¿Por qué te odio llamadas en frío, pero no debe: Los Mitos comunes expuestos y Verdades Descubierto

La mayoría de los representantes de ventas odian prospección por teléfono. Parte de la razón es que ellos creen que algunos de los muchos mitos que se han perpetuado en los últimos años sobre y" fría y" de llamada. La mayoría de estos son tonterías, y simplemente errónea
Tal vez usted y' les ha oído:..

Cold Mito Llamar:; It &';; es sólo un juego de números y "
Verdad y ldquo: It &'; juego de calidad sa. No importa cuántas llamadas se coloca; lo y' s importante es la cantidad con la que usted tiene éxito. Un jugador de béisbol podría oscilar en cada lanzamiento, pero sólo los intentos de calidad tienen la oportunidad de golpear la pelota. Los juegos de azar son juegos de números; ventas y prospección es un juego de calidad

Cold Call Mito: “ Por cada hay que presentamos lo mejor, usted y' re mucho más cerca de un sí y"
Verdad:.. Usted no está más cerca de un sí está a menos que usted está haciendo las cosas correctas para obtener el sí. El anterior y" No &"; no tiene absolutamente nada que ver con su próxima llamada. Actividad exclusivamente por el bien de la actividad no te lleva más cerca del éxito.

Cold Call Mito: “ Usted necesita amar rechazo para tener éxito en la prospección y"
Verdad:. Usted quiere evitar y" el rechazo y". Es un estado de la mente sobre la base de cómo reaccionar ante lo que sucede a usted. I &'; no soy un psicólogo, pero yo diría que es imposible amar y" el rechazo, y" a menos que tenga algún tipo de enfermedad mental. Usted puede conseguir a “ la victoria y" en cada llamada - incluso cuando usted consigue un no. Por ejemplo, se puede plantar una semilla para el futuro, o simplemente mantener la puerta abierta para un futuro contacto.

Cold Call Mito: “ El teléfono es sólo para fijar una cita y"
Verdad:. Los vendedores están utilizando el teléfono pueda para vender cualquier tipo de producto o servicio. Limitarse por bajarse de una llamada muy temprano alarga innecesariamente el proceso de ventas. De hecho, el modelo de ventas podría implicar una visita cara a cara, pero que la visita siempre será más productivo si se toma su llamada más.

Cold Call Mito: “ Nunca dé el screener cualquier información y"
Verdad:. El evaluador puede de hecho ser un tomador de decisiones, o al menos un factor de influencia, y debe ser tratado como el comprador . Tratando de dar la vuelta o por encima de un asistente, y siendo etiquetas evasivas el representante de ventas como un bufón cursi, y simplemente intensifica el screener y' s resolución.

Don y' t comprar en el de toda la vida, las falsas creencias sobre la prospección telefónica. Perspectiva profesional, el Smart Calling ™ manera, y usted y' ll hacer su llamada más fácil, más divertido y exitoso Hotel  .;