Redes de Negocios Estrategias de Éxito - ¿Qué dices Cuando se le pregunta ¿Qué hacer

A menudo los clientes entrenador sobre cómo crear introducciones de redes convincentes. Con frecuencia, el debate es, "¿Qué es mejor: se centra en el dolor o pérdida (como uno de mis clientes lo expresó"? Copia de seguridad del coche fúnebre ")? O debe centrarse en las aspiraciones o ganancias de la perspectiva en vez" ¿Qué funciona mejor "

Vamos a explorar más a fondo.

Por un lado ...

Imagine que un vecino le despierta en 03 a.m. golpes en su puerta para decirles que Rona está dando de distancia una barbacoa de gas para las primeras 25 personas que abren una cuenta de tarjeta de crédito en su nueva ubicación cerca de usted. Usted probablemente pensaría que el vecino estaba loco.

Por otro lado ...

Imagine esto mismo vecino te despierta en 3:00 am golpeando a tu puerta para decirte que lo dejó la puerta del garaje abierta y un par de adolescentes está Wheeling su barbacoa de gas fuera de su garaje. Es probable que darles las gracias, marca 911 y la cabeza para el garaje

Mismo barbacoa;... diferentes sentimientos

El sentimiento de pérdida es dramáticamente diferente de la atracción de la ganancia potencial Es así como sus perspectivas sienten psicólogos nos dicen que el miedo. de la pérdida motiva acción aproximadamente dos-a-tres veces más eficaz que la esperanza de ganancia. Pero ¿a qué precio?

Reproducción de la pérdida demasiado transparente puede parecer bastante contundente, amenazante y en la parte superior (se puede escuchar el respaldo de coche fúnebre hasta ... bip ... bip?). O, si usted bombo a la ganancia demasiado te encuentras con que no creíble o creíble.

¿Hay una opción para mantener el equilibrio?

Creo que sí. Aquí hay algunos ejemplos a tener en cuenta:

"Yo trabajo con (mercado objetivo) que están dispuestos a hacer con (algunos de alta probabilidad de dolor para el mercado objetivo), y seguir adelante con (meta o aspiración) . "

" Ayudo (mercado objetivo) la gente que quiere (objetivo /aspiración) y sin (objetivo dolor mercado) como un inconveniente. "

" Ayudamos (mercado objetivo) Fijar, curar , reducir, evitar, eliminar, detener, etc. su (dolor de alta probabilidad para el mercado objetivo) y bajar (lo que sea que se desee). "

" Ayudamos (mercado objetivo) mejorar (medible elemento) por (ciento, dólares, etc.) dentro de (algún marco de tiempo específico). "

" Ayudamos (objetivo) que no están realmente en (un poco de dolor de mercado), pero que sólo necesitamos (tipo de . ayuda) para lograr (algunos aspiración) "

Y he aquí algunos ejemplos completos que utilizan las fórmulas anteriores:

" Yo trabajo con los compradores de primera vez de casa que hartos de alta el pago del alquiler de lograr su sueño de ser propietario de una casa y empezar a construir la equidad por sí mismos. "

" Yo ayudo a mujeres frustradas con el pelo agotado delgada que quieren tener un fácil de manejar favorecedor peinado, sin el inconveniente de tener que pasar horas para lucir bien. "

"Ayudamos a las víctimas de accidentes automovilísticos eliminar su dolor de espalda y recuperar la movilidad y volver a un estilo de vida activo y sin dolor."

Ayudamos a mujeres inversores a mejorar su retorno de la inversión en un 7 por ciento a 15 ciento, dentro de los 18 meses.

"Ayudamos a los propietarios de pequeñas empresas que no están realmente en problemas financieros, pero que sólo necesitamos la ayuda de flujo de efectivo para lograr el crecimiento del negocio que ellos saben que es posible".

El truco aquí es usar tanto el problema como el resultado o el dolor y la aspiración juntos, sin presionar demasiado sobre el dolor justo. Trate de hacer a mano uno por sí mismo utilizando los ejemplos anteriores como punto de partida.

Y, por supuesto, la prueba es la verdadera clave. Después de crear una nueva introducción, lo utilizan a menudo. Me parece por lo general toma 5 o 6 veces para conseguir más allá de tropiezo y en una fluidez más relajado.

Asegúrese de seguir su resultados- te va conversaciones comenzaron de ella? Si usted no está consiguiendo los resultados que desea, refinar y vuelva a intentarlo. Es, definitivamente, vale la pena el esfuerzo y en última instancia, garantiza el mejor resultado de su inversión en redes Hotel  .;