Cómo acercarse a un Speakers Bureau

Hay una manera correcta y una manera extremadamente poco profesional para presentarse a una oficina de oradores. Asegúrese de conocer las reglas antes de llamar.

Antes de avergonzar a ti mismo, asegúrese de leer mi artículo, y" Bozo o Pro? Diez maneras Altavoces Oficinas Conocer y".
Qué le dará una gran comprensión de lo que NO hay que decir. Así que, por el contrario, lo que hace un profesional dijo cuándo él o ella primeros contactos una oficina sobre la posible representación? Y cuando digo y" los contactos, y" Quiero decir y" llama por teléfono y" En mi experiencia, los correos electrónicos consiguen aproximadamente cero de respuesta — buró representantes son simplemente demasiado ocupado para molestarse. Así que mi consejo es que llamar a cualquier oficina que usted piensa que podría tener en cuenta que añadir a su lista. La mayoría de ellos contestar el teléfono porque un cliente potencial podría estar llamando. Te has ganado y' t les decepcionó si usted se presenta profesionalmente, por lo que debe estar preparado
Ergo, aquí están unas pocas líneas que ponen de inmediato al representante de la oficina en la facilidad, porque saben que están hablando con un profesional:
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"Hola, mi nombre es _______, hablo sobre Liderazgo, mi tarifa actual es de $ 6,000 a comisión, además de los gastos, y me estaba llamando para ver si usted y'. re aceptar presentaciones de altavoz"
Cuando reserva una participación de usted, que va a tomar su comisión y mdash; estándar es de 25% - de su cuota. Cuando le dices a una oficina que su tarifa es, por ejemplo, $ 5.000, que van a menudo preguntan, "¿Es eso neto o bruto?" Si usted no sabe la diferencia, eres un Bozo. Net es lo que lleva a casa en su bolsillo. Bruto es su cuota antes de que se deduce la comisión de la oficina. Podrían preguntar de otra manera, es decir, "¿Es eso comisionables?" Si dice que sí, significa que toman su 25% de los $ 5.000. Si dices que no, quiere decir que tienen que cobrar al cliente $ 6.670 para que el 25% de la cuota, o $ 1670 Hotel “. Gastos Plus &"; significa que en la parte superior de su cuota, se necesita el cliente para pagar su pasaje aéreo, alojamiento, comidas y transporte desde y hacia el aeropuerto en el lugar. y" Mi tarifa es de $ 5,000 inclusiva y" por lo general significa que usted y' ll paga por su propio viaje y el cliente sólo será responsable de pagar por su alojamiento. Por mi breve video sobre Cómo reservar Más compromisos, vaya aquí https://www.youtube.com/watch?v=JDM4Ljg2ohs

Si abre con la línea anterior, I &'; he descubierto que una respuesta común es algo así, y" We &'; re siempre en busca de nuevos talentos, y" y luego una pregunta, como y"? ¿Cuánto tiempo ha estado hablando y" Si te preguntan una pregunta, eso significa que y' re abiertos a escuchar su terreno de juego, y usted y' d mejor tenerlo perfeccionó a un borde fino. Respuesta lo que le piden, por supuesto, pero aquí hay algunas respuestas que usted y' d mejor tener listo:

1. y" El título de mi discurso principal es "_______", y puedo hacer sesiones de trabajo en "_____" y "_____". (Para su información, conferencias suelen tener sesiones generales que todo el mundo asiste a escuchar los discursos de apertura, además de a “ Sesiones y" donde los asistentes podrán optar por centrarse en una de las varias presentaciones sucediendo al mismo tiempo, por ejemplo, y" Los últimos cambios en los Reglamentos de cumplimiento, &"; o y" Cómo crack Mercados Exteriores y". Muchos oradores sólo ofrecen conferencias magistrales, y ser capaz de conducir sesiones de trabajo isn y' requisito ta)

2. "Les puedo enviar mi último paquete promocional, toda la oficina. amable, por supuesto, que incluye los requisitos técnicos, de DVD y de una sola hoja. Puedo enviarlo electrónicamente o por correo, lo que usted prefiera. También puede incluir una lista de agencias que ahora me lista si lo desea. "

3. "El paquete incluye una hoja de viñetas su personal puede utilizar para venderme, así como una buena respuesta a las objeciones más comunes a su equipo de ventas tendrá que enfrentar."

4. Si ellos dicen ellos y' re abierto a la revisión de sus materiales, don &'; t caen por todas partes usted mismo agradeciendo a ellos o que y' ll pensar que usted y' re un principiante. Manténgalo profesional y fresco: ".. Ese y' s terrible I &'; ll conseguir que fuera a ustedes hoy Muchas gracias por considerarme, y espero tener noticias de usted pronto."

Otra pequeña fuerza punta llegado bajo el título de y" Duh, y" pero la gente puede sacudieron la primera vez que hablan a los propietarios de la Mesa y representantes, por lo que I &'; ll mencionarlo: estas personas son sólo eso y mdash; buena gente, que tienen familias y toman vacaciones y cocinar la cena en la noche, al igual que usted. Así que si la persona que le da una apertura para el chat personal, cualquier terreno común puede encontrar ayuda a romper el hielo, por ejemplo, y" Yo estaba en (tu ciudad) recientemente y cenamos en un lugar llamado The Harbor House y nos encantó. ¿Está familiarizado con ella y"
le recomiendo que mantenga estrictamente de negocios hasta que la persona le da una entr seguro y eacute; e para obtener hablador. Uno me sale bastante a menudo es, y" Me parece oír un acento sureño. ¿De dónde eres y "?; Ese y' sa indicación bastante claro que y'. S bien para desviar de negocio y simplemente tener un poco de interacción personal
veces una oficina tendrá una página resaltado y" nuestro equipo de profesionales y" donde a menudo se puede recoger alguna información personal interesante, por ejemplo, alguien compite en eventos ecuestres, o plantea una raza de perro, o en “ Kathy le encanta viajar, y el año pasado tuvo una maravillosa aventura en la India y" La mayoría de ellos se sentiría halagado si vas a la molestia de aprender algo sobre ellos y preguntar acerca de su interés particular.

Si usted tiene todo lo anterior en su bolsillo trasero cuando usted hace la llamada, usted probablemente obtendrá una cálida invitación para enviar sus materiales derecha sobre

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