3 cosas que usted nunca supo de Cierre de Ventas Complejas

~ En la actualidad y' s el clima, hay muchas razones por las que las empresas no pueden cerrar ventas complejas. El principal desafío para las empresas que comercializan en este entorno está elevando sus mensajes. Para tener éxito, un mensaje de marketing debe elevarse por encima de la confusión para que los clientes potenciales se acordarán de los beneficios clave.

Aclare su audiencia

El primer paso consiste en la identificación de los clientes que planea alcanzar. Por lo general, un individuo tiene la responsabilidad de las compras que se aprueba. Sin embargo, numerosos responsables de las decisiones a menudo están involucrados en el proceso de evaluación
.

Varios recursos se utilizan durante el proceso de evaluación. Los recursos incluyen los empleados de contratación del departamento, asesores técnicos, expertos de la industria, los empleados del departamento financiero, e informes directos. Debido a que ciertos individuos pueden evitar una venta o retrasar una decisión, es muy importante que su mensaje es revisado por todos los partidos.

Entender a sus clientes las preocupaciones y determinar dónde Perspectivas obtener su información

Además de identificar los actores que participan en el proceso de toma de decisiones, que deben entender cada cliente y' s preocupaciones y papel también. Hablando con sus compradores es una gran manera de averiguar lo que es importante para ellos. Por lo general, valoran los beneficios o características que a menudo se dan por sentados; que no se preocupan acerca de las características que son emocionantes o nuevo. Todo lo que pueda dirigir sus mensajes de manera más eficiente si usted sabe dónde están sus perspectivas obtienen su información y que personas influyentes de decisiones clave que dependen. Para orientar su campaña de marketing, emitir una encuesta a sus clientes anteriores y posibles clientes
.

Utilice volumen de mensajes y frecuencia apropiadas y simplificar la
Una vez que sepa que usted está vendiendo a los clientes correctos utilizando los métodos de comunicación adecuados , debe ponerse en contacto con ellos regularmente. Si usted interactúa con sus clientes a menudo, se les puede ofrecer una información más relevante. Esto dará lugar a campañas de marketing más eficaces que se elevará por encima del desorden
.

Su mensaje debe ser simple debido a la simplicidad asegura que estará al alcance de sus clientes potenciales. Esto es muy importante si usted planea utilizar campañas de email marketing. Según las estadísticas, los profesionales de negocios sólo se gastan segundo visualizar y responder a sus mensajes de correo electrónico, que no es tiempo suficiente para absorber un mensaje de marketing; es por eso que los mensajes deben ser sencillos. No te preocupes por el volumen de los mensajes que usted envía. La mayoría de la gente sólo borrar los correos electrónicos que llenos hasta la totalidad de sus bandejas de entrada en un momento determinado fotos: por el uso de estas técnicas, puede cerrar sus ventas más complejas sin ningún problema Restaurant  ..;