*** De nivel C para la Capacitación de Ventas 17-Win-Over de nivel C que toman decisiones con Comunicaciones Efectivas

Tomadores de Decisiones Win-Over de nivel C con comunicaciones eficaces
aprender a encontrar y Empuje el Ejecutivos y' Botones calientes /Participar Conversaciones Ejecutivos

La captura de la atención de una persona de nivel superior es extremadamente difícil. Sosteniendo que es aún más difícil. Sin embargo, personas de nivel superior no le gusta hablar de sí mismos. Por lo general son feliz de poder decir lo que quieren y por qué. Estos personajes no les gusta la gente diciéndoles lo que necesitan o deben tener, o por qué deberían hacer algo. Ellos quieren que le diga lo que quieren, pero que ganó y' t dicen que con tantas palabras. Ese y' por eso hay que tener algunas preguntas listos para comenzar la charla. Ellos le permitirá tomar la iniciativa, y en menos de 2 minutos te acompañen o no le prestará atención.

Por lo tanto cuando se reunió con una persona de alto nivel, el enfoque tiene que ser esa persona. Y la mejor manera de centrarse en alguien es hacerles preguntas sobre su negocio y su relación con usted. Por ejemplo, y" la Sra. CEO, te y ' sabe; re muy ocupado, y usted y' re esperando a que yo digo sobre mi empresa, pero ¿Está bien si te pregunto algunas preguntas primero y "?; (El permiso para hacer preguntas) A continuación, y" ¿Cuáles son algunas de sus expectativas para el próximo proyecto &"?; En realidad mi pregunta favorita es, y" os y ' sé; re muy ocupado y me preguntaba ¿cómo es que usted y' re tomarse el tiempo para reunirse conmigo y "?; Si recibe una respuesta como, y" Bueno, que solicitó la reunión y" Entonces usted dice, y" bien, pero I &'; m seguro de que mucha gente se pregunta para reunirse con usted. ¿Cómo es que ahora entraré y "?; Esto hará que la conversación y que y' s todo acerca de ella. Usted ve que ella le concedió una reunión por una razón que y'. S significativo para ella y usted quiere saber lo que la razón es

La mayoría de las personas asumirán la reunión se ha concedido porque el ejecutivo quiere oír hablar de la forma en que él o ella puede ayudar. Sin embargo, si usted lleva con su presentación, a pesar de que y' s la premisa de la reunión, se hace todo acerca de ti. Si intenta hacerlo por tus cosas bien, entonces el foco no está en esa persona. It &'; s de ti y tus cosas. Senior personas no les gusta hablar de ti y de tus cosas. Ese y' por eso paseo ejecutivo a cabo o don &'; t muestran para las reuniones de presentación. Centrarse en el aprendizaje de lo que quiere el ejecutivo y luego girar su presentación en torno a cómo usted puede darle a ellos. Esto mantendrá el ejecutivo y él o ella se compromete.

Haga todo lo posible para que él o ella sola. Esto es cómo va a aprender lo que es realmente importante y cómo ganar esta persona y' s votación. Cualquier persona será reacio a darle las nitty arenoso detalles reales de sus deseos cuando otros están presentes. Lo que van a dar son la línea del partido la información - temas de empresa, etc. Sin embargo la entrega de resultados de la línea del partido en realidad no tocar la campana para un alto ejecutivo. S /Él quiere que su algo especial, junto con los resultados de la línea del partido

A pesar de que su tarea consiste en desenterrar lo y'. S especial a esta persona de nivel superior, estar lejos de que los diferentes niveles de gestión tienen diferentes enfoques . Las personas de bajo nivel gusta oír hablar de detalles y especificaciones y' s. -Los altos niveles quieren oír hablar de potencial de ingresos, la ventaja competitiva, el tiempo de finalización, beneficios, etc. Aviso Yo no y' t dicen ahorro de costos o rentabilidad de la inversión. Estos son trillado, usado en exceso, y no afectan llena más. Discutir temas de bajo nivel con la gente de alto nivel y usted y' ll perder ellos - y viceversa.

Situación Común

y' re rápido a Presentar

La gente tiende a presentar la misma información a todos. Usted finalmente consigue una reunión con una persona mayor y después de broma y' s de empezar diciendo cómo su materia será bueno para su empresa o cómo eres mejor que las competiciones &'; cosas.

Resultando Problema

se le pasa la Intereses y dio a luz el Exec

Las personas mayores sólo permanecen durante unos minutos o don &'; t muestran en absoluto. Los ejecutivos quieren que la información adaptada de forma explícita a sus deseos individuales. Si usted don &'; t sabe sus botones calientes especiales, usted y' ll dice lo que cree que debería ser importante. Si usted don &'; t sabe a ciencia cierta, usted y' ll tiende a perder su objetivo más a menudo que no
Compruebe usted mismo

Puntuación:. 4 = Siempre; 3 = La mayoría del tiempo; 2 = generalmente; 1 = Algunas veces; 0 = Nunca.
1. Cuando estás con un CEO, CFO, COO, son la reunión breve y al punto? ____ página 2. ¿Se preguntan la mayoría de las preguntas? ____ página 3. ¿Le pide específicamente lo y' s motivarlo o ella para hacer este proyecto /compra a pesar de que y' s ha explicado a usted por un subordinado? ____ página 4. ¿Es usted sonda y aclarar lo que su /su perfecta visión de la solución parece? ____

Puntuación: 3 + 4 y- 1 – 2 = ??

Positivo es bueno; Negativo significa que usted puede mejorar sus habilidades de entrevista

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