¿Cuál es su propuesta de valor como un agente de bienes raíces?

Como un agente de bienes raíces, es importante conocer su valor. Su valor está determinado por lo que tiene que ofrecer al consumidor. Es importante recordar que la percepción de los consumidores es la realidad de los consumidores. Cada agente en el camino del éxito debe ser capaz de responder a la siguiente pregunta desde el punto de vista de los consumidores. (Todos tenemos que responder a una versión de esta pregunta muy básica y responder a ella muy, muy bien.) La pregunta es: ¿Por qué debería una obra del consumidor con usted en lugar de otro agente? O, ¿por qué un trabajo del cliente exclusivamente con usted, en lugar de tener varios agentes buscar y mostrarles hogares? O, ¿por qué un comprador expresar lealtad completa a usted, en lugar de llamar a cada agente del listado en la ciudad? Su respuesta debe obligar al consumidor a seleccionar, y mantener al consumidor de pasar a uno de los siguientes agentes

Su propuesta de valor es su personal treinta segundos discurso de ascensor responder a la pregunta ¿POR:. ¿Por qué un comprador de vivienda ¿recogerte? Esta segunda respuesta de treinta demostrará ser útil en una casa abierta, una reunión social, respondiendo a una llamada de piso, en respuesta a un correo electrónico, en respuesta a una señal de llamada, conocer a un vengo-show-me solicito en uno de sus anuncios o la primera vez que se cumple con cualquier comprador no-contratado. Como todas las respuestas treinta segundos, la respuesta tiene que ser bien pensado y planeado.

El valor de su propuesta de planificación comienza con la lista de todos los servicios que ofrece a los compradores. Su lista puede incluir: acceso MLS, notificación automática de nuevas propiedades, conocimiento del mercado, estrategias de negociación, el conocimiento del proceso, uno de ventanilla única y la lista sigue y sigue. Todos los servicios de agentes proporcionan se puede ver como las características agentes proporcionan a los compradores. Sin embargo, simplemente dando un comprador potencial de una lista de características es demasiado abrumadora y lleno de jerga. Esta lista ha significado a los agentes de bienes raíces, no Joe Consumidor. Por ejemplo: Si un agente se jacta de que tienen auto-notificación, acceso a la MLS y un servicio de primera, lo que la apelación tiene que ver un potencial comprador? ¿Qué pasa si los agentes, en cambio, convertir su lista de características para una lista de cómo el consumidor se beneficiará por la elección de ellos. El mismo ejemplo sonaría así: Ofrezco el acceso a todas las viviendas en venta actualmente; Doy la notificación inmediata de todas las casas nuevas en el mercado, y yo te mostraré las propiedades a su conveniencia. El segundo ejemplo da al comprador potencial de los beneficios de trabajar con un agente y es consumidor enfocado. De su lista inicial de los servicios o las características que ofrece, que viene a tu lista de beneficios o su propuesta de valor. Su propuesta de valor va a obligar a un comprador potencial para recogerte

Aquí está el proceso paso a paso para la construcción de su propuesta de valor:..
Paso # 1 Lista de todos los servicios que usted proporciona para los compradores
Paso # 2 Determine qué tres servicios hacen que mejor sabe hacer.
Paso # 3 Estado de cómo usted proporciona los tres servicios.
Paso # 4 Identificar claramente lo que beneficiar a su cliente obtiene de cada uno de los tres servicios.
Paso # 5 Anote los tres beneficios y la práctica verbalizar ellos hasta que se sienta cómodo, que les decía.

Ahora que ya tiene una propuesta de valor, es posible que desee para evaluarlo. ¿Su propuesta de valor sea lo suficientemente atractivo para los compradores que quieren trabajar con usted? ¿Su propuesta de valor dando el mensaje que pretende? Evaluar las tres partes de su propuesta al seleccionar el cuadrante correcto en la ventana de Johari. En primer lugar, está el cliente comunicado dirigido o agente dirigido? En segundo lugar, es la declaración de un beneficio para el consumidor o un agente de servicio /función? Parece que este haga clic en el enlace para ver la tabla
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