Más conduce? Usted necesita aprender algunas más

Muchas veces, nos hemos encontrado con la dificultad de generar viable TI empresarial
lleva hoy y' s mercado de negocios cada vez más competitivo. Pero aún así, la generación del plomo es un hecho de la vida para muchos de TI y de base tecnológica empresas. Todos sabemos que se trata de una necesidad de la empresa. Cuanto más B2B conduce que usted es capaz de generar, más clientes vendrán. Y mientras más clientes tenga, más alto sus ventas y cifras de ingresos. ¿Quién no querría eso? Por eso es necesario que la gente especializada en la generación de TI conduce. Pero, ¿qué tipo de habilidades se necesita aquí? En pocas palabras, necesita vendedores con conocimientos en ventas y detalles técnicos.

Ahora aquí es donde el problema viene. ¿Cómo puede prepararse su personal de ventas para realizar, por ejemplo, el establecimiento de la cita de trabajo sobre las perspectivas de negocio que son muy técnico en su conocimiento? Recuerde, necesita personas que puedan representar a su empresa y en el mercado de tecnología de la información. Una manera de hacer su trabajo realmente difícil de hacer es utilizar sus habilidades de ventas en las personas que no están interesados ​​en su terreno de juego. Los tomadores de decisiones clave en la necesidad de los servicios de TI quieren escuchar soluciones concretas a sus problemas, no sólo una idea generalizada acerca de cómo su negocio puede ayudarles a crecer. Pero en realidad, ¿qué tipo de comercialización se necesita, una técnica o un ser orientada a las ventas? ¿Por qué no ambos?

Sí, es posible. Usted puede tener la gente de ventas, que son a la vez orientada a las ventas, así como conocimientos técnicos sobre sus productos o servicios. Lo que tienen que hacer es salir de su zona de confort. Tienen que mejorar su base y habilidades de conocimiento cuando se trata de los aspectos técnicos de sus productos y servicios de TI. El enfoque aquí es en el mensaje. Si utiliza un mensaje más orientado a las empresas de ventas en ingenieros o ejecutivos más en sintonía con los detalles técnicos, que realmente no va a generar ningún B2B conduce de esta manera. Tendrá que acercarse a su campaña de marketing de manera diferente.

Otra cosa que hay que recordar es el uso de la herramienta de comunicación adecuada para el trabajo. Hay tantos medios disponibles, desde el correo electrónico a telemarketing. Lo importante aquí es que usted puede elegir la que se ajuste mejor a su negocio. Por ejemplo, aunque esto ha sido visto como una manera bastante pasado de moda de la promoción de un negocio, el uso de agentes de telemercadeo es favorecida por algunas empresas que deben ponerse en contacto directamente con los principales tomadores de decisiones. Dada la cantidad de información que debe ser transmitida, más el esfuerzo involucrado en la negociación de una reunión con ellos, se entiende por qué algunos prefieren este medio.

En realidad, no hay necesidad para que usted sea muy técnico. Lo que necesita es aprender cómo representar mejor su empresa de TI. Por supuesto, si usted no puede hacer esto por su cuenta, debido a diversas razones, entonces usted puede subcontratar el trabajo a un capaz de TI agencia de generación de leads
. Eso sería una inversión muy inteligente Hotel  .;