Coaching de Negocios - Ganar un Compromiso de sus clientes

Se revisa la importancia de hacer una declaración de clausura fuerte, así como los posibles obstáculos que pueden impedir la gente de ventas de cierre de sus llamadas de ventas de una manera eficaz y exitosa. También ofrece algunas mentalidades críticas que la gente de ventas pueden adoptar para ayudar a superar esas barreras. Los gerentes de ventas también pueden encontrar valor en este resumen del punto de vista de entrenar a sus miembros del equipo para ser cerradores efectivos en sus llamadas.

¿Cuál es la importancia ofmaking una declaración de clausura fuerte?

1.To solidificar todo la fuerte eficacia venta aplicados a través de las ventas llaman

2.To formular un plan de acción que requiere el cliente y' s compromiso

¿Cuáles son los componentes clave de una declaración de clausura

opinión 1.A de la declaración de apertura y un resumen de los beneficios aceptados

2.Some y" mostrar y contar y" (muestras, una ayuda visual, un testimonio, etc.)

Solicitud 3.A para la acción por parte del cliente

¿Cuáles son algunas de las principales barreras para un cierre eficaz?

1.Asking para el negocio puede crear un alto nivel de ansiedad para manysales personas

2.There es un miedo al rechazo y- Una vez le pregunté, el cliente siempre puede decir y" No &";

3.sales personas no pueden estar seguros de que tienen y" ganó el derecho y" preguntar

¿Cómo puede la gente de ventas superando estas barreras

1.Closing es una parte natural de cualquier interacción de ventas y ndash?; el cliente espera que usted haga por su /su negocio, por lo tanto, ¿por qué no simplemente y" cumplir con esa expectativa y"?

2.In esta forma de pensar, usted puede estar seguro de que usted está haciendo lo que quiere el cliente, en lugar de sentirse incómodo que está imponiendo o hacerlos sentir incómodos

3. Si dicen y" No &"; entonces sin duda sabe a qué atenerse en su producto o servicio

4.Try no tomar como algo personal y- verlo como el producto o la situación, pero no te

5.Continue hacer preguntas para descubrir la razón (s) “ ¿por qué no y"

Al cerrar, estás haciendo una inferencia o solicitar un paso de acción específico?

1. ¿Qué comportamiento (s) es lo que quieres que el cliente presenta después de la llamada?

2.Is que una inferencia (algo implícito?) o una acción (algo que se va a hacer?)

3.Be específica: discutir cantidades /cantidad, sobre qué plazo de tiempo, lo que reciben a cambio

4.Give detalles sobre cómo el cliente o usuarios finales deben utilizar /aplicar el servicio /producto

5.Ensure que los usuarios finales no rechazan el producto y- preguntar a los clientes para vender el valor del producto /serviceto los usuarios finales para asegurar que el lattergroup acepta

El coaching para mejorar el rendimiento ofrece consultoría de negocios y servicios de apoyo integrales en varias áreas de habilidades como el liderazgo y la influencia, interpersonal y comunicación habilidades, gestión del rendimiento y de coaching ejecutivo de negocios.

Para el Ejecutivo Senior, oportunidades para discutir las cuestiones de personal confidenciales pueden ser un tanto restringidas. Horarios agitados viaje, una carga de trabajo importante, múltiples responsabilidades dentro de la organización, y un círculo limitado de compañeros pueden repercutir en el tiempo disponible para hacer frente a los conflictos interpersonales o comportamientos que pueden necesitar ser modificada. Estas situaciones bien pueden estar relacionados con el propio estilo o su /su relación con un colega o contacto con el exterior. Este servicio ofrece coaching ejecutivo objetiva y confidencial desde un punto de vista del comportamiento, y se puede proporcionar en persona o por teléfono en la comodidad del cliente.

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