¿Por Llegar al mejor reparto del palo es imposible

¿Cómo responder a esta pregunta que un comprador podría plantear: y" ¿Por qué no eliminar todas las tonterías negociación y acaba de obtener derecho a la mejor oferta y"

Bueno, se puede, pero sólo alrededor de la frecuencia que se casa. Saltarse las negociaciones significa destrozar el proceso de comunicación e investigación mediante el cual el comprador y el vendedor a construir una relación. Sin un tiempo a prueba la historia de cortejo, casi nos garantizamos un mal resultado. La confianza, como el crédito, debe ser ganado. Sólo un tonto podría extender el crédito a un extraño. La confianza es simplemente una forma de crédito.
Parte del cortejo es autoprotección hasta que se establezca la confianza. Nosotros protegemos a nosotros mismos de la depredación por siempre pidiendo más de lo que queremos. Proponemos demandas iniciales altos (HID). HID es el dispositivo que mantiene la relación hasta que la confianza hace que sea innecesario. Estas son algunas de las preguntas más frecuentes sobre HID.

Q) ¿No es y' t pidiendo más de lo que quiero con HID ser deshonesto
A) No, por el contrario, es prudente?. El pedir más de lo que queremos, si el precio, tiempo de entrega, nivel de calidad, etc., nos permite construir en las concesiones. HID entrena el otro lado en la forma en que nos traten, así como conjuntos de expectativas. HID es obligatoria en las negociaciones
Q) Dado que el comprador o el vendedor ya sabe esto, ¿estamos tiempo y esfuerzo sólo desperdiciando
A) Este fallo de la lógica es lo que los abogados llaman y".? Asumiendo hechos no en pruebas y " ;. Por lo tanto, todas las hipótesis deben ser probadas antes aceptadas. ¿Quién dice que el comprador sabe de HID? ¿Quién dice que no está utilizando su propia forma de HID? Si el comprador no sabe en verdad, entonces él o ella se merece nuestro respeto y admiración como profesional de negocios prudente.
Q) ¿Qué se entiende por establecimiento de expectativas?
A) En el pasillo de conservas vegetales de la tienda de comestibles, encontrar 15oz latas de arvejas. Los precios nacionales de marca fuera a los 89 y ciento; y la marca de la tienda en el 69 y ciento ;. ¿Significa esto que la diferencia de precio es de calidad? ¡Plumas de caballo! Si bien algunos de los costos de marketing y publicidad incrementales elevar el precio por unos pocos centavos, HID probablemente explica el saldo de la prima de precio.
Compradores hacen la suposición subconsciente que la tienda tiene su propia marca de guisantes de bajo coste. Isn y' t es mucho más probable que esta mercancía de marca privada es el mismo producto con una etiqueta diferente
Q) ¿Cómo HID se relacionan con nuestra oferta final
A) Son los extremos opuestos de la escala de concesión?. Visualice su gama de asentamientos como una línea con los límites superior e inferior. El HID es el más alto que pudimos conseguir, y la oferta final es la más baja que aceptaremos. Entre estos extremos es una gama de liquidación.
Q) ¿Cómo HID entrenar al comprador a tratarnos?
A) influencias HID comportamiento de concesión y nos da espacio de negociación. El precio más alto establece una expectativa de mayor calidad, mejor servicio, o algún otro beneficio vale la pena la diferencia de precio. El comprador asume que las concesiones serán difíciles de extraer sin afectar a la imagen general
Un adagio de negocios dice, y". Se obtiene lo que se paga y " ;. Formamos el comprador en la verdad de que la sabiduría convencional mediante el uso consistente de HID en la negociación. Esto plantea el comprador y' barra de asentamiento s mientras se mueve acorde con las expectativas
Q) ¿Hay algún impacto en el lado personal de las relaciones comprador /vendedor
A) Sí, podemos satisfacer al comprador y'.? S necesidad de ganar sin dañar la relación de confianza. Esto es especialmente cierto de los tipos de personalidad dominantes. El imperativo emocional funciona así. Usted construye en una concesión de precio del 15% antes de conocer a un nuevo comprador. Él exige una reducción de precios del 10%, lo que revela su HID primero. Él bien podría conformarse con un recorte del 5%, o 1/3 de su posición final. Sin embargo, él tiene y '; won y' la batalla, se hace una venta rentable, y que ahora se ha acondicionado para el próximo encuentro.
Q) Se estableciendo el HID demasiado alto enfurecer a mi cliente?
A) Como comprador, a veces me comporto como una sacudida eléctrica táctica de negociación. Le pregunto al vendedor para justificar su posición. Si el vendedor es nerviosa, tentativa o de bronce, sé que en un santiamén de que ella no está interesada en la confianza. Por otro lado, si detecto una voluntad de explorar el beneficio mutuo, gano una nueva perspectiva que mantiene la promesa.
Q) ¿Qué es un ejemplo no Precio de cómo se utiliza HID?
A) En la preparación para una negociación, utilizar ayudas visuales para ayudarle a ver lo que quieres decir. Aquí, examinamos la entrega como un elemento negociable. El siguiente gráfico compara plazo de entrega de los puntos de vista del comprador y del vendedor.
----------- El Vendedor
HID ----------- 2 semanas 5 semanas
Es agradable tener --- 3 semanas 4 semanas
oferta final (NO) --- 4 semanas 3 semanas

El comprador &'; s HID es 2 semanas de entrega, que nadie en el planeta puede hacer. Nuestro HID es de 5 semanas, o dos más que nuestra posición oferta final de 3 semanas. Concediendo de una semana sobre el vendedor y' s HID, 4 semanas, nos introduce en el comprador &'; s gama de liquidación. Si el comprador insiste en 3 semanas, nuestra posición no, podemos estar de acuerdo entonces. Por otra parte, tenemos la opción de conceder la entrega anterior a condición de que se obtiene un alivio de precio a cambio
Cuando los compradores piden de “. La oferta más favorable en la delantera y " ;, que delatan su falta de comprensión de los procesos de negociación en general. Los factores HID inherentes al proceso de negociación protegen el comprador y el vendedor. La relación debe primero echar raíces en la confianza. Después de la confianza se ha establecido desde hace tiempo, entonces es el momento adecuado para hablar de ponerse manos a la mejor oferta de buenas a primeras Hotel  .;