Cómo no exagerar

Cómo no exagerar
Karen Cortell Reisman, MS

En la película, Jerry Maguire, Tom Cruise llega a una epifanía que tiene que compartir con Renee y' Zellweger. Después de su perorata LARGO, Renee y' interrumpe diciéndole, y" Cállate. Sólo cállate ..... Usted me tenía en hola. Usted me tenía en hola y".
¿Conoce cuándo callar? ¿Con qué frecuencia exagerar? Puedes leer las señales de que su cliente o prospecto ya y '; lo consigue y ' ;? En otras palabras, ella y' s listo para comprar, dispuestos a aceptar, o dispuestos a cambiar; PERO, sigues hablando y hellip; que puede poner en peligro todo el trato?
Hace poco estaba de compras en una tienda de ropa exclusiva boutique. Fue hasta la toma de decisiones tiempo. Miré en el espejo tratando de decidir si compra la traje pantalón de moda. Me gustó. Sin embargo, fue un ' diferente y; look &'; para mí y yo estaba seguro de cómo a menudo I &'; d llevo. Dado el precio caro, yo quería saber I &';. D estar contento con esta compra Francia El nuevo dueño de la tienda entró en la sala de montaje y ella siguió hablando de la ropa, por mí, y sobre las distintas maneras en que podría utilizar este traje pantalón en mi armario. De pronto, en algún lugar de su verborrea, ella inadvertidamente declaró que este equipo se adapte a alguien que es alto. I &'; no soy tan corto, pero I &'; no soy lo que usted y' D Considerar y '; altura y ' ;! Ella me tenía en hola, y me perdió por adiós. No compré.

Su objetivo es establecer relaciones a largo plazo construidas sobre la credibilidad, confianza y servicio. Sobreventa resta valor a este objetivo.

¿Por qué exagerar?
** La falta de confianza de su producto o usted mismo
** La falta de observación de las señales no verbales de su oyente
** La falta de comprensión del negocio
¿cómo superar sobreventa?
venta exitosa tiene que ser realizado cuidadosamente mediante la evaluación de su cliente.

Con el fin de tener éxito (aprendizaje cuando se callara):

1. Preste mucha atención a las señales faciales. Esto significa que si el oyente frunce el ceño cuando se inicia la venta hacia él, dejar de vender de inmediato y simplemente presentar los conceptos básicos. Esto también significa que si el oyente deja de mirarte, usted y' re a punto de perder. Vaya al grano.

2. Haga infinitum anuncio no tonterías con superlativos. Me encanta el dicho y" Less is More &" ;. Winston Churchill dijo una vez, y" Si quieres que hable todo el día, I &'; ll empezar ahora. Si quieres que hablo en nombre de 20 minutos, que me llevará a la semana para preparar y".

3. Mantenga el final en mente. Sepa lo que usted y' d tiene gusto de vender antes de tiempo. Mejor aún, saber qué es lo mejor para su perspectiva ANTES de comenzar. Esta visión le ayudará a mantenerse en el camino.

4. Cree en ti mismo. Usted tiene el conocimiento y las credenciales. Estás empresarios exitosos. Utiliza la tecnología actual. Tenga esto en cuenta, incluso cuando usted experimenta a &'; Murphy &'; s Law &'; tipo de días, y usted y' ll ser capaz de vender con la cantidad justa de finura

Su hablar por sí mismo y reg; Desafío:
Cállate. Escucha. Hable con fines

&copia; Karen Cortell Reisman, MS
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