Los entrenadores, Raise Your Honorarios - 3 razones críticos para aumentar sus ingresos

Ser propietario de un negocio de coaching puede ser muy gratificante y lucrativo. Desafortunadamente, demasiados entrenadores convertir sus empresas en los dolores de cabeza que luchan. Uno de los componentes clave para ser un entrenador exitoso es saber cuánto cobrar y cómo conseguirlo.

Hay muchos entrenadores con talento por ahí que están constantemente infravalorando sus servicios y frente a la horrible realidad de ir a la quiebra . No me importa si usted es un negocio, ejecutivo, familia, relación, la vida, o cualquier otro estilo de entrenador que necesita para tomar una buena mirada a lo que estás carga antes de que sea demasiado tarde y te ves obligado que encontrar otra forma de ganarse la vida.

El aumento de sus honorarios no sólo ayuda a que se sienta más próspera y plena, puede ayudar a que sus clientes más próspera y plena.

He identificado tres razones fundamentales por las que debe elevar sus tasas de coaching.

1. Sus clientes obtener más valor de su relación de coaching con usted.

El valor percibido es un concepto poderoso. Se ha arraigado en nuestras cabezas que se obtiene lo que se paga. Carga demasiado poco para un servicio valioso como el coaching es una situación perder /perder para el cliente y el entrenador. Éstas son sólo algunas razones por las que sus clientes están perdiendo:

Tienen un bajo valor percibido de la relación de coaching

Ellos "seguir todo el procedimiento" porque no están realmente invertidos

Se puede llegar a sus sesiones con la energía mal

No pueden usar los "regalos" que el coaching tiene para ofrecer

Aquí hay un ejemplo de cómo funciona uno me experimentado yo mismo. Hace poco me encontré con un entrenador que estaba teniendo problemas de negocio. Quería empezar poniendo hacia fuera un boletín de noticias y obtener su sitio web en marcha y funcionando, pero no sabía por dónde empezar. Mientras yo estaba pasando por mi programa de certificación de coaching, me di cuenta de muchos entrenadores estaban teniendo un momento difícil conseguir los fundamentos de su actividad establecidos, así que escribí el libro electrónico "De Lazy a Loaded: el éxito de negocio Blueprint para Entrenadores y Consultores"

Debido a que ella no sabía por dónde empezar, quería ayudar a este entrenador particular, hacia fuera, así que le envié el libro electrónico de forma gratuita. Tenía todas las respuestas a sus problemas y yo pensaba que me estaba haciendo un favor al no su carga para el libro. Un par de semanas más tarde me llamó y dijo que estaba teniendo problemas para obtener su boletín de noticias comenzaron. Le pregunté si ella leyó el libro electrónico y me dijo que ella no tenía, y ella ni siquiera estaba seguro de dónde encontrarlo en su ordenador, así que le envié otra copia. Dos semanas más tarde pasó lo mismo. ¡No es broma! Yo no podía creer lo que oía. Ella me estaba haciendo preguntas sobre los mismos problemas exactos y una vez más me preguntó si había leído el libro electrónico y otra vez la respuesta fue "NO".

Yo apostaría dólares para donas que si ella había pagado $ 500 para el libro que yo vendo por sólo $ 49 se habría conseguido miles de dólares de la información fuera de él. Esta es la forma en la mayoría de los seres humanos operan. Si usted no paga por ella o si se trata demasiado barato, no debe ser muy valioso. La información no tiene que ser diferente, pero los clientes reciben la información sobre niveles completamente diferentes.

2. Se le percibe como un entrenador más de alta potencia.

El aumento de sus honorarios es una de las maneras más rápidas para ser percibido como un experto en su campo. Seamos sinceros. Uno nunca quiere que sus clientes corriendo por ahí diciendo: "Sí, mi entrenador es realmente barato." Tuve una conversación con un entrenador, el otro día que ha estado teniendo problemas para recoger nuevos clientes y está estresado debido a que los clientes que no tienen están volviendo loca.

Este entrenador pensó que estaba loco cuando le dije ella que la última cosa que necesita hacer es inferior a sus cuotas para recoger nuevos clientes. Le expliqué que lo único que se hace es la devaluación de su servicio (que se refleja en toda la industria de coaching) y los clientes que no atraen hará hincapié a salir incluso más que aquellos a los que está trabajando con la actualidad.

¿Consideraría la contratación de un entrenador que sólo estaba cobrando $ 50 por mes? Probablemente no. Sin embargo, cuando ves un entrenador que está cobrando $ 1000 por mes y más allá, probablemente piense que son un experto y que está ansioso por aprender más sobre ellos. Para todos los efectos que esto podría ser el mismo entrenador, pero ahora usted tiene una percepción completamente diferente de ellos
.

Así que, ¿cómo desea ser percibido?

3. Usted quiere diferenciarse de sus pares.

El aumento de sus cuotas es una manera fantástica y divertida para destacarse de la "competencia". No puedo pensar en nada más emocionante que ganar más dinero y bajar mi presión arterial al mismo tiempo. ;-)

Cuando se está cargando el mismo que todos sus compañeros, puede ser que también acaba de tu nombre echado en un sombrero con los nombres de todos los otros entrenadores, y sus perspectivas apenas alcanzar para ver que recogen. Se mezclan perfectamente con todos los demás. Para ser un entrenador exitoso usted NO quiere mezclar adentro. ¿Quieres ser notado.

Cuando las perspectivas de ver que no se está cargando el "mismo de siempre," Van a tomar nota. Comenzarán el pensamiento de que tiene algo que los otros entrenadores no lo hacen y que pueden obtener más valor de su relación con usted. . Y si eso es lo que ellos creen, entonces eso es exactamente lo que sucederá

Aquí están algunas ideas para pensar:.

Date permiso para aumentar sus honorarios

Reconocer que sus clientes están bien con él y serán, de hecho, el beneficio.

Superar las barreras emocionales que le impiden la creación de una práctica de coaching próspero.

Hacerse cómodo con la comunicación de sus nuevas tarifas.

Saber cómo retener a sus clientes existentes en la crianza de sus honorarios.

A pesar de que puede tomar un poco de tiempo para cambiar la forma de ver a su estructura de comisiones, es definitivamente vale la pena considerar ahora en lugar de más tarde . El hecho es que no lo estás haciendo a ti mismo o sus clientes ningún favor al no cobrar lo que vales. Al ofrecer un "descuento" o "a la espera hasta que se establezca el cliente" para cargar lo que te mereces, eres de-valoración de la importante labor que haces. En su lugar, considere el valor que proporciona a sus clientes y pensar en cómo se puede crear una estructura de tarifas que no sólo funciona para usted y su cliente, pero beneficia a los dos de ustedes Hotel  .;