Estudios de caso: Una forma segura de Fuego a vender sus Servicios

Es de conocimiento común que cada dueño del negocio está constantemente en la búsqueda de maneras de vender con eficacia sus servicios. Como empresarios, dueños de negocios y gerentes de la empresa, hacemos todo lo posible para proporcionar a nuestros servicios y productos con profesionalismo y estilo, con la esperanza de que podemos convencer a la gente que tenemos lo que necesitan. De hecho, la comercialización es a menudo en la parte superior de la lista, ya que es la forma en que obtenemos nuestro nombre a los clientes y clientes potenciales. Sin embargo, una herramienta que pocos dueños de negocios utilizan y en mi opinión profesional es uno de los mejores estudios de caso, se escriben. La razón me siento tan fuertemente acerca de cómo escribir estudios de caso es porque he visto los resultados y trabajar. En lugar de simplemente la promoción, la comercialización y la venta de sus servicios a través de comunicados de prensa, artículos y anuncios, un estudio de caso demuestra su éxito. En otras palabras, al escribir un estudio de caso, usted tiene la oportunidad de ilustrar cómo sus servicios son de un valor real a una situación particular, cliente o cliente.

¿Qué es un estudio de caso?
Un caso de estudio es un análisis escrito o grabado que define los esfuerzos, los intentos y las conclusiones sobre la base de un servicio o producto utilizado para la educación, la investigación, la planificación y hacer crecer un negocio. A los efectos de este artículo, un estudio de caso es una forma de mostrar la verdadera eficacia de un producto o servicio. Básicamente, se puede presentar en un sitio web o en una cartera y se utiliza para demostrar la asociación entre su producto y el servicio y el resultado de la utilización de su producto o servicio. Para este caso particular, los registros de estudios de caso, precisamente, lo que pasó a una empresa durante un período de tiempo específico y cómo sus servicios o productos que ayudaron a la empresa el cambio y el progreso.

Lo que logra el Estudio de Caso
Deje y' s decir que usted tiene un servicio particular que usted proporciona a una amplia audiencia, o incluso a un grupo limitado de personas. Por el bien de este artículo, usted quiere que otros sepan cómo su producto o servicio se convirtieron en una herramienta de gran valor para su cliente y cómo puede beneficiar a clientes y empresas potenciales en el futuro. Usted también quiere mostrar que se trataba de su producto o servicio en particular que hizo el trabajo con eficacia. Así que, en este caso de estudio que incluirá el objetivo inicial que tiene para la empresa, los retos que enfrentó a medida que avanzaba, la cantidad de tiempo que le llevó a alcanzar sus metas, los resultados de la utilización de sus servicios o productos y las recomendaciones que le podría tener para el cliente o cliente al final del proyecto. Básicamente, su estudio de caso le da la oportunidad de presentar un informe detallado sobre la forma en que manejaste una empresa y ' en particular; s situación y lo que sucedió en el momento en que completó su asignación

Un ejemplo de un estudio de caso
. Recientemente, tuve la suerte de trabajar con una empresa que quería que te ayude a escribir un estudio de caso fuerte. La compañía había tenido mucho éxito en la creación de software, que promovieron a una industria en particular. Para mostrar a los clientes potenciales lo que su cliente consigue utilizando el software, me proporcionaron un montón de buena información sobre la base de su historia de trabajo con unas pocas empresas diferentes. Como resultado, yo coherentemente escribí un estudio de caso que explica en detalle el propósito del software, ¿por qué se creó el software, la industria se ha dirigido a, cómo ayudó a su cliente en particular, el tiempo que tomó para lograr resultados, y la diversos desafíos que enfrentan en el camino. Como resultado, nada podría haber demostrado más poderosamente cómo este software trabajó y su impacto en sus clientes y' s éxito. Al ver los resultados en blanco negro y transmitió su mensaje fuerte y eficaz y se los llevó el negocio que esperaban lograr.

Por dónde empezar un estudio de caso
Para un caso de estudio para tener un fuerte impacto, lo primero que debe hacer es crear un análisis con respecto a las necesidades específicas del cliente o usted y ' empresa; re utilizando en su caso de estudio. Mostrar el estado de la empresa cuando se comenzó a trabajar con ellos y el estado claramente lo que la compañía había fijado como sus objetivos futuros. En otras palabras, lo que hizo que ellos quieren que usted ayude a alcanzar. Este paso es muy importante porque quiere mostrar cómo fuiste capaz de mover la compañía hacia el éxito. También debe incluir lo que ha aprendido como resultado de trabajar con el cliente, ya que le permite evaluar las soluciones aplicadas y demuestra cómo ayudó a la empresa a afrontar sus problemas particulares. Además de mostrar los futuros clientes lo que has logrado, esto también ayuda mientras se prepara para trabajar con los futuros clientes.

Los beneficios de un estudio de caso
En resumen, un estudio de caso ayuda a desenterrar lo que realmente ocurrió como resultado de sus esfuerzos, cómo ayudó al cliente o la empresa a alcanzar sus metas para el futuro y cómo utilizando su servicios o productos que llegaron a su destino deseado. Al identificar cómo ha implementado estrategias específicas para alcanzar sus metas y cuánto tiempo le llevó a ver los resultados, muestra su capacidad de ser un fuerte solucionador de problemas. En el proceso, se aprende tanto como sus clientes potenciales; así que don &'; t dude en identificar a la empresa y' fortalezas y debilidades s la primera vez que empezaron, ya que esta información puede apoyar aún más su papel de futuros clientes

En
Clausura Al presentar un estudio de caso, recuerda. utilizar un sistema organizado. Su objetivo final es mostrar cómo su producto o servicio es de gran valor para las personas, por lo que don &'; t dude en demostrar cómo su producto o servicio hace el trabajo. Asegúrese de incluir su objetivo inicial, los desafíos que enfrentó a medida que avanzaba, la cantidad de tiempo que le llevó a alcanzar sus metas, los resultados de la utilización de sus servicios o productos y, por supuesto, cómo se convirtió en un activo financiero de la empresa. Don y' t olvides de mostrar cómo su producto o servicio facultados la empresa, y cómo en el momento en el proyecto llegó a su fin habías cambiado en última instancia, la empresa, el cliente o el cliente para mejor Hotel  .;