La venta es un juego mental que comienza en la Home Turf

Auto sabotaje deriva de interferencia inconsciente. Deseamos un determinado resultado sin embargo a veces, una parte de nosotros se niega a cooperar. Sin embargo, si podemos entrenar nuestra mente inconsciente para trabajar en armonía con nuestro propósito, casi cualquier cosa debería ser posible.

¿Cómo podemos entrenar nuestra mente inconsciente para apoyar a nuestra voluntad? Impulsos inconscientes se basan en los recuerdos emocionales, motivadores profundamente arraigadas, creencias y experiencias. Tal vez incluso la memoria genética influye.

Nuestras mentes inconscientes se comportan como un poderoso caballo salvaje con nuestra mente pensante como su jinete. Habilidades de conducción son semejantes a las personas y' s la capacidad de manejar su mente inconsciente

Cuando usted mira con fijeza sobre el parapeto de un edificio alto o se inclina lejos de una ventana alta, a menos que haya entrenado a su y ';. Caballo salvaje y' para aceptar el peligro, se sentirá temor o miedo. ¿Qué es lo primero, la emoción o el pensamiento racional? Su bodega pie es seguro. Sus manos que preparan, pero su mente inconsciente estimula la adrenalina. Su corazón late más rápido, reacciona su estómago. Pensamiento se vuelve difícil, ya que cada parte de ti parece para tratar de arrastrar lejos del peligro. y '; caballo y ' salvaje; se spooked y no os dejará ser racional sobre la seguridad de su pie y mano sostiene. Es como si nuestra mente inconsciente actúa independientemente de nuestra mente el pensamiento racional.

¿Ha notado cómo te acuerdas de algunas experiencias con gran claridad sin embargo, otros casi nada? Oímos y vemos todo, pero sólo partes son fáciles de recordar. Esto es un indicio de una de las funciones más altas de nuestra mente inconsciente. Una gran cantidad de filtrado se lleva a cabo y Y '; caballo salvaje y' está llevando a cabo el control remoto VCR. Picasso escribió y '; Si tan sólo pudiéramos sacar nuestro cerebro y usar sólo nuestros ojos y ';

Simplemente diciendo a nosotros mismos y '; quiero recordar esto y' doesn y' t trabajo. y '; caballo y ' salvaje; no se puede entender el lenguaje. Responde a lo que viene a través de nuestros cinco sentidos, de acuerdo a nuestra memoria de los acontecimientos comparables y la emoción unida a ellos. Información juzgados poco importante hasta el momento se ignora.

&'; Caballo salvaje y' no responder a nuestra imaginación. Me pregunto si nuestra mente inconsciente puede decir la diferencia entre los acontecimientos del mundo real y eventos vívidamente imaginados. La emoción que acompaña los sueños sugiere que can &'; t.

Igualmente desconcertante es la noción de que y '; caballo salvaje y' no se puede entender un negativo. Así como decirle a un niño que no haga algo por lo general resulta en la repetición de la acción infractora, es imposible para nosotros no pensamos en algo deliberadamente. Trate de no pensar en el nuevo coche que desea para el próximo minuto.
La única manera de detener un pensamiento es pensar en otra cosa. El negativo can &'; t ser imaginado por la mente inconsciente. Todas las instrucciones se interpretan como positivos y actuaron en consecuencia. La frase '; profecía autocumplida y' se utiliza con frecuencia en la conversación para describir este capricho de la naturaleza humana.

Una vez conocí a una persona de las ventas internas, que exhibió una gran habilidad en el teléfono. Había construido relaciones sólidas con muchos clientes. Cuando fue transferido a un puesto de ventas de campo que estaba tan sorprendido como todos los demás cuando su fluidez, obtuvo usando un teléfono, evaporado por completo en una situación cara a cara. Su sistema de defensa inconsciente, sin uso de acercarse a un cliente, entró en pánico y trató de huir. La formación y la persistencia de su parte, ayudó a reprogramar su mente inconsciente a aceptar y dar la bienvenida a la nueva situación. Finalmente se logró ventas de campo y pasó a crear su propia empresa internacional.

La adquisición de conocimiento es más fácil que las habilidades en desarrollo. Si ser competente en una habilidad era simplemente una cuestión de entender, podríamos prescindir de los exámenes de conducir. Recuerde lo incómodo parecían los controles, la primera vez que conducía un coche. Se necesita un poco de práctica para adquirir nuevas habilidades físicas, pero no es muy complicado. El resultado de un arranque en pendiente depende de equilibrar la potencia del motor contra el control del embrague. Ser demasiado agresivo con los controles de los resultados en patinaje de las ruedas o un comienzo desigual; siendo los resultados muy vacilantes en el motor se cale o el desgaste del embrague excesivo. La regeneración es consistente con la acción.

