Nueve Estilos Sondeo para generar clientes potenciales Más Ventas

Al igual que todas las tareas de marketing, realizar un ajuste de campaña tiene sus retos cita. Tal vez, por su cuenta, usted no será capaz de hacer las cosas bien. Pero eso no debería ser un problema, ya que se puede subcontratar a una agencia de generación de leads competente
. Aún así, sigue siendo su trabajo para saber más acerca de sus perspectivas de negocio. Usted puede obtener una gran cantidad de cables de B2B, pero si usted no puede entender plenamente a sus clientes potenciales, entonces nada va a suceder. Esto requiere un poco de trabajo de sondeo. Cómo obtener los mejores resultados dependerán de lo que sondear la estrategia que utilice. Su medio de comunicación también es importante, puede ser de los canales de comercialización en línea, tales como correo electrónico, marketing en buscadores y telemarketing. ¿Cuáles son estos?

1. Aclaración y-
esto se hace por lo general cuando los términos utilizados son demasiado vagos, o si necesita más detalles. Usted puede pedir a sus clientes potenciales a elaborar sobre lo que significaban.

página 2. Propósito y-
veces, las motivaciones de un prospecto no está claro. Usted necesita descubrir sus motivaciones subyacentes a fin de averiguar si se va a comprar o no. Una campaña eficaz de generación de oportunidades dependerá de su capacidad para hacerlos salir.

página 3. Pertinencia y-
habrá un momento en que su perspectiva le parecerá que ir fuera de tema. Suavemente, de vuelta a la conversación preguntando si lo que están hablando está conectado con el tema principal.

página 4. Precisión y- a veces
, ¿qué decir a sus clientes potenciales no pueden jive con la información que obtuvo de otras fuentes. Es necesario verificar la integridad de los hechos, ya que tendrá que en la elaboración de su solución empresarial.

página 5. Repetición y-
hay casos que la misma pregunta de nuevo (con énfasis en el en el área que desea más detalles) se revelarán más hechos que si le preguntas a otro tipo de pregunta. Puede utilizar las palabras exactas o tal vez reformular ellos con el fin de obtener una mejor respuesta.

página 6. Ejemplos –
si usted está hablando con las perspectivas de negocio que se encuentran en una industria que no está familiarizado con, pidiéndoles ejemplos harán el truco. Esto también es útil para probar cuánto saben acerca de su propio negocio. Pueden ser potencial B2B conduce, si se les puede proporcionar una solución a sus problemas no percibidos.

página 7. Extensión y-
cuando una perspectiva de negocio que le dio suficiente información, puede pedir educadamente a proporcionarle más. Anímelos a abrir para que pueda aprender más acerca de su situación (y cómo se puede ayudar mejor a ellos).

página 8. Evaluación y-
puede utilizar esta tacto si están utilizando unas competidores &'; producto. Esto puede ayudar a determinar cómo juzgar lo son, así como determinar si se puede hacer mejor.

página 9. Emocional y-
si sus perspectivas de hablar más en tercera persona, o si son generalmente emocional, preguntarles cómo se sienten personalmente. Sólo una palabra de advertencia:. Es posible que pisar una mina terrestre y hacerlos explotar sus sentimientos reprimidos

correctamente sondear sus clientes potenciales es una excelente manera de generar mejores y cualificados de ventas conduce
. Después de todo, si usted sabe más acerca de lo que necesitan, puede ayudar mejor a ellos Restaurant  .;