La verdad sobre la venta con una pizarra

conversaciones de ventas Pizarra están calientes. Si usted y' re ver a sus compañeros y competidores saltar sobre esta tendencia, allí y' sa razón. Funciona. Descubre los 5 verdades de habilidades efectivas de venta pizarra.

Recientemente, muchos propietarios de pequeñas empresas, empresarios, proveedores de Internet y los profesionales de ventas han cambiado a presentaciones de pizarra. ¿Por qué? Es la manera más rápida de personalizar los mensajes y simplificar cosas complejas.

Si quieres sacar el máximo provecho de este poderoso medio, aquí están 5 verdades básicas que usted debe saber.

1. Simplifique
Sí, su producto, servicio o solución es compleja. Sí, usted sabe mucho acerca de lo que haces. Sí, su cliente debe también.

Vaya. Ese y' s donde la lógica crece defectuosa

Su cliente y prospecto están ocupados.. Ellos tienen un montón de cosas en sus mentes. Y la última cosa que necesitan o desean es más.

En las presentaciones de pizarra, su primer trabajo es simplificar. Recuerde esta verdad. Su éxito depende de ello

Sugerencia:. Siempre puede proporcionar más datos, más una copia de seguridad y más investigación. Guarde esto para otros medios y otras veces. Mantenga su mensaje pizarra simple y fácil de entender. Sus clientes les encantará.

2. Mostrar Menos
¿Alguna vez has quedado dormido viendo una ambiciosa presentadora de ventas que se siente obligado a mostrarle todo? En caso afirmativo, ¿sabes por qué este doesn y' t trabajo. ¿Y por qué usted debe mostrar menos.

Mostrar menos palabras. Mostrar menos detalles. Mostrar menos dibujos. Obtener la idea? Menos es más eficaz.

3. Personalizar
En cada conversación ventas pizarra, hay múltiples oportunidades para personalizar su mensaje. Ese y' s la belleza de núcleo y la verdadera ventaja de pizarras. Puede personalizar en el acto.

Si su audiencia resulta que tiene un enfoque único, cambiar su punto de partida y la historia. Si el tomador de decisiones tiene que ver el panorama, mostrarlo. Coinciden con los detalles precisos de su presentación a las personas en la habitación.

Esto es casi imposible de lograr si usted y' re quedarse con un guión de memoria. Y de hecho, esta es la razón por habilidades de venta de pizarra requieren más de un enfoque facilitador. Piense en su presentación como una conversación. Hacer preguntas. Interactuar. Escucha. Adaptar.

4. Organizar Ideas
su contenido de la presentación no es la única cosa en que pensar. ¿Qué hace el flujo de ideas parece? Al trabajar sistemáticamente en su historia pizarra, usted y' ll desarrollar un sexto sentido para la organización.

Cuando los clientes primero ver esto, se enamoran. De repente hay opciones perfectas para mostrar los datos, y estructurar una historia mientras el público observa. Usted se libera de mostrar todo como una lista o garabatos desorganizado

La verdad es y hellip;. Audiencias comprar en la estructura. Estructurar su mensaje es una parte fundamental del éxito

Si usted aren y'. T seguro de cómo, tomar una clase de pizarra en línea. It &'; s la manera más rápida de aprender exactamente cómo organizar su mensaje para el máximo impacto

5.. Aprender nuevas habilidades
La comunicación es un conjunto de habilidades. Interacción Pizarra y venta es un conjunto de habilidades se pueden aprender. It &'; s muy útil recordar esto. Especialmente si usted siente que usted no es artístico, no creativa, o no enorme talento en el pensamiento visual.

Este es un juego que puede aprenderse de habilidades. Si su jefe es fenomenal, con un marcador, don &'; t preocupación. Si su compañero de equipo tiene un gusto por el color, no hay problema. Mira y aprende. Ver lo que otros están haciendo y se adaptan a aumentar sus propias habilidades.

Una de las mejores maneras de ver y aprender está tomando una clase en línea. En la intimidad de su hogar u oficina, usted puede aprender nuevas habilidades y sin presión. Te has ganado y' t necesidad de actuar frente a un jefe exigente o compañero de equipo competitivo. Se puede practicar sus habilidades en privado y en su propio paso.

Muchos de mis clientes disfrutar del aprendizaje en línea y también conseguir un entrenador personal para las habilidades de pizarra. Trabajar hombro a hombro con un entrenador experto es una inversión inteligente en sus habilidades. You &'; obtendrá una atención personalizada a los detalles, y un plan individual para ayudarle a buscar un gran —. Y sentirse bien

Después de una presentación fabulosa pizarra, esta es la peor cosa que puedes hacer y mdash; seguir adelante. Momentos importantes en la presentación y venta requieren pausas, la escucha y la conexión.

Hay un momento en que la conversación se desplaza lejos de lo que está capturando y hellip; y hacia otras partes de la interacción. Si usted se niega a dejar el marcador, it &'; s al igual que continuar a lanzar beneficios después ha dicho que su cliente, y"! Yes &";

Aproveche estos 5 verdades para vender con una pizarra. Ya sea que usted y' re vender ideas, productos, servicios o soluciones … it &'; s la manera más rápida de salir adelante Restaurant  .;