Vendedor como Director de cine

¿Qué tiene en común con Steven Spielberg

Steven Spielberg miró por la ventana de su dormitorio como un niño pequeño y se imaginó el tiempo de la noche sombras eran personajes y criaturas de las historias se dijo. Su imaginación y su capacidad para crear películas - y dirigirlos años después - vinieron de las horas que pasó creando una y otra vez en su mente como un niño pequeño

¿Alguna vez imaginaste que podrías ser un director.? Cuando descubrí, a través de la lectura sobre Neurosemantics, cómo dirigimos nuestra mente semánticamente, decidí trabajar con esta metáfora para mostrar a la gente de ventas cómo sus trabajos no son a diferencia de la del director de cine. Todo lo que estamos haciendo es trabajar con lo que y' s ya en una mente y ndash perspectivas; la imagen ideal de la compra que quieren.

Puede que no hayas dado este pensarlo mucho, pero los compradores está corriendo películas todo el tiempo sobre las cosas que compran todos los días! Ellos imaginan que tienen la compra en sus vidas. Ellos revisan su cuenta bancaria mentalmente para ver si pueden permitírselo. Luego hacen fotos de cómo su negocio o vida conseguirán aún mejor era que compren lo que y'. S en su sano

Entonces, ¿qué hace un gran director realmente hacer

Un gran director entiende? los actores, la historia con guión quieren contar y la experiencia que quieren compartir con el público de la película. Se necesita habilidad y talento para ser un Stephen Spielberg. Ha estudiado y dirigido películas durante décadas. Él sabe lo que le gusta a un público, lo que va a moverlos, aterrorizarlos, emocionar y mantenerlos colgando de sus asientos o de llegar a sus tejidos.

La compra para mí es un poco como ver la película. El papel de la persona de las ventas no es diferente a la de un director a la hora de vender un crack y mostrando los compradores el valor de compra del producto, a través de la dirección en un crack en una conversación. Está enviando el comprador a un lugar en su mente donde les gusta lo que ven, oyen y sienten. Los mejores vendedores que conozco hacen inconscientemente.

Vendedor como Director de cine
personas

En enseñar a la gente cómo hacer esto, he visto transformar un escenario muertos-pato con un cliente en una feliz terminando, donde ambos estaban muy contentos con su acuerdo y los compradores a menudo terminaron gastando más. Se trataba de la gran dirección que sucedió durante la conversación de ventas. Todos los compradores hacen como una guía y dirección. Aquí está la advertencia; debe convertirse en consciente de la cantidad de obras y cuándo retroceder y dejar que el comprador decidir por sí mismos lo que quieren.

Imagínese ahora con un cliente clave. Observe cómo su cliente está ejecutando su propia película sobre la compra. Ellos tienen el papel protagonista con algunos actores de reparto, que podrían ser sus propios clientes, a sus compañeros de trabajo y cualquier otra persona que influye en si la compra ocurre o no. It &'; s importante recordar, que son el productor de su propia película. Ellos deciden cuánto quieren dentro o fuera de la película y lo que va a terminar en el piso de corte y si el presupuesto con utilizar plenamente o no.

¿De dónde vienes en? Como una persona de ventas, puede apoyar, asesorar y explorar con el comprador lo haría un gran y '; película y' para ellos de su oferta de productos. Así que la única manera en que podemos hacerlo es observar las respuestas que están teniendo a su guía y dirección y hacer las preguntas de calidad. He dicho esto muchas veces en otros artículos de I &'; he escrito acerca de grandes habilidades de venta. Grandes vendedores son de primera clase, en su calidad de preguntas, su capacidad para realizar un seguimiento de las minucias de la conversación. Muestran gran habilidad en escuchar la historia detrás del guión y sus significados para el comprador. Ellos pueden descomprimir la película de compra como nadie. Hay una habilidad y un arte para esto. Si usted lo sepa, usted puede transformar su venta. Al escuchar las historias de éxito de personas en el campo utilizando estas técnicas, me doy cuenta de algo más. Ya no son vendidos! Ahora son facilitadores de las conversaciones de calidad alrededor de las decisiones de compra. Han pasado de vender al coaching. Esta es la diferencia que hace la diferencia. Este

