Cómo lidiar con los cargos en su campaña Genration plomo IT Consulting

“ No &" ;. Esa es la palabra que una gran cantidad de representantes de telemercadeo pavor escuchar. Sin embargo, esa es la norma cuando la realización de consultoría de generación de leads
trabajo. Usted tiene que ser implacable en su campaña, o se piensa en mejores maneras de convertir un rechazo a la aceptación. Esto es muy importante, ya que se trata de la empresa de consultoría de TI. Dada la naturaleza competitiva de este negocio, que realmente tiene que dar lo mejor en la generación de prospectos B2B y ajuste de la cita. Para hacer eso, usted tiene que saber cómo hacer frente a las objeciones de los clientes potenciales. Claro, eso suena intimidante, pero en realidad puede llevarlo a cabo. Hay algunos consejos a tener en cuenta con cada objeción:

1. “ Usted es demasiado caro y" –
   aclarar por qué la perspectiva dijo eso. Hay momentos en que es en realidad sólo una respuesta instintiva. El pedir aclaración puede ayudar a hacer su campaña de telemarketing más éxito. Si hay evidencia de que realmente cobran más, y luego defenderla explicando mejor servicio, beneficios adicionales, así como otras buenas ofertas
   
2. “. La decisión final no depende de mí y" Y-
   luego pedir a la persona en el otro extremo de decirle que usted puede hablar. Una vez que haya llegado a la toma de decisiones correcta, introducir adecuadamente a ti mismo y utilizar su contacto previo como referencia
   
3. “. Voy a pensar en ello y" –
   verificar si esto es auténtico o no. Pregúnteles si todavía quieren saber más, o tal vez cuando va a ser apropiado llamarlos de nuevo. En base a sus respuestas, usted puede hacer un mejor juicio personal para establecer su cita intentos
   
4. “. Utilizamos su servicio es el pasado, pero no fue un gran y" –
   disculpas por la experiencia negativa. También, aprovechar esta oportunidad para saber lo que realmente sucedió en ese momento. Si es posible, se puede ofrecer un edulcorante en su transacción para que la perspectiva probar su servicio de nuevo
   
5. “. Estamos utilizando (Marca) ya y" –
   si están satisfechos con el servicio, entonces peor para ti. Lo mejor que puedes hacer es indicar que su negocio existe, y en caso de que suceda algo, como una relación agriado o servicio no está disponible, entonces usted está dispuesto a ayudar. Este es un buen método a utilizar en la generación de oportunidades de ventas
   
6. “. I &'; Nunca he oído hablar de su empresa antes y" –
   que no duele, pero al menos ahora saben . Utilice esta oportunidad para presentar su empresa, así como los productos y servicios que su empresa puede proporcionar. Un poco de publicidad puede ser una inversión útil real para sus futuras campañas. Es lo mismo que probar su presencia en el mercado de TI
   

   Consejo extra:. Hotel Cierre la charla. Usted recibirá la respuesta de las perspectivas más rápido si se cierra la charla correctamente. Si lo haces bien, entonces es posible que decidan aceptar su oferta. Eso sería un gran golpe para su campaña
   

   Recuerde que el éxito de su . IT campaña de telemarketing Hotel todavía depende de qué tan efectivo es en la elección de las personas para el trabajo. Mientras lo haces bien, entonces usted tendrá éxito Restaurant  .;