La habilidad de persuasión, o incluso ser comprendido, es mucho más complejo. Por un lado, no hay y '; L &'; placas para alertar a los demás que está intentando algo nuevo. Si lo hubiera, cualquier asignación dada interferiría con el resultado y hacen la observación inútil. La personalidad y las circunstancias de nuestra cobaya afecta su reacción haciendo las votaciones inconsistentes y difíciles de analizar. La popularidad del video y la retroalimentación de los compañeros en el entrenamiento SalesSense atestigua su importancia.

Después de asistir a un curso de presentación SalesSense, un participante escribió de su experiencia del curso, y" Cada presentación dada por un participante en el curso se filmó. Esto le dio a cada persona retroalimentación visual instantánea en sus fortalezas y debilidades y les permitió ver cómo habían mejorado durante el día y".

Cada uno de nosotros ha acumulado años de experiencia de hablar con otras personas. Nos resistimos a cambiar las técnicas de comunicación profunda sentados. El desarrollo de One &'; s capacidad de persuadir toma tiempo y esfuerzo constante. Es nuestra mente inconsciente que debe hacer el aprendizaje.

El propósito principal del cerebro es la supervivencia. Aunque las herramientas de la lógica y el cálculo nos están aprendiendo a construir grandes ciudades y redes de comunicación, el poder que nos impulsa sigue centrada en nuestra mente inconsciente. Dejando y '; caballo salvaje y' para funcionar bajo la dirección de nuestros genes y la experiencia es como usar sólo la mitad de los recursos mentales otorgados a cada uno de nosotros.

El poder de y '; caballo salvaje y' es aprovechada mediante el uso de la imaginación y la memoria para programar nuestra mente inconsciente. Capacidad para reconstruir los acontecimientos recordados en nuestra imaginación, completo con la emoción sentida, es innata. Al igual que el ejercicio físico se desarrolla muscular y la resistencia, el ejercicio de la imaginación se desarrolla la capacidad de dirigir la mente inconsciente.

puede influir en nuestro estado de ánimo y la motivación a propósito. Podemos elegir lo que sentimos. El método no es a través del lenguaje moderno, pero a través del lenguaje principal de nuestro inconsciente mente, la vista, el oído, el tacto, el olfato, el gusto y la emoción.

Imagínese que usted está a punto de enfrentar una negociación difícil. Usted sabe la actitud que quiere transmitir. Puede ser uno de ingenio confianza o conciliación respetuoso o lo que sea que haya decidido es apropiado. Si usted don &'; t siento, vas a darte de distancia? Si la otra parte es competente en leer el lenguaje corporal es casi seguro que lo hará.

movimiento expresión sutil y el tono se comunican nuestros pensamientos a cualquiera que pueda observarlos. It &'; s no sirve para comprender el significado teórico de los movimientos oculares, postura, gestos y ademanes. Utilizando el análisis lógico del cerebro izquierdo es demasiado lento para leer y comprender las señales en una conversación en vivo. La tarea debe ser entregado a &'; caballo salvaje y ' ;. Algunos lo llaman escuchar a los propios instintos.

La comprensión de los que influiría es esencial. A comienzos de este siglo Charles Horton Cooley escribió y '; Una persona de carácter definitivo y el propósito que comprende nuestro modo de pensamiento es seguro para ejercer poder sobre nosotros. Él no puede ser resistido por completo; porque, si él nos entiende, que nos puede hacer lo entendemos, a través de la palabra, la mirada, u otro símbolo, que ambos nos conectan con el sentimiento común o idea; y por lo tanto al comunicar un impulso que puede mover la voluntad y'.

El desarrollo de la fuerza mental o la capacidad de gestionar uno y' s mente inconsciente a propósito, requiere tiempo y dedicación. Lectores velocidad aprenden a usar su cerebro de manera diferente a tomar en el texto en hasta 20.000 palabras por minuto. Esto no es un regalo extravagante. Ellos enseñan a sí mismos para apagar sus habilidades de lectura lineales consciente y utilizar su capacidad de procesamiento visual inconsciente. Al igual que con todo el aprendizaje habilidades, el progreso depende del enfoque y la práctica.

Si usted mira los mejores vendedores en el trabajo puede ser golpeado por su capacidad para gestionar la percepción sobre la marcha. Ellos parecen tener un don natural no otorgó a los demás. En verdad, ellos han aprendido a utilizar sus innatas habilidades de comunicación interpersonal a propósito. Por casualidad o diseño, sus mentes conscientes e inconscientes están trabajando en armonía. Las personas que usan esta habilidad pueden desarrollarla. Más importante aún, las personas que pasan por alto las sutilezas de la comunicación no verbal pueden aprender a reconectarse con su pre capacidad inconsciente existente y mejorar sus habilidades.

Caballos comportan de manera diferente en función de las habilidades y capacidades de los diferentes corredores. Jinetes extraordinarios acumulan una relación única con su montura. y" Yo soy el amo de mi destino, soy el capitán de mi alma y" escribió William Ernest Henley en su poema Invictus. Ser capitán de uno y' s alma depende de una comprensión especial de las labores inconscientes de One &'; s la mente junto con una excepcional capacidad para comunicarse entre y' s auto Hotel  .;