¿Qué hace que este enfoque de trabajo

El Rough Cut:? Hacer el Cine y Ejecución del script

Para entender y hablar acerca de la compra, el comprador tiene que tomar fotos en la mente. Tienen que escuchar y procesar lo que está sucediendo dentro y fuera de su cabeza. Luego tienen que evaluar lo bien que encaja con lo que tenían en mente. Para poder decir y" Yes &"; deben crear un sentimiento interno positivo sobre el producto y lo que más dice ser un espejo exacto de su propia película interna. Cuando se trabaja con las organizaciones de TI &'; s importante tener en cuenta que lo demás es parte de la película de compra. Recuerde, todo el mundo está en marcha su propia versión de la película de compra basada en su propio papel en una organización. Al igual que los que apoyan y extras en una película, todos contribuyen a una decisión de compra calidad

Edición de la película

Un comprador tiene que eliminar, cortar y borrar lo que doesn y'. T se ajusten a sus película de la compra. El precio puede ser demasiado alto o lo que está diciendo doesn y' t coincide con las ideas y la motivación interna del comprador. Ellos don &'; t como el guión que les están dando o que doesn y' t activar su motivación inconsciente para comprar. Es por eso que los scripts de ventas don &'; t funcionan como una forma de compradores convincentes. Así que sugiero que zanja los guiones y empieza a encontrar preguntas de calidad y luego escuchar cómo responde su comprador. Ellos tienen su propio guión y la película, que opera de forma independiente de los suyos, con su propia idea de su compra ideal.

Para tener éxito en la venta, ya que la gente de ventas, usted tiene que conseguir que el comprador para decirnos el guión y de la película que se ejecuta en su cabeza sobre su producto. Aquí es donde sus habilidades de conversación y comunicación apoyarán o defraudado. Usted tiene que dirigir la conversación de una manera que se adapte a la forma en que un comprador percibe a sí mismos ya su mundo con su producto. Con habilidades bien afinadas y la estrategia conversacional derecho, puede cerrar más ventas y tomar el comprador en su propio modo de compra muy rápidamente. La clave es siempre trabajar desde un lugar de la integridad. No hay forzando de esta manera de la venta. La magia es que se encuentra su trabajo forma más fácil de lo que nunca creyó posible

The Final Cut

Stephen Spielberg sabía que sin un final feliz, las películas que hicieron wouldn y'. T llegan demasiado mucha gente. Es muy común en las películas para grabar dos finales y probar con y la audiencia. Como regla general, el final feliz gana cada vez! Por supuesto, tenemos que tener un final feliz para nuestros compradores, don &'; t que? Cuando se trata de mostrar un comprador it &'; s tiempo para comprar, queremos asegurarnos de que tenemos todas las características que harán que funcione para ellos. Incluso si los ha dirigido al resultado final - el final feliz - IT &'; s va a ser a ellos como el productor de su propia película compra

Hacer Blockbusters

Stephen Spielberg convertirse. un gran éxito, lo que hace exitosa después de superproducción trabajando constantemente para perfeccionar su arte, mejorar sus habilidades y probar cosas nuevas. Él hace que sea fácil para el público a disfrutar de sus películas de gran éxito porque ha preparado el visor para una experiencia multisensorial que traerán con ellos mucho tiempo después de la película ha terminado. Hay muchos paralelismos entre la venta y dirigir películas. La clave es la audiencia o el comprador es siempre el que llega a decidir si la película va a un éxito de taquilla o un fracaso. Y sólo hay siempre un ganador cuando las órdenes de compra Oscars y se repartieron Hotel  .;