Los cuatro tipos de perspectivas de negocio que se reunirá en Lead Generation

la generación de prospectos
funciona difícil de realizar? En realidad no. Todo depende de donde usted genera sus clientes potenciales B2B. En esta línea de trabajo, el enfoque aquí no se trata de la obtención de resultados (lo cierto es que lo conseguirás, negativo o positivo). Más bien, debería estar más centrado en maximizar el número de resultados positivos. Y aquí es donde el desafío consiste y- ¿Cómo lo haces? La primera cosa que usted necesita hacer es identificar las diferentes perspectivas de negocio que se reunirá en el curso de su campaña. Algunos de ellos hacen su trabajo más fácil, mientras que hay personas que lo hará aún más difícil. La conclusión es en su manejo de cada una de ellas. Es necesario para que coincida con sus ventas conduce tácticas de acuerdo con el comportamiento de sus clientes potenciales. Hay cuatro principales comportamientos perspectiva que usted necesita para pensar en:

1.Los Rechazadores –
estas son las perspectivas que se han vuelto enfermo y cansado de escuchar un flujo interminable de irrelevante o comercializadores poco atractivos. Ya sea en persona oa través de b2b telemarketing
, que trabajo aquí es hacerse diferente del resto. Centrarse más en sus fortalezas de negocio, al igual que su servicio de producto o al cliente, con el fin de convencer a estas perspectivas de que usted es el verdadero negocio y no debe ser rechazado

2.El Indeciso y-
estos son básicamente los indecisos. Ellos ven que su oferta es buena, pero también ven ninguna razón para abandonar el barco todavía. Su trabajo, en caso de que optar por tomar esto, es hacer que ellos decidan hacer negocios con usted. Esto no es una tarea fácil, claro está, ya que pueden ser un grupo particularmente duro de roer. La clave aquí es en la comprensión de los deseos reales de estas perspectivas. Un equipo de ajuste de la cita en la técnica será capaz de detectar que en el uso que

3.El Jumpers y-.
Estos son los que pueden ser un placer para los telemarketers. Tales perspectivas se han cansado de sus servicios actuales y están más que dispuestos a saltar barcos. Por supuesto, esto no hace que sean fáciles de vender. Son después de la calidad ahora, para que deberían poner más atención a eso. Además, es necesario agregar una pizca de gratitud en sus palabras. Esto sumado toque los hará aún más dispuesto a aceptar su negocio

4.Los Negociadores –.
Estas son las personas que sabe lo que quiere y va a buscar los medios para obtener lo mejor de ella. Esto es una cosa bastante difícil para los vendedores, ya que tendrán que saber más acerca de sus productos o servicios, así como las capacidades de negociación necesarias para obtener estas perspectivas para inscribirse. Usted debe concentrarse en hacer la oferta que tiene sobre la mesa para ser lo mejor que la perspectiva volverá a entrar en el mercado.

Hay muchos otros tipos de perspectivas de negocio que pueden surgir en la generación de prospectos, pero la mayoría de ellos son sólo una superposición de los cuatro rasgos principales mencionados anteriormente. Usted tendrá que ajustar sus habilidades en consecuencia si desea maximizar sus resultados de negocio Hotel  .;