunicación con los demás es el resultado de nuestra conducta verbal, que incluye el tono de voz, el timbre, tempo y volumen. 55% de nuestra comunicación con los demás es el resultado de nuestra comunicación no verbal, nuestra postura corporal, la respiración, color de piel y nuestro movimiento. El Sitio partido entre nuestra comunicación verbal y no verbal indica el nivel de congruencia Hotel  .;